随着各个国家电商消费水平升高，用户对生活水平质量要求也越来越高，人们的搜索习惯也在更改。消费者日益倾向搜索最佳产品，而非便宜的产品。如图Google trends搜索趋势：
图片来源：谷歌广告后台截图
图片来源：谷歌广告后台截图
消费者对品牌的意识也逐渐提升，他们更看重产品本身的价值，而非便宜的产品。首先品牌站肯定是消费者的首选，但是可能由于某些原因（个人经济实力，品牌产品价格高或本地没有该品牌的产品）而无法购买心仪的产品。这样就逐渐形成了精品独立站，精品独� �站是深耕某一产品，而且也有一定的质量保证。
01
TikTok全球领先的短视频平台
TikTok短视频带来的超高流量和人气，对于出海广告主而言，无疑是非常珍贵的机会。TikTok不同类型、创意、互动的趣味视频，大大激发了用户的购买行为。
TikTok是全球领先的移动短视频平台，致力于启发创意并带来欢乐。任何产品都可以在TikTok发布相关产品，然后就能触达到大量的受众。从新奇的小零食到日用护肤品，我们看到通过TikTok视频引发全新购物风潮。在TikTok上发现好物和买买买的已经是一个购买新方式了。
现在TiKTok已经覆盖亚洲、美洲、欧洲、澳洲、拉美、中东等50+国家和地区。
在TikTok For Business有三种主流投放形式，第一种是品牌� ��，第二种是铺货式单页（或站群类），第三种是垂直精品独立站。
◆ 铺货或站群类客户
以打爆品为主，但是周期短，可能5-7天，最长大概也就一个月的时间。此类客户，需要每天测评才能保持有成单。
◆品牌站
TikTok对于品牌的宣传已经非常成熟了，所以有大量的品牌客户选择TikTok开拓新市场和宣传新品。
◆垂直精品独立站
这种类型的网站是某一个品进行深耕。优势在于，网站给用户很强的专业性，而且用户的转化率和复购率非常高。
垂直精品独立站是深耕一个品，而且网站也有非常成熟的支付系统。综合这两点，此类产品更适合投放欧美地区。而TikTok其他地区主要以铺货单页为主，就� �前而言还不适合垂直精品独立站。
那么欧美开放地区呢？TikTok主张本地精细化运营。所以咱们在投放不同的TikTok市场的视频，一定要注意本地化素材，特别注意的语言问题。开放市场和语言定位如图：
图片来源：李羽昕
02
广告结构
对于TikTok客户来说，大部分都是铺货类的广告账户，广告主会跟进品类建立广告组。但是这并不是适合垂直精品独立站，因为品类单一，无法建立网站没有品类广告组。那么垂直精品独立站如何建立广告结构呢？
◆ 根据视频类型
对精品网� ��来说，产品单一，但是也不测试不同的视频类型。常见的有：开箱类视频、真人口播类视频、真人真实评论、产品介绍、产品图片轮播类。
我们会根据不同的视频类型建立不同的广告组，从而测试出适合该产品的视频类型，从而扩展更优质的视频。
◆根据优化目标
垂直精品独立站开始投放TikTok广告时，也是需要前期1-2月进行养账户的。特别是当网站上产品客单价大于50美金时，如果直接把广告组的转化目标设置为支付，那么结果可能就是连曝光就非常小。所以在刚刚投放的1—2个月的时候，我们需要建立不同的优化目标，如加入购物车、下单成功、支付成功。
◆根据用户的兴趣爱好
每天产品在投放前都需要进行前期的调研� ��了解适合产品的购买用户画像。但是对于TikTok广告账户来说，前期建议通投。所以我们会根据用户的兴趣通投或非通投（也就是精准设置用户人群）来建立不同的广告组，来测试哪种效果更好。
◆根据相似受众列表
当账户投放了2个月之后，账户就有了一定的数据，我们可以根据网站和视频的数据进行扩展相似受众，投放一些精准人群。
● 上传付费用户的自定义人群包做lookalike投放。
●打包广告互动人群（如过去30天完播率75%、播放完成，或有过加购互动的人群）进行投放，有过互动说明对商品存在或高或低的意向的人群。
通过这两类人群建立不同的广告组。
◆根据TikTok的广告结构
对于电商的 广告主都是投放以转化为目标的广告组。
1.常规的TiKTok短视频形式，如图：
图片来源：TiKTok短视频截图
另外一种是使用精品栏广告，如图：
图片来源：李羽昕
根据不同的广告结构也会建立不同的广告组，测试不同的效果。综合上面建立广告结构的特点，我们会在命名广告组上也进行设置，命名为：时间+转化目标+视频类型+兴趣爱好+是否有受众+广告结构。根据这些特点建立不同的广告组进行测试，并测试出转化最好的广告组。
03
预算和出价策略
◆ 预算策略
预算是设置非常关键，如果设置太低，会直接影响广告视频展示低，无转化。但是如果设置太高，可能因为超成本导致大量损失。
有两个小技巧：
1.广告组的预算是出价的10倍或者20倍
在实操过程中，广告主经常出现的是广告组预算太低，只有20美金，而且复制了很多广告组。这对精品独立的广告主非常不适合，因为精品站产品� �对单一，广告组学习期要不站群类的周期要长，而且前期的消耗预算也比站群投放大，建议广告组的预算是出价的10倍或者20倍。
2.不用再广告系列设置预算，而直接应该设置在广告组上。
◆出价策略
1.出价策略1：成本上限，即手动出价
成本上限，也就是手动出价。对于一个TikTok广告运营老手来说，可以根据经验来确实出价的大概氛范围。但是对于新加入TikTok广告账户运营师来说，广告组出价多少就是他们一个大难题。
● 用"成本上限"出价，可以利用阶梯出价，阶梯的范围是提升10%—25%。
●根据其他媒体的实际转化成本，作为出价。
2.出价策略2：最低成本（Lowest Cost），即系统智能出价< /p>
最低成本是TikTok广告账户系统根据大盘的流量和竞争程度自动出价，让广告组尽快有展示并获取最低的转化成本。
最低成本有哪些优势？
●最大程度消耗计划内预算的同时，帮助广告组获取最多的转化。实现大推时的迅速增量。
●节省人力，减少反复调价的人力消耗。
●计划消耗更稳定，减少每天的消耗波动。
使用"最低成本"来降低转化成本CPA的小技巧随着各个国家电商消费水平升高，用户对生活水平质量要求也越来越高，人们的搜索习惯也在更改。消费者日益倾向搜索最佳产品，而非便宜的产品。
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