Discount Designer Watches: 中小型跨境卖家适合做网红营销吗？

2023-10-16

中小型跨境卖家适合做网红营销吗？

在近年Nox聚星给国内品牌商执行海外网红营销项目时，最常听到的反馈之一就是"国外网红怎么这么贵，开口就要3000刀。这样做都不用说ROI了，样品成本都不一定能拿得回来。"

部分海外网红，尤其是欧美市场的网红，报价高一直是让国内广告主望而却步的主要原因之一，在跨文化交流的前提下，较高的议价能力对于不少品牌营销人员来说是一个不小的挑战。

"和他们合作时，我们经常有种他们才是甲方的错觉。"

成本高，沟通难，有时还很高冷，这让许多以亚马逊卖家为首的中小型出海品牌主群体开始怀疑，网红营销这套打法，真的还适合他们吗？

小玩家能玩转国际社媒流量吗？

想要跑通网红营销这条引流渠道，对于推广预算有限的中小型品牌主来说，前期准备尤为重要，在海外社媒上打出漂亮仗并不是什么难事。

前期，铺设好社交媒体的转化和引流路径；执行时，不同规模和不同目的的营销项目应灵活变化KOL营销策略：挑选网红时如何分析？邀约网红时如何写邮件？和网红沟通时如何应对？将有限的预算在网红身上释放更大的价值，就得不断打磨每一个细节。尤其对于中小型跨境卖家来说，海外网红营销绝不是找一批网红在自己的频道里推荐一下产品就能出效果的，做店铺促销和做独立站引流，做品牌声量还是做销量转化，营销玩法都有不同的讲究。

海外网红营销已经成为常规手段了吗？

社交平台的多元化，让大众自媒体成为趋势；随着移动设备的普及，一个庞大的社交媒体流量池应时而出。这一巨大的流量池的不断膨胀，让社会话语权不断下沉，使之不再为传统媒体所垄断。

它不分时空地诞生出一批大众自媒体的头部，他们是话语权下沉的第一批受惠者，也就是我们口中的意见领袖（KOL:Key Opinion Leaders）。作为营销者，社媒流量池的不断扩大，让他们不得将这条推广渠道重视起来。那些隐藏着各大品牌潜在消费者的流量背后，是那些率先构建起影响力城墙的KOL网红。

利用网红的影响力触达消费者是自媒体时代的营销捷径，而作为网红，通过自己的创作能力和影响力与品牌商合作，也成了他们流量变现的主要手段。

根据eMarketer的数据，2023年全球网红营销市场规模预计将达到577.2亿美元，较2022年增长了27.6%。这显示了海外网红营销行业的高速增长，并反映出品牌越来越重视与网红合作的重要性。

中小型卖家需要做网红营销吗？

网红营销虽然正在成为品牌主营销蓝图中的重要一支，那又是哪些品牌主开始在网红身上堆营销预算呢？如果要做，他们的网红营销预算的占比又是多少？了解了这一领域的关键指标，我们自己适不适合做，也就有了一个评判标准。

根据Influencer Marketing Hub数据显示，网红营销年度预算指出小于1万美元的品牌占比最多，达到43%（高于去年的 37% - 可能是由于许多新品牌开始尝试网红营销）；其次有22%的品牌在网红营销上的年度花费在1-5万美元之间（低于去年的 30%）；还有14%的品牌年度网红营销支出在了5万至10万美元（高于 2022 年）。