一、案例：
"亚马逊美国站做了一款产品，虽然产品价格还是比较有竞争优势，比竞争对手低3-4美金，订单每天可以维持20-30单，但是广告占比很高，到90%左右，自然单比例很低，导致这个产品一直是亏损状态。请问怎样调整广告降低广告订单占比，增加自然订单？"
"产品上架快一年了, 目前按照一个月的数据看下来广告订单占比已经到了70%-80%的状态，自然单少的可怜，但是整体出单量还算可以。因此小类目排名能一直在前10徘徊。目前的困境是自然单太少了，整体是困损状态。无论是主词还是其他的一些词位置都在第一页末尾甚至是第二三页。"
案例有一个共同点：广告占比太高，自然订单太少。这也是许多卖家在运营中面临的普遍问题。而广告订单占比过高造成的后果：
1、利润被广告吃掉，链接很难盈利2、广告转化不稳定的动态性影响单量的不稳定，影响销量权重造成链接排名的不稳定
二、广告订单占比高的原因
广告订单占比过高的原因是什么？主要集中于以下几个场景：
1、新品前期。因为新品自然排名里靠后，主要通过广告引流，所以广告订单占比多属于正常情况。随着后期产品自然排名提升，广告占比将有所下降，如果产品推广了很久，广告订单占比一直还是处于60%以上的水平，那么可以说这条链接是不健康的。如果排除是产品问题，那么就是广告结构问题。
2、类目中同质化程度高，关键词对于出单影响非常大，关键词自然排名太靠后。
3、listing文案收录词太少或者广告只打大词，流量入口太少。
对于正常链接的广告单健康比例，一般情况下，刚上架的新品，广告单比例可以适当高一些，一般在60-80%之间；产品进入成长期后，广告单比例可以逐步降低到30%-50%左右。此时自然流量开始增长，广告的主要任务是维持排名；产品到稳定期后，应该让自然流量已经占据主要地位，广告单比例控制在10%-20%之间。
三、如何降低广告订单占比，提升自然订单？
首先，卖家们先要搞清楚广告流量和自然流量之间的关系。广告流量和自然流量之间的关系并不是孤立存在的。广告可以提升产品的排名，从而增加自然流量。
同时，自然流量表现好也会拉动广告的效果。不过靠大量的烧广告也不一定可以拉动自然排名。前提是需要点击率、转化率稳定以及在同类目下与其他的产品相比产生的销售额更高。如果亚马逊的算法认为你流量利用效率太差(曝光多点击少.........
当前，广告订单占比高是很多亚马逊卖家的共同困境。特别是当广告订单占比超过90%，自然订单寥寥无几时，利润被广告吃掉，链接长期处于亏损状态。这种情况如何解决？今天我们将通过案例剖析问题根源，分享拉升自然
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2008161.html
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