【品牌案例分析】宠物赛道 | 如何在饱和的市场让品牌与众不同

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如何在饱和的市场让品牌与众不同

狗粮赛道

"宠物经济"正在迅速崛起，作为产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。狗粮市场——近些年的增长速度非常迅速，并且市场变得越来越饱和。

（Google Trends谷歌趋势-宠物食品过去5年搜索趋势）

多

   / 竞争激烈

根据Pet Food Processing 2018年发布的一篇文章可以得知，当时美国的宠物食品品牌数量为630个，自2011年以来增长了71%。在这样竞争激烈的市场里，差异化至关重要，品牌必须满足更多的利基需求。

（petfoodindustry.com统计的世界前十宠物食品公司）

本文将分析来自不同国家的两个狗粮品牌的品牌战略，解释他们如何在竞争中脱颖而出，并提供他们品牌战略的一些关键要点。

Taste of the Wild

"自然﹑美味﹑均衡及安全的食品"

品牌定位

Taste of the Wild是一个美国品牌，专注于销售优质的狗粮。所以他们选择的目标客户是——十分在意宠物食品质量的人群。

他们的使命是制造一种能满足狗的自然本能，并且质量上乘的粗磨食品。通过产品的外包装描绘自然界狼群的图画，唤起我们可以联想得知的信息。狗的祖先是谁？——狼群。他们为了生存做了什么？——在野外狩猎（自然的感觉）。

以下是他们包装设计的一些例子：

除此之外，我们还能注意到，包装里背景画面暗示了一些自然元素。

甚至可以让人感觉食物中存在的肉或鱼可能来自的地方：溪流 / 草原 / 山脉

关键要点

1.发明尊重狗本能的食品来定位自己的品牌，通过产品的包装、名称甚至社交网络实现了这一目标。

2.产品包装使用野外狼群的插图，而不是使用狗的图片来做产品图（野外狼群——自然感）。

The Farmer's Dog

"为您的狗提供新鲜健康的食物"

品牌定位

在发明狗粮之前，狗通常吃人们的剩菜，但现如今狗粮产品种类已变得多种多样。

狗粮的基本标准——为狗提供粗磨食物，并且其中要包含能确保狗狗健康成长和均衡饮食所需的所有营养。

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