2023-10-24

跨境电商资讯:从0到$800万!97年小

从0到$800万!97年小伙的亚马逊家居销售传奇震撼上演!

Leon的身份有点特别,他既是一名"厂二代",同时也是一名名副其实的"创一代":以父辈建立的传统的制造业工厂为基础,重新组建团队并创建了自己的公司,开辟了一条新赛道——跨境电商。

2020年,年仅23岁的他从海外求学归来,便全心投入跨境事业,着手项目的启动和筹划;2021年公司正式成立,其产品在亚马逊上线,开始了出海新征程;在短短不到三年的时间里,销售额就从0做到了800多万美金,多款产品更是登上了日本站Best Seller榜单,做到家居类目的天花板。今天,小编将和你一起,倾听 Leon带来的满满干货。

杭州佳昶产品图

01从"厂二代"到"创一代",供应链是他最大的优势,自家工厂,是他创业的底气

2020年,金融专业毕业的Leon并没有选择去投行工作,而是选择了回到家乡,自己创业,做更简单、直接的"卖货"生意。

与众多白手起家的年轻人相比,Leon创业的起步无疑有了更多的底气和助力。父辈们经营外贸工厂多年,持续为海外连锁商超及大型贸易商供货。稳定且高质量的产品支持为Leon的亚马逊之路奠定了坚实的基础。利用自家的工厂,Leon无需承担前期的资金压力,也减小了供应链配合的诸多问题。

兵马未动,粮草先行。初出茅庐的Leon知道,这份事业要成功,除了有竞争力的产品,还有很多功课要做。彼时还是门外汉的他,四处求学,力求快速补齐短板。一方面,他找到亚马逊大客户团队,咨询合规标准、上线流程、后台工具;另一方面,他也进入卖家社群,向前辈们虚心求教。经过三个月的学习,他不仅自己 "入门" ,还 "搜罗"到多位在跨境电商领域志同道合的专业人才。

Leon:

许多新手卖家在起步时会采用小批量发货的方式来测试市场,这种谨慎的态度虽然相对保险,但产品一旦热销便可能很快断货。等补发的货到达时已是一两个月之后的事了,很可能错过最佳销售时机。

Leon和他的初创团队花了大功夫在数据的研究和销量的预测上,对于看好的热销单品,他会整柜发货,抢占市场先机。

错判形势,创业路上他也踩过坑

起步阶段的"激进"备货策略,给Leon的团队带来了信心,一时销量快速攀升,市场亦逐步打开。

但是,预测的准确性并不总是能够得到保证。2021年下半年,Leon踩坑了。

Leon:

当时店铺起量很快,我们乐观地预测,销量会继续保持高速增长。当时疫情期间一柜难求,海运成本居高不下,是日常价格的高几倍。我们顶着高昂的海运成本一次性向美国发送了十几条货柜,期望能够大展拳脚。

然而,很快海运费开始下跌,销售形势也未达到预期的理想水平,导致大量货品积压在海外仓,直到2022年2月才得以完全消化。这一情况产生了连锁反应。因为前期货物积压,我们减少了发货量,当库存商品销售完后因为补货不及时,又造成了断货,最终对整体销售造成了不可避免的影响。

这是教训,也是宝贵的经验。

现在公司每周都会对库存进行盘点,调整备货策略,保证畅销品备货充足,而对于销量一般的产品则不再"苛求",允许一定程度的断货。同时,销量趋于稳定后,Leon取消了海外仓的中转环节,直接发货到FBA仓,将北美站点的物流时间从45天缩短到30天。

整体而言,Leon觉得自己还算幸运,虽然遭遇了一些困难,但这些困难并不足以致命。相反,在遇到困难后,团队能够快速进行调整,这反而帮助他们在运营能力方面实现了大幅提升。

02经营日本站和欧美站,经验大不同,新站点大机会,利润获取更容易

美国站开张不到一个月,Leon紧接着就启航了日本站。初生牛犊不怕虎,所有的机会Leon都想尝试一下。

在深入了解后,Leon发现日本站在许多方面具有显著优势。

首先,头程物流的效率显著提高。北美需要30天,而日本只需要7天,库存周转率和资金使用率提升了近4倍。

其次,营销费用成本也得以优化。由于日本站的竞争相对没那么激烈,广告费、折扣优惠等成本比例也减少了近一半。

此外,在产品开发上,日本于中国而言有地理优势,文化也有诸多相通之处,两地的审美更为接近,中国的产品设计也会更贴日本市场的需求。

当然,试水之后,.........

Leon的身份有点特别,他既是一名"厂二代",同时也是一名名副其实的"创一代":以父辈建立的传统的制造业工厂为基础,重新组建团队并创建了自己的公司,开辟了一条新赛道——跨境电商。2020年,年仅23岁

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1647422.html


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