2023年TikTok电商东南亚市场机遇，如何抓住？

2022年TikTok Shop新增东南亚五国站点，短时间内就迎来了销量暴涨趋势，在年末的多个大促活动中，也取得了亮眼的成绩。

得益于东南亚地区的数字经济发展，据调查显示，2022年到2025年电商 GMV年依然有17%复合增长率。毫无疑问，东南亚跨境市场的红利还在继续，依旧是跨境商家开拓海外市场的绝佳阵地。

TikTok 短视频+直播的电商模式在东南亚市场也很吃得开，短视频带货是已经被行业验证过的爆单方式，只要有账号就可以做，而且不需要慢慢养号涨粉，新号一天也能出成百上千单。

而东南亚地区的直播平台很多，对于直播带货这种新型的电商模式的接受度很高，泰国在线支付网关Omise在去年6月公开的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额年增长率达306%，订单量一年增长了115%。预计到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。

那么，东南亚六国市场用户都有哪些特点，又有哪些产品霸占消费长青榜呢？

首先是印尼，作为TikTok Shop最先试水的市场，2022年印尼的平均月GMV达到2亿美元，成为TikTok Shop贡献最大的市场。

而对于印尼来说，不得不提的就是穆斯林，在印尼全国2.6亿人口中，穆斯林人口超过2亿，穆斯林相关服饰及佩饰也一直都是平台的热卖品。

此外，印尼用户对中国产品的接受度高，倾向于物美价廉的产品，购买欲望强，特别是千禧一代，喜欢美化个护、母婴用品及配饰等产品。

穆斯林服饰市场需求潜力大的国家还有马来西亚，马来西亚的人口总数虽然只有3300万，但是穆斯林人数却占据总人口的一半以上，同样也是对穆斯林服装有着很大的需求。

在过去几个月中，穆斯林头巾相关内容频频登上TikTok Shop马来西亚站点服饰鞋包类目内容流行趋势TOP5。各种款式头巾搭配教程短视频十分火爆，穆斯林相关服饰单品热度也是居高不下，平台上关于#muslim的话题标签浏览量已经有高达845亿。

马来西亚用户倾向于大促活动，消费较为理性，喜欢服饰、3C，美妆以及家居好物产品。<.............

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