印尼宠物食品的渠道研究
从地区发展来看，依据印尼宠物食品协会(AMHKI)曾发布过一项预测，预计印尼宠物食品行业将以每年20%的速度增长，其中60%的市场在爪哇，雅加达和其他大城市所在的地方；从渠道发展来看，互联网销售的增长和电子商务的发展对于以便利为导向的宠物食品市场至关重要。分销渠道包括专业宠物店、超市/大卖场、在线渠道和其他渠道等。
据国际贸易中心（ITC）统计，2020年印度尼西亚宠物食品进口额为1.198亿美元。泰国、中国、法国和美国是印尼零售宠物食品的主要出口国，其中泰国占出口量的70%。2020年，来自泰国的进口量增长了22.1%。印尼宠物食品市场95%是国际品牌，只有5%的份额属于该地区本土企业。由于宠物食品通常含有动物源性产品，其生产设施必须经过农业部批准。进口商可以从宠物食品生产设施进口之前，必须先经过畜牧和动物健康服务总局的审查。高收入消费者越来越倾向于给宠物喂食营养均衡的生食。2018年，越来越多的高端品牌被人性化和高端化趋势加剧带来的销售潜力所吸引，进入狗粮领域。来自澳大利亚的黑鹰品牌定位天然，采用无激素鸡肉、牧场放养羔羊等优质原料生产，于2018年底进入印尼宠物食品市场。
2021年，印度尼西亚的宠物食品零售额主要通过商店零售（64.0％的市场份额）进行分配，而其余宠物食品零售额则通过电子商务和兽医诊所进行分配。大多数分销渠道的市场份额代表性，无论是否分类作为基于商店或非零售的渠道，2017 年至 2021 年间，复合年增长率有所下降。电子商务在所有渠道中的复合年增长率最高（92.7%），而 2017 年的市场份额仅为 1.9%，2021年已经增长至26.2%。
产品上市：2017年至2021年，印尼共推出688款宠物食品。每年推出的产品数量以复合年增长率 21.0% 增长，从 2017 年推出的 75 种宠物产品减少到 2021 年推出的 161 种宠物产品。猫零食和零食是新发布的宠物食品产品中的首要类别，而维生素/矿物质强化、无添加剂/防腐剂以及不含添加/人造防腐剂是与规定期间发布的新宠物食品相关的首要声明。
印尼宠物食品的销售渠道主要分为线上渠道和线下渠道两种。在研究线上渠道的表现时，文章主要分析了TikTok Shop和Shopee这两大平台，以下是在这两大平台上销量前5名的产品分析。
线上渠道
宠物食品通过电商零售渠道销售的市场份额（单位：%）
数据来源：Euromonito
从相关数据中可以看出，宠物食品通过电商渠道进行销售的市场份额逐年递增。以宠物狗食品为例，通过电商零售渠道销售的市场份额从2018年的3.8%增长至2023年的32.3%，同比增长750%。对于宠物猫食品，其份额从2018年的4.3%增长至2023年的25.4%，同比增长491%。由此可见，电商渠道在宠物食品销售中的角色日益显著。
宠物食品在TikTok Shop上的表现
TikTok Shop上近30天销量前5名的猫粮/猫零食
TikTok Shop上近30天销量前5名的狗粮/狗零食
宠物食品在Shopee上的表现
Shopee上销量前5名的猫粮
Shopee上销量前5名的猫零食
Shopee上销量前5名的狗粮
Shopee上销量前5名的狗零食
从相关数据中可以看出，通过Shopee出售的宠物食品销量远远高于TikTok Shop上的销量，这显示出显示出Shopee在宠物食品领域占据主导地位。此外，从市场趋势的角度来看，猫零食和猫粮的销售量显然领先于狗零食和狗粮。这种差异反映出消费者对猫类产品的高需求，也折射出作为家庭宠物的猫逐渐增多的趋势。这一趋势或许与人们在日常生活中寻求亲近感和陪伴感有关，而猫恰好作为相对独立又可爱的伴侣，满足了这一需求。
Shopee上销量前5名的宠物食品店铺
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