小小牙齿撑起千亿口腔市场，哪些品牌能笑到最后？

得益于消费升级和口腔健康意识的提升，口腔护理市场成为近几年来持续高速增长的市场之一。

根据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据，2019年，我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，复合增长率达到16.12%。
2020年，中国居民人均口腔护理增速达13%，高出韩国和日本13倍，高出美国6.5倍。2020-2024年，我国口腔护理市场规模年复合增长率预计达15.7%，是全球市场的近4倍。
高速增长的同时，市场上也出现一些新品牌，它们都对「口腔护理」有着独特的见解，你也许会惊讶于，在我们小小的口腔中，竟也藏着如此不同的"解法"。
本篇文章，将带你走进Quip、Oclean、Willo的「口腔世界」，看它们如何给出口腔清洁「新答案」。

Quip：帮助用户「养成好习惯」

Quip，成立于2014年，一家专注于口腔护理的医疗保健公司。
创立Quip的想法，源于创始人Simon Enever在2012年的一次看牙经历。
从专业牙医的角度来看，"好好刷牙，力度适中（不是越用力刷越干净），每次刷牙 2 分钟，每天两次，定期更换刷子并定期检查牙齿状况。"——这样的做法，才是保持牙齿健康的正确习惯。
然而，当时市场上大部分电动牙刷并没有满足这样的需求，许多电动牙刷设计功能复杂，不仅力度有区分强、中、弱，还分为清洁、深度清洁、美白、护理等多种模式，然而在Quip看来，这些功能对于牙齿健康来说，并没有起到特别的作用。
因此，创始人Enever认为，Quip首先要解决的，是如何满足用户更加主动并科学的护理口腔需求。
据公开资料，品牌方舟发现，Quip的产品至少有3个特点：
01、针对痛点提供解决方案，而不是无谓的功能叠加；
"力度适中"——Quip采用更加温和的声波震动清洁模式，单一模式、不花多余的钱，入门套装仅需25美元；
另外，Quip的刷头适用于大多数成年人，共有34组、1200根柔软的圆头刷毛，加上周围一圈软乳胶刷毛，可以减少牙龈损伤的风险。
"每次2分钟"——Quip配备了一个2分钟计时器，并且每隔30秒有明显的停顿提示，提醒用户换个地方刷牙；
"定期更换牙刷头"——Quip提供免邮费的定时配送服务，只要5美元，每3个月都能收到一次新刷头及电池，可以保证用户不会忘记更换新的牙刷头。
02、和专业的牙医合作，树立权威感，增强用户的信任；
在口腔护理行业的市场营销策略中，很大程度上依赖口碑，Quip与牙医等专业人士合作，将其官网打造成一个专业牙医预约平台及社区论坛。
这个庞大的专业牙医社群既解决了用户的问题，也为牙医门诊提供稳定的客户流，有效解决了牙医门诊一直以来受地点限制的情况，有助于Quip树立专业、优质的品牌形象。
03、通过与用户交流，实时推出更新更全的产品线；
作为DTC品牌，直接面对消费者，意味着能够更快更全面地反馈用户需求。
根据用户不断提出的新需求，Quip逐渐扩充了相应的产品线，推出如牙线、儿童款电动牙刷、情侣款牙刷以及旅行套装等产品。
据公开报道，目前Quip 已经至少在 100 个国家及地区拥有超过 750 万名用户，超过 5 万名专业牙医入驻其平台。

Oclean：用「科技」改善口腔健康

在国内，有这么一家健康口腔护理品牌Oclean，从创立之初就不同于国内的其他品牌，呈现出浓郁的极客气质，并致力于"建立专业的健康口腔护理方式"。
成立于2016年5月的Oclean，总部位于深圳，并在西安设有软件研发中心。
在品牌方舟看来，这是一家用科技打开市场的品牌。截至2021年12月，Oclean品牌在口腔护理领域已获得300多项专利，并多次荣获全球设计奖项，在德国、波兰、西班牙、俄罗斯、乌克兰等国的销量排名中始终位居前五。
"电动牙刷的硬件技术，几乎多年来都是小打小闹，革新较少。当我们在进行市场调研时，惊奇地发现当时非常畅销的一款国际头部品牌的机皇产品中，主板版本还是2003年发布的。"Oclean联合创始人刘博说道。
基于这样的观察，在成立之初，Oclean欧可林在技术层面的研发目标，就是对标乃至超越国际品牌，为自己的全球化征程打下坚实基础。
在产品方面，Oclean搭载的刷牙盲区检测功能更是让人眼前一亮——既可以对使用者的刷牙情况整体进行评分，也能对有效刷牙时间做精确计算，更能对刷牙不足区域正确反馈，刷牙完毕立即就可以在刷柄上准确提.............

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