屡屡碰壁的快手海外业务，迎来了新的调整。
LM123获悉，近日中国短视频平台「快手」宣布调整海外业务结构，设立一个单独的国际商业化部门，以增加海外收入。
那么此次快手的商业化探索能否突出重围？调整出海，快手是否选对了路？
国际化之路，快手举步维艰
众所周知，快手和抖音都选择在2017年发力海外市场，两者几乎站在了同一条起跑线上。如今5年过去了，与TikTok一路高歌猛进的发展相比，快手出海之路一直迷雾重重、动荡不休，迟迟没有找到一个明确的全球化战略。
1、Kwai首次"出征"：2017年
快手国际版Kwai开局获得了不错的成绩。Kwai首先选择投放在韩国、泰国、俄罗斯、印尼市场。
这一阶段，Kwai靠大规模广告投放拉来了用户，且Kwai最初曾一改快手在国内的"土味"格调，反而向"时尚"、"年轻"靠拢，依靠烧钱引入权志龙、IU等一线流量明星快速启动，聚集了一笔可观的流量，在2017年10月连续一个多星期在韩国应用商店下载量排行中位列第一，实现了在一个月内下载量突破千万的成绩。
但形势一片大好的快手选择此时在海外寻求用户和内容的自然增长，忽略了海外用户本来就对短视频的认知度不够，需要平台加以引导。致使没有建立一个可以留下这些用户的社区，导致用户即刻流失。
据第三方机构 App Annie 统计，在上述国家的下载量榜单上，TikTok 排进前十，Kwai 跌出 20 名外。
2、第二次出海：2019年6月
一名快手前员工称，当时公司决定重启沉寂半年的国际化业务，鼓励其他部门员工转岗到国际化业务。半年后，Kwai 在巴西的日活用户达到700万。
但几乎同时，快手开始筹备国内的"K3 战役"（用半年时间冲击3亿DAU），资源和注意力并未向海外倾斜。
3、第三次出海：2020年5月
快手在北美推出一款形态类似TikTok的产品：Zynn。通过介绍新用户注册，用户最多可以在Zynn上赚到110美元。靠现金补贴，Zynn刚推出就登上Google Play下载榜首，超过TikTok。
但向用户提供现金或等价物奖励违背了Google Play的开发者平台原则。6月初，Google Play 下架Zynn。即使一个月后重新上架的Zynn，把现金奖励换成了没法兑现的积分奖励，也流失了大批的用户。
4、第四次出海：2020年底
此次，快手的重点投入市场是大本营拉丁美洲，数据显示，快手1.5亿海外用户中约有一半来自这片市场。但盯上这一市场的不只有快手，对手Tiktok也在强力布局，而且无论是投入力度还是成效，都不比快手差。
最典型的是巴西市场，Comscore数据显示，在拉美地区最大的三个经济体中，巴西的TikTok使用率增长尤为显著，2019年7月至2020年7月，其独立游客数量增长超过2000%，达到3980万；2020年7月在墨西哥拥有1630万独立访问者，同比增长近570%；阿根廷的独立访问者同比增长1101.4%，达到830万。
无论如何，快手此次在海外的布局虽未完全达成目标，但也颇具成效，这是快手下定决心深化调整进军国际市场的重要因素。
也就是说，海外市场早已不是可有可无的增量市场，而已变成了抖快们下一个必须争夺的制高点，这对于公司未来的成长几乎将起到决定性作用。
吸取出海教训，重组海外业务
过去5年中，Kwai已更换多任负责人。今年3月，国际化事业部原负责人仇广宇宣布因个人原因离职；今年8月，快手原商业化业务负责人马宏彬担任国际化业务负责人。仇广宇离职之后，快手海外业务进行了架构调整，在事业部内单独设立国际化商业化部，提升海外业务收入是一个明显的信号。
实际上，2021年下半年开始，快手海外策略向精细化运营过渡，收缩非核心区域投放，同时整合Kwai、SnackVideo等产品，提升中台运营效率，并在拉美、东南亚以及中东等地开始商业化变现尝试。
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