欧美市场人均消费能力较高，市场体量大，且拥有高度发达的电商基础设施，因此早在2008年，就有大批中国深圳卖家涌入Amazon、eBay等美国电商平台开店，到2012年间已有十多个亿级跨境大卖诞生。2020年，受到疫情影响，海外线上消费市场迅速扩张，全球电商销售额激增27.6%。尤其是欧美地区形成了巨大的贸易需求，促使大批中国跨境卖家涌入欧美电商市场，抢占"宅经济"红利。仅2021年1月，亚马逊上的新卖家中就有75%来自中国。据海关总署统计，2021年我国跨境电商企业市场分布中，北美、欧洲分别占比62.5%和57.7%，占比最高。但在2022年，中国跨境卖家们开始将"鸡蛋"放在更多的"篮子"里。一方面，封号阴影笼罩，跨境电商卖家们主动寻求多平台发展，占据更丰富的线上零售渠道；另一方面，欧美国家经济增长乏力，通货膨胀严重，促使跨境电商卖家寻求新的市场增量。印尼、俄罗斯、墨西哥等位于全球电商增速前列的地区，已经成为了越来越多中国跨境卖家的目标市场。eMarketer报告显示，东南亚和拉美是2022年全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。美客多大中华区负责人朱敏豪表示："确实有不少跨境卖家在新兴市场的新平台上吃到了最早的一波红利。但在2023年，中东、北非、东南亚、拉美等新兴市场的热度一定会更高，对于卖家来说，意味着可能会面临更多的竞争对手。卖家需要结合实际情况和自己过往的一些经验，深入调查不同地区对不同产品的喜好，从而制定更好的商业策略和商业选择。"朱敏豪进一步指出，中国是世界工厂，中国的卖家背靠优质供应链，能够为新兴市场用户提供很多物美价廉的产品。但中国卖家需要认识到，现在跨境电商行业已经进入了一个新的阶段，卖家需要逐渐具备长线的品牌意识，做出品牌溢价。要有意识地把生意做得越来越精细，了解自己的优势在哪里、弱势在哪里，短板在哪里长板在哪里，把商业决策和真正的消费需求匹配起来。02
流量成本飙升，使跨境卖家不得不重新思考投放结构。在跨境电商平台内，想让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，受到用户的喜爱，就需要提高搜索结果中的排名和平台内的曝光率，而平台内广告就成为了一个常用的解决办法。然而，随着卖家数量的增多，平台内广告成本也在悄然变高。于是，越来越多的平台卖家将目光转向了社交媒体营销。这是因为，随着社交媒体的出现，海外买家的购物习惯以及获取购物信息的途径发生了比较大的改变，而通过社交媒体营销，跨境电商卖家能够收获更广的受众，提高复购等数据表现，同时无形中扩大品牌声量。然而，海外主流社交媒体众多，跨境卖家往往在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等多种选择中犹豫不决。蓝瀚互动副总裁胡方舟建议跨境电商卖家，首先要充分了解这个社交媒体的整体运作逻辑，包括广告位的设置，广告投放怎么去运作。其次，必须知道社交媒体的广告规则，包括对广告素材的一些要求，并严格遵循。再根据自身产品及品牌定位，选择合适的几家社交媒体平台。最后，跨境电商卖家还可以在TikTok、Pinterest等新兴社交媒体平台上建立自己的媒体矩阵，使公司的海外社交媒体营销构成更加健康和成熟。针对2023年的社交媒体营销情况，胡方舟预测："随着2023年整体供应链的复苏，可能会导致电商企业对于社交媒体的需求急剧增加。但买家端的购买力复苏仍值得商榷，在这个情况下，如果跨境电商企业选择单一的社交媒体进行营销投放，可能会面临非常大的竞争。"他建议道，跨境电商卖家可以考虑在独立站和平台电商之外，探讨更多的新的电商模式和营销玩法，比如内容电商模式、网红联盟模式。"我估计未来的2~3年间会有越来越多新的玩法出现在市场之上。跨境电商卖家应该要提早布局这些新的社交媒体，提早去尝试跑通这种新的电商运营和营销模式。"03
这是一条已然存在20余年的赛道。相较于国内物流，跨境物流显然更为复杂，不仅包括境内揽收、国内运输、跨国运输、目的国运输、目的国尾程配送等链条，还牵涉到拣货打包、清关报关、海外仓储等业务。与2020年跨境物流费用高企、一柜难求形成鲜明对比的是，2022年跨境物流头程运输费用一降再降，部分海外仓周转不利，某些货代公司出现暴雷现象。深圳市递四方速递有限公司高级副总裁曲仁岗认为，发生这样的变化，主要根源在于供需关系的改变。在全球经济下行的压力下，欧美地区的整体需求量下降，致使运往欧美地区的货物量减少，而另一方面，船只数量增加造成越来越多空仓的出现，为了弥补仓位船公司只能不断降价。曲仁岗建议卖家，在选择物流供应商时，第一看这家公司的这个注册资金，第二看它的规模，第三看它经营了多长时间，"这三个.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201935.html
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