甘先生
社区用户
达人分析：洞察需求
在 TikTok 达人市场中，稍具规模的达人面临着海量的合作邀约。其后台常常积压着数百甚至上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让达人应接不暇。这使得他们在众多选择面前极为挑剔，对于普通的合作提议已司空见惯，缺乏新鲜感。
达人的工作负荷普遍较大且饱和，他们深知自身的商业价值，明白自己不缺合作机会。在这种情况下，他们的决策逻辑更倾向于单位时间产出 GMV 最大化。由于外国人相对注重工作与生活的平衡，较为 "慵懒"，他们期望通过有限的工作时间获取更高的回报。
例如，许多达人发现自己拍摄的大量视频不出单或播放量极低，即使是一些 GMV 过万的中腰部达人，产出也不稳定。因此，他们在选择合作产品时格外谨慎，力求确保所接的每一个订单都有较高的爆单可能性，避免浪费时间和精力。
达人在意的合作要点：
1. 产品销量
这是达人最为核心的关注点之一。已在 TikTok 上卖爆的产品自然更受青睐，因为其成功的销售数据已证明了产品的市场潜力，降低了达人合作的风险。
对于新品，若能提供如在亚马逊等其他平台的爆款数据，或强调与已爆竞品的相似性并具备价格、佣金优势，也能吸引达人的注意。例如，若某产品在亚马逊月销数万单，或与 TikTok 上热门的同类产品相比，能提供更低价格或更高佣金，达人会更愿意考虑合作。
2. 品牌影响力
品牌对于达人具有重要的赋能作用。与知名品牌合作，如同明星与国际大牌携手，能够提升达人的个人 IP 形象与行业地位。例如，一些知名的美妆或时尚品牌，其品牌光环能够为达人带来更多的粉丝关注与信任，从而增加达人对合作的兴趣。
3. 产品可拍性
TikTok 作为兴趣电商平台，视频内容的吸引力至关重要。许多达人的拍摄水平尚处于初级阶段，难以独立打造出极具吸引力的视频内容。因此，产品是否易于拍摄并能在视频中有效展示其卖点与使用场景，成为达人考量的关键因素。
如果产品能够激发用户的潜在需求，且拍摄画面能够清晰传递产品的价值，那么达人更有可能选择合作。例如，一些具有独特设计或功能的产品，能够在视频中通过简单的展示或演示，迅速抓住用户的痛点并促使其下单购买。
4. 佣金待遇
一般而言，TikTok 合作的佣金标准通常在 10% 左右。但对于价格低于 20 美元的产品，建议提高至 15% - 20%，以增强对达人的吸引力。在某些特殊情况下，为抢夺优质达人资源或针对极其优质的达人，佣金比例可进一步提升。
5. 样品实用性
免费样品对于达人具有一定的吸引力。即使视频未带来订单，达人若能获得实用的免费样品，也会在一定程度上增加合作的意愿。
6. 店铺链接稳定性
尽管在当下，店铺链接稳定的重要性相对有所下降，但仍需关注。以往达人十分在意产品链接是否会下架、店铺是否会被封或库存是否充足，因为这些情况可能导致他们的努力白费。如今虽然此类问题相对减少，但仍不可忽视。
7. 付费合作
目前只有部分优质达人会要求付费合作。公司在评估付费合作时，通常会综合考虑达人的视频播放量、产出效果、视频质量等因素，预.........
甘先生社区用户 达人分析：洞察需求 在 TikTok 达人市场中，稍具规模的达人面临着海量的合作邀约。其后台常常积压着数百甚至上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让达人应接不暇。这使得他们在众多选
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