一、如何定义新品和老品？
在投放广告前往往需要区分产品处于新品期还是老品期，不同的产品期意味着不同的广告投放策略。
新品多注重短期内的流量爆发，所以广告架构更偏向于投放精准词以及使用固定竞价，这样能让获得的流量都只从投放的精准词入口进来，可以在避免流量分散的同时保持稳定出单，以推动大词的自然排名。
而老品多注重于盈利性的广告布局，因此会通过合理的预算分配将表现好的广告的优势放大，控制表现不好的广告占比从而提升整体广告的表现。
区� �一款产品处于新品期还是老品期时，可以看这款产品在7天内能否带来稳定的单量，如果一款产品已经做了半年或是一年，出单和排名都不稳定，这时通过广告去带动优化利润是很困难的。
从上图可以看出，这款产品从5月初到7月初都处于不稳定的出单时期，ACOS曲线的波动也很大，但是在7月5日之后，出单渐趋稳定，这个时期适合去做利润的优化。
再看下图中的产品案例，这款产品从推广到起量，只经历了一周时间，一周之后，ACOS曲线已经接近平滑，销量也在持续增长。
另外，从图中可以看出，这款产品在3月27日左右，每天大概能出几十单，在这个时期，如果这款产品已经达到了预期排名，那么可以提前介入优化利润，并不一定要等3-6个月。
所以，一款产品出单稳定后基本上已经处于老品期了，简单可以总结为，该产品在广告推广后，由之前断断续续出单，到最近7天内广告推广下单量波动程度低于30%或者稳定增长。
很多卖家在新品期去做广告推广，是希望能够在产品上赚取回报，这时就要控制ACOS。但是要注意，在没有一定流量基础的情况下，出单会基于或是集中在某个关键词上面，这时去控制ACOS会让销量很不稳定，甚至没有单，所以对于新品，在没有流量基础时，广告目的应该以流量为导向，在短期内获取高流量以实现所需的出单数量。
< b>二、低客单价产品的推广方案
首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易。（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）
由于低客单价产品的转化率普遍比高客单价的转化率高出不少，而CPC浮动不会太大，所以鉴于其ACOS高的特点，前期要采用保守的投放测试策略。低客单价和高客单价的临界点是80美金，这是因为通过大量数据分析发现，超过80美金的产品转化率就开始出现明显断层。
方案1：每天15美金预算，使用自动广告
该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧� ��匹配，采用建议竞价。
如果是非标品，建议采用同类商品的匹配方式，给到建议竞价，然后采用紧密匹配建议竞价*0.8，这时因为非标品的出单词比较分散。
竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。
方案2:每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4
在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。......... 一、如何定义新品和老品？在投放广告前往往需要区分产品处于新品期还是老品期，不同的产品期意味着不同的广告投放策略。 新品多注重短期内的流量爆发，所以广告架构更偏向于投放精准词以及使用固定竞价，这样能让获得 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1265205.html
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