跨境电商资讯：再破记录！嘀嗒狗直播间是如

随着嘀嗒狗旗下的MCN机构MD-Channel在菲律宾的直播间建立步步高升，近期与iphone合作的线上首发，再次创造纪录。有用户希望我们将直播带货的成功经验分享出来，因此，我们整理了直播间相关的运营内容供大家参考。
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达人专场剖析
1.品的特性，手机这个品类通用性非常强，然后他这个最热卖的那一款，其实 4000比索，就四五百块钱， 500 块钱大概约等于这边工资两三千，其实买这个手机不算特别吃力，性价比很高，而且降大概是500比索，所以其实挺多的，占比挺高的，而且本身官方在线下也在推这一款，所以有线上跟线下的互通，realme 在菲律宾知名度应该是前三。
2.达人跟产品的匹配度，本身主播的受众里面男性用户居多，然后这些人的支付转化意愿，相对而言会比女性用户会更高一点。
3.本身预热，预热视频助力非常大，视频大概有 640 万播放了，在直播前大概是 300 多万的曝光了，通过那条视频进来的预约量就不少，直播前的预约数就有 13 万多。 
最终成交3700 台，转化率没有想象当中那么高，只是说客单高，大家看起来它的金额数就非常高，所以前面的预热节点在MCN 达人专场里面比较高的。
策划预热视频方向
1.本身给很大的折扣就可以沿着折扣方向去做比价。视频里比价的维度可以做个参考。比如TikTok shop 跟Shopee，Lazada比，线上平台售价的对比，线上跟线下的经销店对比，看用户的评论对比，基本上围绕的点都是东西很热卖，大家想要的话，直播间比其他渠道都便宜。
2.达人本身内容创作能力需要很好 ，比如@James Afante自己做内容能涨到三十几万的粉，给个大概的方向以后做了 10 条左右的这个视频，其中一条爆了。
3.预热的维度，能拍的内容创作维度有多少？预热的话都会放一个钩子资源去吸引用户进来，要么是福利品，要么激励足够，一般商家可以使用福利产品，但是东西的通用性跟用户的群体属性是否相符很重要，随便放一个东西，用户不一定会产生预约的冲动。
4.预约直播目前在整个推送流里权重很高，直接刷着刷着会出现在你信息流。在线就会刷到直播间，用户就会进，用户看得到这个直播间是预约的，所以进房率比较高的。但是预约实际进房率没办法数据做判断的，没有任何数据相关的参考，官方也没办法查，没办法判断实际进房率是多少。
5.这种达人专场里面，前期的预约的比重和权重非常高，跟产品的通用性，折扣率关联度非常高，预热时下的钩子对不对口，在预约数上面就可以很明显看出来。
6.同步合作的达人受众群体，放出去的钩子，以及预约埋的点是不是符合预期很重要了。那这一块看投放，投放的是合作达人，投了之后会涨粉，增加曝光。很少人专门去投以曝光为维度，或者以涨粉为维度的这种广告，大家都想卖钱，计算前期的ROI。所以目前来说这种类型的广告不算贵。
7.从嘀嗒狗的直播间数据来看，预约直播到直播关注的转化率挺好的，而且很精准，第一波是预约直播进来的，预约直播之前没尝试过的。是前期流量的积累，直播间的布置非常重要，菲律宾之前有人玩过比如抽 iPhone ，用户其实会担心是不是只有一台或者是不是骗人的。
8.在视频当中会发现他反复去看很多的这个手机盒，品牌方寄的盒子不够，前面那个盒子是老款的盒子，很老很老的款，没有那么多新机型的外壳，只能把原有的老款堆在前面。让用户感觉到真实的信任。这就是人货场里面的场。
9.气氛组，主播在讲的时候，前面会有人展示手机，其实直播间听不到 DJ 的声音，但是 DJ 会影响主播状态。主播大概播一个小时左右，一个小时以后人就累了，因为他反复讲热卖品，主卖品跟其他品。
直播间一般都会挂冲多少GMV吗？
关键节点会放出来，比如某个时间点要冲 500 万，充 .........

随着嘀嗒狗旗下的MCN机构MD-Channel在菲律宾的直播间建立步步高升，近期与iphone合作的线上首发，再次创造纪录。有用户希望我们将直播带货的成功经验分享出来，因此，我们整理了直播间相关的运营

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