跨境受欢迎的不只是特色商品，普通小商品也能在海外疯狂爆单？海外消费者们到底看中什么？
相信你少年时代的书桌上少不了得力的陪伴，也许你现在上班的办公桌上也有得力的身影
在布局跨境电商之前，得力在国内已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。
今天，小编将带大家一起对话得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye，看看得力是如何在海外玩转文具办公用品，快来抄作业吧！
1.在国内发展得这么好还有出海的必要吗？
得力的品牌出海征程走了将近十个年头，一开始为国际品牌做贴牌加工，后续逐步拓展品牌海外线下分销。虽说有稳定的订单，但总得居安思危，在竞争日益激烈的今天，不作出改变只会被市场所抛弃，在2018年，得力义无反顾的决定加入亚马逊跨境电商。
得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye
加工贸易不是长远之计，传统外贸发展也持续受阻，转型做跨境电商，是代工厂和传统外贸突破瓶颈的一个弯道超车赛道。
随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景，是个"钱"力股。在这样的大趋势下，得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队，凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品， 让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额，仅3年，亚马逊就占据了得力跨境电商业务的90%。
2.得力热卖产品这么多，如何找准老外喜欢的产品？
得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye
最开始上线产品的时候，我们采取的是大规模铺货的策略，把国内卖得好的产品统统上架，但结果不尽人意。
国内外消费者的偏好差异，让得力发现，选品策略不可"一键复制"。于是，得力马上重新进行了市场调研，研究各个海外站点最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面进行分析，深入了解消费者关注的卖点。得力根据分析，重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的桌面收纳、订书机、彩色铅笔等文具，快速成为了亚马逊上的爆品。
得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤，前方高能，此处大波干货来袭！
打造爆款第一步：对标竞品，了解学校用品热点！
得力经常通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。
打造爆款第二步：善于发现亚马逊上的隐藏商机！
得力发现亚马逊除了庞大的海外消费者基数外，还有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。因此得力在上线第二年就成为首批开通亚马逊企业购的卖家。
"我们发现企业以及学校机构买家的采购潜力非常大！商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。2021年，来自企业端的销售额更是较前一年增长485%！
——Faye"
打造爆款第三步：了解消费者偏好，注重评论管理！
不同站点、不同类型的消费者存在不同的购买偏好。得力通过品牌分析工具和卖家平台去了解买家画像、精准定位目标人群。同时也时刻关注Best Seller上竞品的评论以及自身产品的评论，分析用户痛点，更好地深挖买家需求。
"企业买家注重性价比，因此我们主推标品。而个人买家注重个性化产品，因此我们会对产品的颜色、外观进行调整。
从零售端来看，欧美的消费者偏爱粉色产品，日本消费者则更重视品质以及马卡龙色系。
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