Leon的身份有点特别，他既是一名"厂二代"，同时也是一名名副其实的"创一代"：以父辈建立的传统的制造业工厂为基础，重新组建团队并创建了自己的公司，开辟了一条新赛道——跨境电商。
2020年，年仅23岁的他从海外求学归来，便全心投入跨境事业，着手项目的启动和筹划；2021年公司正式成立，其产品在亚马逊上线，开始了出海新征程；在短短不到三年的时间里，销售额就从0做到了800多万美金，多款产品更是登上了日本站Best Seller榜单，做到家居类目的天花板。今天，小编将和你一起，倾听 Leon带来的满满干货。
杭州佳昶产品图
01从"厂二代"到"创一代"，供应链是他最大的优势，自家工厂，是他创业的底气
2020年，金融专业毕业的Leon并没有选择去投行工作，而是选择了回到家乡，自己创业，做更简单、直接的"卖货"生意。
与众多白手起家的年轻人相比，Leon创业的起步无疑有了更多的底气和助力。父辈们经营外贸工厂多年，持续为海外连锁商超及大型贸易商供货。稳定且高质量的产品支持为Leon的亚马逊之路奠定了坚实的基础。利用自家的工厂，Leon无需承担前期的资金压力，也减小了供应链配合的诸多问题。
兵马未动，粮草先行。初出茅庐的Leon知道，这份事业要成功，除了有竞争力的产品，还有很多功课要做。彼时还是门外汉的他，四处求学，力求快速补齐短板。一方面，他找到亚马逊大客户团队，咨询合规标准、上线流程、后台工具；另一方面，他也进入卖家社群，向前辈们虚心求教。经过三个月的学习，他不仅自己 "入门" ，还 "搜罗"到多位在跨境电商领域志同道合的专业人才。
Leon：
许多新手卖家在起步时会采用小批量发货的方式来测试市场，这种谨慎的态度虽然相对保险，但产品一旦热销便可能很快断货。等补发的货到达时已是一两个月之后的事了，很可能错过最佳销售时机。
Leon和他的初创团队花了大功夫在数据的研究和销量的预测上，对于看好的热销单品，他会整柜发货，抢占市场先机。
错判形势，创业路上他也踩过坑
起步阶段的"激进"备货策略，给Leon的团队带来了信心，一时销量快速攀升，市场亦逐步打开。
但是，预测的准确性并不总是能够得到保证。2021年下半年，Leon踩坑了。
Leon：
当时店铺起量很快，我们乐观地预测，销量会继续保持高速增长。当时疫情期间一柜难求，海运成本居高不下，是日常价格的高几倍。我们顶着高昂的海运成本一次性向美国发送了十几条货柜，期望能够大展拳脚。
然而，很快海运费开始下跌，销售形势也未达到预期的理想水平，导致大量货品积压在海外仓，直到2022年2月才得以完全消化。这一情况产生了连锁反应。因为前期货物积压，我们减少了发货量，当库存商品销售完后因为补货不及时，又造成了断货，最终对整体销售造成了不可避免的影响。
这是教训，也是宝贵的经验。
现在公司每周都会对库存进行盘点，调整备货策略，保证畅销品备货充足，而对于销量一般的产品则不再"苛求"，允许一定程度的断货。同时，销量趋于稳定后，Leon取消了海外仓的中转环节，直接发货到FBA仓，将北美站点的物流时间从45天缩短到30天。
整体而言，Leon觉得自己还算幸运，虽然遭遇了一些困难，但这些困难并不足以致命。相反，在遇到困难后，团队能够快速进行调整，这反而帮助他们在运营能力方面实现了大幅提升。
02经营日本站和欧美站，经验大不同，新站点大机会，利润获取更容易
美国站开张不到一个月，Leon紧接着就启航了日本站。初生牛犊不怕虎，所有的机会Leon都想尝试一下。
在深入了解后，Leon发现日本站在许多方面具有显著优势。
首先，头程物流的效率显著提高。北美需要30天，而日本只需要7天，库存周转率和资金使用率提升了近4倍。
其次，营销费用成本也得以优化。由于日本站的竞争相对没那么激烈，广告费、折扣优惠等成本比例也减少了近一半。
此外，在产品开发上，日本于中国而言有地理优势，文化也有诸多相通之处，两地的审美更为接近，中国的产品设计也会更贴日本市场的需求。
当然，试水之后，.........
Leon的身份有点特别，他既是一名"厂二代"，同时也是一名名副其实的"创一代"：以父辈建立的传统的制造业工厂为基础，重新组建团队并创建了自己的公司，开辟了一条新赛道——跨境电商。2020年，年仅23岁
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1647422.html
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