阿里国际站上推广冷门产品是个挑战，但也是个机会(竞争相对小，转化可能精准)。核心思路是：精准投放、高效转化、控制成本。推广计划选择、出价和溢价策略都需要围绕这个核心。
一、推广计划选择
冷门产品首选"爆品助推"计划，其次是"定向推广"计划：
爆品助推计划：
为什么适合冷门产品?
核心逻辑： 系统自动抓取你店铺内"有潜力"或"表现好"的产品进行推广。对于冷门品，即使整体流量不大，但如果你有少数几个产品相对有询盘/点击，或者你主推的就是那几个冷门品，这个计划能精准地把预算花在刀刃上。
省心： 系统帮你选品、选词(基于产品信息)，特别适合对关键词研究不太深入或冷门词库有限的卖家。
效率： 目标是提升单品流量和转化，直接作用于你想推的冷门品。
如何操作： 创建计划时，选择你要重点推广的冷门品(可以选1-3款最核心的)，设置合理的日预算即可。系统会自动运作。
定向推广计划：
为什么也适合(但需要更多操作)?
高度可控： 你可以完全自主选择要推广的冷门产品、设置极其精准的关键词、选择投放人群(国家、买家身份等)。
精准狙击： 这是推广冷门品最大的优势。你可以只添加那些真正与你的冷门产品高度相关的长尾词、应用场景词、甚至客户可能搜索的问题词。
深度优化： 可以针对不同关键词、不同人群设置不同的溢价，策略更灵活。
如何操作：
选品： 只添加你要推的冷门品。
关键词： 这是成败关键!(下面详述)
人群： 根据产品特性，精准定位国家/地区(如目标市场明确)或高采购意向人群(如近30天有采购行为的买家)。
二、关键词策略(冷门产品的核心!)
无论选择哪个计划，关键词的精准度都是生命线。
深度挖掘长尾词和场景词：
不要只依赖行业大词。思考客户会如何搜索你的冷门产品?
产品具体型号/规格： 如 "5mm PTFE Washer" 而不是 "Plastic Washer"。
特定应用场景/行业： 如 "Laboratory Grade Quartz Cuvette"、"Aerospace Titanium Fasteners"、"Medical Silicone Tubing for Catheters"。
解决的问题/功能： 如 "High Temperature Resistant Adhesive"、"Non-Stick Conveyor Belt"。
材质/工艺： 如 "Mirror Polished 316L Stainless Steel Rod"、"Injection Molded PEEK Parts"。
搭配词： 如 "Replacement Part for [知名设备型号]"。
利用阿里后台工具： 关键词指数、选词参谋(重点看搜索热度低但竞争度也低、点击转化率高的词)、访客详情(看真实买家搜索词)。
利用GoogleKeyword Planner等外部工具： 寻找相关搜索词灵感。
关键词数量：
冷门品的关键词库通常不大，贵精不贵多。重点维护20-50个高度精准的核心词即可。
避免添加过于宽泛或完全不相关的词。
关键词分组：
在"定向推广"中，将高度相关的词和产品放在一个推广单元里，便于管理和出价。例如，将所有关于某种特殊陶瓷轴承的词和对应的产品放在一个单元。
三、出价与溢价策略
核心原则：为精准流量支付合理溢价，为低效流量控制成本。
基础出价：
起点要低： 冷门词竞争通常较小，初始出价可以设置得比系统建议的低一些(比如系统建议的70%-80%)。
目标位置： 不.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2116646.html
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