"泡泡玛特，为什么偏偏在泰国大爆特爆？
如今在泰国最火的是什么？答案一定少不了泡泡玛特的 Labubu。
有人在小红书发帖求助，纠结该不该给自己的泰国朋友送 Labubu："Labubu 是火到不太玩盲盒的人都能 get 到的程度吗？"
评论区几乎是清一色的肯定："放心买吧""收到以后估计做梦都会笑醒吧"。
Labubu，活成了泡泡玛特的"新顶流"。
泡泡玛特，也靠 Labubu 等 IP "掏空"泰国乃至整个东南亚年轻人的钱包。
根据财报，泡泡玛特的港澳台及海外收入占比在2021年还只有4.1%，但在2024年上半年，这个数字已经接近30%，收入超过13亿元。
其中，东南亚地区是目前"最赚"的。
在泡泡玛特首次披露的港澳台及海外不同区域的收入占比中，东南亚贡献的份额最多（41.1%），收入增速也最快（478.3%）。
为什么泡泡玛特能在东南亚卖得那么好？Labubu 是怎么在东南亚走红的？除了 Labubu，泡泡玛特还做了什么俘获当地的消费者？
老 IP 意外"翻红"，东南亚本土 IP "吃香"
从IP收入来看，泡泡玛特在东南亚爆火的"大功臣"首先是 Labubu。
在泡泡玛特的 IP 宇宙中，如今爆火的 Labubu，其实早在2018年就推出了。
它属于 THE MONSTERS 系列旗下的核心 IP，设定是一只调皮可爱的北欧森林小精灵，不过近两年业绩逐渐"落寞"，去年才开始在东南亚重新"翻红"，今年热度更是持续走高，一跃成为新的顶梁柱。
财报显示，Labubu 所在的 THE MONSTERS 系列收入占比在今年上半年冲上第二（13.7%），反超之前排名更高的 SKULLPANDA（12.6%），仅次于"元老" MOLLY（17.2%）。
Labubu 之所以今年能在东南亚大爆火，一个关键的因素是"名人效应"。
一开始，Labubu 成为了泰国公主的"包搭子"，被称为"皇家同款"；后来在今年4月，韩国人气女团 BLACKPINK 的成员 Lisa （出生于泰国）连续三天在社交软件上晒出自己的 Labubu，成功引爆大家的关注和购买欲望，掀起"泡泡玛特"的热潮。
毛茸茸的 Labubu 很快就火成了"中国版 Jellycat "——后者原本是安抚婴儿的毛绒玩偶，因为"丑萌"的风格走红，近两年在中国大火，成为许多年轻人的"精神陪伴"，用来满足自己的童心，缓解孤独。
对于 Labubu，不少泰国年轻人一开始也觉得它丑丑的，后来越看越可爱，"笑起来坏坏的，但内心非常纯真"，还有人把它纹到身上，将它视为"财神"，求财求平安。
因此，Labubu 在泰国甚至卖断了货。国内99元的盲盒，在泰国最高被炒到700元，溢价7倍。
为了抢到心心念念的 Labubu，不少泰国人直接跑到中国扫货，涌入泡泡玛特天猫直播间，甚至在闲鱼用英语买二手、秒下单。有网友遇到越南买家，感慨"闲鱼仿佛被东南亚入侵了，对方还会砍价，问我买两件能不能免运费"。
在老 IP Labubu 今年"意外"爆火之前，泡泡玛特为东南亚推出的本土化 IP CRYBABY（下称"哭娃"），也赚了不少钱。
泡泡玛特通过签约泰国的网红艺术家 MOLLY，推出哭娃系列，寓意是鼓励大家释放脆弱的情绪，即使伤心难过，哭一哭也没关系。
借助艺术家的高人气和 IP 传递出的情绪价值，哭娃在推出后，就成为了2023年泰国卖得第二好的 IP，后续哭娃和飞天小女警的联名款系列，也在东南亚卖爆了。
2024年上半年财报的 IP 收入中，CRYBABY（哭娃）首次作为单个 IP 出现，成为营收贡献 TOP 5 之一。
线下收入占7成，但开店过程十分谨慎
当 Labubu 和哭娃成为东南亚街头上最常见的"包搭子"时，泡泡玛特的线下门店也出现狂热的排队潮，挤满了想要"买娃""改娃"的年轻人。
从泡泡玛特的港澳台及海外收入渠道来看，线下门店在2024上半年贡献了收入的大头，占了7成。
而在三年前，这份"荣光"还属于批发渠道。
2022年是一个分水岭。那一年泡泡玛特进入 DTC 转型期，开始加速布局海外直营门店。
到了2023年，线下渠道的收入占比就已经大幅增长至6成，而批发渠道则一路下降，如今只占1成左右，线上则占了2成左右。
这样的转变，源自泡泡玛特在开店策略上的"保守"——实际上，每进入一个新市场，泡泡玛特开店的过程都很谨慎。
一开始，比起.........
"泡泡玛特，为什么偏偏在泰国大爆特爆？如今在泰国最火的是什么？答案一定少不了泡泡玛特的 Labubu。有人在小红书发帖求助，纠结该不该给自己的泰国朋友送 Labubu："Labubu 是火到不太玩盲盒
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1999162.html
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