大牛Facebook广告账户结构搭建逻辑！精英投手上广告前必看干货！

随着出海大势的大战，各类企业对于Facebook、Google等流量媒体平台的需求也越来越大，广告优化师这个行业也日益庞大起来。

大量新手的涌入也让行业的投放水平出现了良莠不齐的现象，有的优化师师从大牛，有系统性学习过广告投放逻辑；有的优化师急于求成，导致根基不稳，影响后续个人发展。

而关于Facebook广告账户结构，市面上更是很少有人会针对这个入行的基础展开分析，而这恰恰是Facebook广告能否长久跑下去的关键？一个好的账户结构思维能够有效帮助优化师迅速上手各种不同类型的产品，帮助他们快速起量，提升ROI。

因此，本期内容四海邀请到行业资深投手&【不知道海外优化师是什么】公众号主理人Alice以图文的形式为各位小伙伴分享自己在投放Facebook广告账户时，搭建账户结构的逻辑思维！

账户结构

"记得刚开始做优化师的时候，我的Leader在让人教会了我基础操作之后，对我说：'你要开始投放了，先想想你的账户结构，然后就上广告吧。'当时的我听到这个句话是有点蒙圈的，账户结构是什么？难道不是上广告就完事了嘛？"

时至今日，再去想账户结构上的事情，也更加深刻的理解到了账户结构的重要性。

首先我们来看一张图：

投放过Facebook广告的人都知道，这是最基本的Facebook广告构架图。在Campaign层级主要是确定投放目标，AdSet层级能设置的东西比较多，出价，用户定位，预算，优化方式等都可以在这个层级进行设置，Ad层级就是素材。

这个构架图就已经很清楚的告诉了我们，有哪些东西是需要我们去设置的，哪些方面是可以设置对比组的。

比如在AdSet层级，可以根据用户定位不同设置对比组，也可以根据地理位置不同设置对比组，只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，而那些可变动的因素就是我们可以设置对比组的方式。再加上有些出价和兴趣等方面的组合也有很多种，综合下来，账户的对比实验如果都要设置的话，其实是设置不完的。

初期上手的时候，一开始都是不停的去做广告上新，更多的是素材层面的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。这时候的所有的账户结构其实就是最基本的素材测试。而素材的不同，可以从Ad层级区分开，也可以用AdSet层级区分开。如图：

这就是最简单的两种以素材为变量进行的广告结构设置。为了方便迭代和后期优化，很多有经验的优化师会选择以CampaignA的形式来进行初期的素材迭代。根据迭代结果再进一步去做其他Campaign优化。在这里不说哪种结构更优，只是通过简单的列举来说明白同一测试目标下广告框架的不同形式。

以上只是单一的以素材为测试变量下的账户结构选择，现实情况下，我们其实除了素材的更迭之外，还有国家的不同，优化方式的不同等需要我们去进行迭代测试的地方，广告框架的多样性就越加明显。

确认优化核心

优化的本质就是不断的做AB测试，去劣存优。如果不考虑账户结构，一味更新广告，确实也能得到一些素材上的经验。但时间久了，测试的方向很难有继续优化的空间，好的素材也可能得不到充分的利用，仿佛一直只是在做素材的更新更新和更新。

在构建账户框架之前，一定要弄清楚产品的优化指标是什么。如果需要控制成本，那么KPI（核心指标）是CPI（单价）；如果要高留存用户，KPI是留存；要付费，KPI就是回收。不同的优化目标对应的数据指标不一样，相对应的优化方向也会有所倾斜，优化的方法自然也会以核心指标为中心。

如果需要优化的是单价，那需要我们考虑的就是如何控制点击率和转化率。影响点击率的因素更多的是素材和文案，影响转化率的，除了广告内容之外，还有受众和竞价。因此，在构建账户框架的时候，我们需要测试的基本因素就有以下几种：

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