2023-10-27

跨境电商资讯:再破记录!嘀嗒狗直播间是如

随着嘀嗒狗旗下的MCN机构MD-Channel在菲律宾的直播间建立步步高升,近期与iphone合作的线上首发,再次创造纪录。有用户希望我们将直播带货的成功经验分享出来,因此,我们整理了直播间相关的运营内容供大家参考。
如有更多问题,可以添加客服。
达人专场剖析
1.品的特性,手机这个品类通用性非常强,然后他这个最热卖的那一款,其实 4000比索,就四五百块钱, 500 块钱大概约等于这边工资两三千,其实买这个手机不算特别吃力,性价比很高,而且降大概是500比索,所以其实挺多的,占比挺高的,而且本身官方在线下也在推这一款,所以有线上跟线下的互通,realme 在菲律宾知名度应该是前三。
2.达人跟产品的匹配度,本身主播的受众里面男性用户居多,然后这些人的支付转化意愿,相对而言会比女性用户会更高一点。
3.本身预热,预热视频助力非常大,视频大概有 640 万播放了,在直播前大概是 300 多万的曝光了,通过那条视频进来的预约量就不少,直播前的预约数就有 13 万多。 
最终成交3700 台,转化率没有想象当中那么高,只是说客单高,大家看起来它的金额数就非常高,所以前面的预热节点在MCN 达人专场里面比较高的。
策划预热视频方向
1.本身给很大的折扣就可以沿着折扣方向去做比价。视频里比价的维度可以做个参考。比如TikTok shop 跟Shopee,Lazada比,线上平台售价的对比,线上跟线下的经销店对比,看用户的评论对比,基本上围绕的点都是东西很热卖,大家想要的话,直播间比其他渠道都便宜。
2.达人本身内容创作能力需要很好 ,比如@James Afante自己做内容能涨到三十几万的粉,给个大概的方向以后做了 10 条左右的这个视频,其中一条爆了。
3.预热的维度,能拍的内容创作维度有多少?预热的话都会放一个钩子资源去吸引用户进来,要么是福利品,要么激励足够,一般商家可以使用福利产品,但是东西的通用性跟用户的群体属性是否相符很重要,随便放一个东西,用户不一定会产生预约的冲动。
4.预约直播目前在整个推送流里权重很高,直接刷着刷着会出现在你信息流。在线就会刷到直播间,用户就会进,用户看得到这个直播间是预约的,所以进房率比较高的。但是预约实际进房率没办法数据做判断的,没有任何数据相关的参考,官方也没办法查,没办法判断实际进房率是多少。
5.这种达人专场里面,前期的预约的比重和权重非常高,跟产品的通用性,折扣率关联度非常高,预热时下的钩子对不对口,在预约数上面就可以很明显看出来。
6.同步合作的达人受众群体,放出去的钩子,以及预约埋的点是不是符合预期很重要了。那这一块看投放,投放的是合作达人,投了之后会涨粉,增加曝光。很少人专门去投以曝光为维度,或者以涨粉为维度的这种广告,大家都想卖钱,计算前期的ROI。所以目前来说这种类型的广告不算贵。
7.从嘀嗒狗的直播间数据来看,预约直播到直播关注的转化率挺好的,而且很精准,第一波是预约直播进来的,预约直播之前没尝试过的。是前期流量的积累,直播间的布置非常重要,菲律宾之前有人玩过比如抽 iPhone ,用户其实会担心是不是只有一台或者是不是骗人的。
8.在视频当中会发现他反复去看很多的这个手机盒,品牌方寄的盒子不够,前面那个盒子是老款的盒子,很老很老的款,没有那么多新机型的外壳,只能把原有的老款堆在前面。让用户感觉到真实的信任。这就是人货场里面的场。
9.气氛组,主播在讲的时候,前面会有人展示手机,其实直播间听不到 DJ 的声音,但是 DJ 会影响主播状态。主播大概播一个小时左右,一个小时以后人就累了,因为他反复讲热卖品,主卖品跟其他品。
直播间一般都会挂冲多少GMV吗?
关键节点会放出来,比如某个时间点要冲 500 万,充 .........

随着嘀嗒狗旗下的MCN机构MD-Channel在菲律宾的直播间建立步步高升,近期与iphone合作的线上首发,再次创造纪录。有用户希望我们将直播带货的成功经验分享出来,因此,我们整理了直播间相关的运营

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1650579.html


在跨境电商的高速变化中,卖家如何寻求发展?:https://m.ikjzd.com/articles/22133
新手课堂-亚马逊账号的安全应该如何维护?:https://m.ikjzd.com/articles/22136
eBay的奢侈品王国为卖家提供更广的财路:https://m.ikjzd.com/articles/22138
亚马逊卖家二审解决办法,美国站卖家必看!:https://m.ikjzd.com/articles/22139
干货!亚马逊账户注册类型解析:https://m.ikjzd.com/articles/22141
财政部副部长:行邮税调降后,总体上不会对跨境电商有影响 :https://m.ikjzd.com/articles/22144
图森未来:https://m.ikjzd.com/w/2184
亚马逊自发货和FBA有什么区别?亚马逊FBM和FBA有什么不同?-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/126301.html
亚马逊增值税计算服务的常见问题详解!:https://tools.ikjzd.com/question/1592078783007776769.html
外观专利侵权预警第七十五期:冰格模具(厨房小工具):https://www.kjdsnews.com/a/1650578.html
再破记录!嘀嗒狗直播间是如何卖到菲律宾全类目top1的? | 嘀嗒狗:https://www.kjdsnews.com/a/1650579.html

No comments:

Post a Comment