跨境电商资讯：TikTok上的玄学出海，

引

言

近年来玄学赛道在Z世代群体中热度飙升。当代年轻人对玄学表现出一种理性批判与情感依赖并存的矛盾心理，公开场合面对他人时，他们可能会义正言辞地批判玄学理论为非科学言论，嘴上高呼"人定胜天""我命由我不由天""无神论者"，可私下里却是塔罗牌占卜、水晶转运饰品、手机壳上贴五福……无论是东方传统占卜还是西方算命体系，他们都乐于涉足，甚至是心甘情愿地为其献上真金白银以寻求心理慰藉，这种矛盾心理推动玄学内容在TikTok平台迅速走红，成为新一代跨境电商领域的蓝海赛道。

在全球经济波动以及快节奏生活的双重裹挟下，Z世代年轻群体正在不断坠入对未来不确定性的焦虑陷阱之中。考学难度升级、职场竞争白热化、婚恋圈中年龄歧视链……复杂化的社会生活让年轻人对未来充满了迷茫与恐慌。在此背景下，玄学产品以较低的单价成本和高情感供给为年轻群体输送"精神良药"，缓解心理压力，满足了他们对于确定性的渴望。

这种心理需求在TikTok内容生态上得到充分释放和放大。传统风水与现代空间美学结合、西方塔罗占卜融合水晶转运等视频内容吸引大量海外用户驻足观看。据美国皮尤研究中心《2024年美国玄学消费趋势报告》显示，30%的美国成年人表示他们每年至少会咨询一次星术、星座或塔罗牌；在TikTok美国市场，美籍华人Dear modern分享了中国风水和家居设计结合的内容迅速出圈，一个有"能量加持"的水晶配饰，在TikTok竟可以溢价10倍。

东南亚地区佛教文化盛行，蕴含佛教文学符号的产品在东南亚很是畅销。在TikTok越南站点，一款带有佛教文化符号的菩提叶挂件仅上线两个月便售出17.7万件；中国泰山"开光"的赐福挂件，在TikTok也吸引了大量东南亚用户的偏爱。从边缘小众到大众流行，玄学赛道正以破竹之势成为跨境电商领域的潜力赛道。

玄学水晶在TikTok内容生态持续走红

科学的尽头是玄学，而TikTok玄学的"集大成者"是水晶。事实上在这一轮"玄学热潮"之前，玄学水晶内容就已经在TikTok上引起过广泛轰动。据悉，在TikTok水晶相关话题下，#crystals（水晶）词条下，有410万条视频，话题播放量突破120亿次，更有甚者，一条仅20秒的水晶手链制作视频播放量就能突破460万，点赞超8万。高流量热度推动了水晶成为TikTok平台上的"大势"产品。

如果对TikTok水晶赛道发展进行划分，那可以分为三个阶段。第一阶段（萌芽期）以个人创作者自发科普为主，水晶卖家浅试水，未形成规模化运营。早在2021年，水晶疗愈相关内容就已在TikTok平台出现，此时的TikTok平台内容审核机制还在发展阶段，对水晶没有过多的内容限制，个人创作者可自由发挥，单纯为爱发电。彼时TikTok平台上以水晶收藏品分享、能量测试、水晶寓意讲解、真假鉴定等科普性质内容为主，吸引了很多对神秘玄学感兴趣的小众群体，也吸引了第一波水晶卖家开始申请资质、少量备货，试探水晶商机。

跨境卖家与供应链的深度介入是为TikTok水晶赛道的第二阶段（成长爆发期），在这一阶段，跨境卖家看到"先行者的成功"开始大批涌入水晶赛道，TikTok水晶迎来了成长爆发期。在内容上，从自主科普转向玄学+水晶目的性内容创作，水晶直播带货人气爆发，TikTok美区水晶直播间流量破万，主播通过塔罗占卜、付费随机捞水晶等强互动营销形式提高购买转化率，像Freya Jewelry店铺的混搭水晶手链，截至近期，已经售出5.46万单，总销售额近74.26万美元。
而在供应链端，水晶卖家单枪匹马作战已无法应对开始逐渐"内卷"的水晶赛道，水晶产业竞争由"抢占细分品类先机"转变为"供应链竞争"，于是部分水晶商家开始集中整合供应链资源，试图打造水晶产业规模化运营。江苏东海水晶矿产资源丰富，被誉为"水晶之都"，通过建立"TikTok水晶产业带"，2024年实现水晶交易额460亿元，同比增长15%，跨境电商（含TikTok）销量占比超30%，年销售量突破3000万件。

而第三阶段（产业规范期）则是水晶成为TikTok玄学文化符号之一，与商业生态深度融合。这一阶段TikTok水晶市场开始趋向成熟化，海外水晶成分监管加严，个人隐私维护升级，合规运营成水晶卖家出海难题之一。"水晶流量风暴"热度不减，大量跨境卖家涌入其中导致卖家间内卷严重，无供应链者遗憾出局，无多元化内容营销策略者竞争优势递减。TikTok水晶卖家内容创作难度加大，平台上玄学+水晶内容呈同质化趋势，其次，TikTok内容审核机制逐渐完善，过分渲染视频易遭下架甚至是店铺封禁。整体产业水平提升"迫使"水晶卖家进入规范化运营阶段，通过定制化产品生产、优质化内容创作以及供应链管理体系等业务结构升级构建卖家/品牌护城河。

TikTok"水晶风暴"背后的驱动力

水晶+玄学经济是一种融合东西方命理神学的文化符号与情感消费的新型经济模式，正在颠覆消费者以购买有形物质获得价值满足感的传统消费认知，而水晶正以"科学化理论内容包装玄学概念"，以此切入Z世代的信仰消费领域。在"疗愈经济"盛行的当下，水晶潮的涌现是多方因素共同推动的结果。

从平台端来看，TikTok社媒属性以及庞大的用户基数为TikTok水晶潮奠定了"人气基础"。水晶能量说由来已久，但早期水晶玄学只属于个人爱好，没有形成集群效应。但自2017年TikTok在海外上线，平台用户和个人创作者数量直线上升，玄学爱好者通过内容发布以及平台算法推荐机制，如兴趣标签匹配，汇聚个体玄学爱好者由此形成玄学水晶爱好群体，而这个群体中的用户则是TikTok水晶类目潜在消费群体。近年来，年轻化用户群体对情绪价值需求日益增长，拉动了包括玄学水晶在内的全球精神产品与服务的市场规模逐渐扩大。据了解，2024年精神产品和服务市场整体规模为1801.8亿美元，预计到2032年将达到2490.3亿美元。引言近年来玄学赛道在Z世代群体中热度飙升。当代年轻人对玄学表现出一种理性批判与情感依赖并存的矛盾心理，公开场合面对他人时，他们可能会义正言辞地批判玄学理论为非科学言论，嘴上高呼"人定胜天""我命由我不

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TikTok上的玄学出海，超乎你的想象 TikTok上的玄学出海，超乎你的想象