我想先提出一个问题："你们认为运营更重要还是选品更重要？"
无论你是刚接触跨境电商的新人，还是已经有了自己亚马逊店铺的商家，阅读完这篇文章后，你可以解决大部分的困惑。
很多人会这么说：
"产品更重要，如果产品不行，哪怕再高超的运营技巧也无济于事。"
也有说法是：
"运营更重要，没了运营能力，怎么推广，如何获得流量？"
但是对于一个新手来说，刚开始对亚马逊的规则和机制不够了解，前期的操作会让你感到迷茫。
即便你学会了运营，但如果你的产品本身不具备竞争力，真的能卖出去吗？就像姚明和宋小宝一起打篮球，结果一目了然。
因此，想要进入亚马逊这个跨境电商平台的朋友，80%-90%的成功都依赖于选品。所以，选品的确至关重要。
至于运营，如果选对了产品，运营的工作其实会变得相对简单。因此，对于新手来说，选品是最关键的一步。以下是我根据自己的经验总结出的几点选品建议，希望能帮助大家避开一些常见的陷阱。
01.
千万不要去模仿大卖、跟随大卖
对于新手卖家来说，特别是个人卖家，看到那些排名靠前的大卖家的销量很好，往往会产生模仿的想法，想跟着卖相同的产品。然而，这种做法往往是没有逻辑的。
大卖之所以卖得好，是因为他们拥有更强的资源、资金和运营能力，他们能占据市场80%的流量。这些大卖的成功并不意味着你能够复制他们的做法并获得同样的结果。如果你是一个小卖家，尤其是比大卖小很多的小卖家，盲目跟随他们的产品选择，只会让你在这个市场上竞争力不足，甚至连一部分市场份额都无法获得。
更明智的做法是选择那些已经有一定销量，但竞争相对较小的产品，特别是那些长尾产品。这类产品的销售数据可能没有那么显著，但市场需求仍然存在，适合新手卖家去尝试。这种"长尾卖家"的策略非常适合资源有限的小卖家。
在亚马逊的平台上，特别是像美国站这样庞大的市场，存在上万个子类，每个子类中又有许多细分市场，竞争较小的细分市场也能为卖家提供盈利机会。因此，尽管做爆款可以吸引眼球并获得大量流量，但并不意味着只有这种产品模式才是最赚钱的。
比如那些做副业的卖家，往往在没有太多时间和精力的情况下，通过选对产品和市场，也能获得不错的销售业绩。这样的卖家可以被称为"树懒型卖家"，他们的产品虽然不是大热款，但放着就能稳定出单，每个月轻松赚取几千美金。
因此，作为新手小卖家，可以参考这些长尾卖家的商业模式和产品策略，专注于竞争较小的细分市场，投入适量的资源和精力，这样更容易获得成功和稳定的销量。
02我想先提出一个问题："你们认为运营更重要还是选品更重要？"无论你是刚接触跨境电商的新人，还是已经有了自己亚马逊店铺的商家，阅读完这篇文章后，你可以解决大部分的困惑。很多人会这么说："产品更重要，如果产
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