跨境电商资讯：亚马逊排名前50SKU曝光

海外疫情大环境下，长期居家隔离让越来越多的美国人开始重视打造家庭户外生活空间。因此，包括与家庭泳池、私家花园、阳台等空间有关的产品需求量急剧增加。

2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，预计2021年到2027年年间，户外家具市场规模将以2.79%的复合年增长率持续正向增长。按最终用途，户外家具可分为住宅用（如露台，家庭花园等）及商用（如酒店、度假村）两大类。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。

在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件类相关信息的人数每月高达650万，平均CPC约1.13美元，市场较为成熟。点击此处，可下载户外家具品类出海指南。

01中国卖家销售配件为主，SHEIN也� �资

数据显示，在亚马逊美国站，每年的3月-7月是户外家具的搜索高峰期，5月尤甚。在流量高峰期广告竞价均值本就上升的情况下，建议卖家特别关注listing各项数据（如，标题、review、主图、价格）的维护，为高峰期的高流量营造出单"土壤"。

在亚马逊美国站露台沙发类目BSR榜单中前50名中，中国卖家占比为52%，其余48%为美国本土卖家。虽然中国卖家在BSR榜单前10名中占比达到了90%，但其中有三分之二销售的是露台沙发的配件产品（如，藤条，卡扣等）。

（图片来源：亚马逊平台）

由此可见，在户外家具（露台沙发）保有量较为稳定的情况，非大件货且价格低廉的沙发配件在亚马� �美国站的市场需求度高。

此外，数据显示，亚马逊户外沙发BSR榜单前50名销售沙发主题的卖家中，超50%链接销售的是藤编材质的户外沙发，木制及金属架制的链接数量分别有1个、2个，且排名比较靠后（排在15名往后）。

（亚马逊美国站户外沙发BSR前25名中，60%链接销售的是藤编沙发）

造成此现象的原因，可以从几个方面来分析：从消费者端看来，藤编材质的户外沙发价格接受度更高；导热系数低，使用感舒适处理过程相对不复杂，对环境影响更小，符合外国人追求环保的消费偏好；相对木制户外沙发而言，重量更轻，相对金属架户外沙发而言，则灵活度更高；在使用年限基础上，重新更换藤编� �具带来的经济负担相对更小。而从卖家端看来，首先是采购成本及物流成本的把控，其次则是"消费者导向型"选品，平台的受众及其偏好款式均有一定影响。

家居品牌Outer，无疑是踩中风口。据悉，Outer公司在2018年由两位华裔联合创办于美国加州，一开始便走电商直营DTC模式，切入定价高端的环保面料户外家具领域，主要面向美国市场，是2021年全美家具增速第一的品牌。目前，Outer的总融资额已达到了6500万美元，除了美国的投资机构之外，红杉资本中国基金以及大家熟知的跨境电商品牌SHEIN都是它的资方。

Outer对准的是美国中高端消费市场，坚持走小众路线，一张高功能环保面料的沙发定价为5000美金。尽管如此，这样的价格对比美国其它高端家具品牌来说，仍然极具性价比。究其原因，Outer的供应链功不可没。

02卖家运营策略：多方下手，白嫖"BSR流量

亚马逊卖家想要在这个类目上拔得头筹，难免需要在运营上下足功夫。

1、发货地标"本地发货"，更能激发消费者购买欲

在平台销售的话，为了获得更高的评分，卖家需要考虑物流的及时性、库存的稳定性以及退换货的成本。综合下来，使用海外仓是比较合适的选择，且同样适用于FBA卖家。虽然海外仓需要收取储存费用，但家具卖家可以将其视为"中转站"——走海运先将货转入海外仓，以避免旺季断货的或是备货预测不准确的情况发生。

2、产品细节图必须".........

海外疫情大环境下，长期居家隔离让越来越多的美国人开始重视打造家庭户外生活空间。因此，包括与家庭泳池、私家花园、阳台等空间有关的产 品需求量急剧增加。2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，

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