对于一个即将成交的外贸订单，外贸人最关心的莫过于两件事：一个是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，第二个就是付款方式。
出口产品涉及到复杂的出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。
正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前 T/T 款，100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户。一般而言, 对于正规的国外公司，30% T/T 定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的、可以接受的付款方式。
今天我们就一起来看看，到底哪种付款方式才更安全：
一、100% T/T advance
100% 款到生产。需要注意的是，款到生产与款到发货不同。这个付款方式意味着还没有开始生产，就已经收到全部货款。这对于出口方来说是风险为 0 的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。
二、T/T定金+ T/T尾款发货前付清
这种付款方式也非常安全，定金比例收得越高，安全系数越高。当然也会有些极端情况，比如客户付完定金后弃货或者倒闭了，但这个概率是非常小的。如果没有发货但客户弃货了，可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。当然，付钱不要货的情况也是存在的。
三、T/T定金+尾款即期信用证
一般而言是 30%T/T，70% 尾款信用证，T/T 比例越高越好。采用这个付款方式，必须发货上船拿到提单后才能交单。信用证收款的最大风险在于出现不符点之后客户拒付。收 T/T 定金是为了避免客户弃货。
这里需要注意，先收 T/T 定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先收 T/T 定金，尾款信用证。曾有孟加拉国的客户使用70%金额信用证做定金、30% 尾款见单据T/T 的付款方式，这个付款方式是非常不安全的，因为货物上船拿了全套单据后，如果客户不付 T/T 尾款，出口方处境会非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款又没有有效手段约束。
以上3种付款方式都比较安全，如果出口商对风险控制得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有坏账和收不到货款的风险。
但除了付款方式本身，出口商还需要考虑当时具体的经济和政治状况，比如塞浦路斯在金融危机时曾经把居民存款强制减计 40% 。在这样的系统性风险下，除非是采取 100% T/T advance 的方式，其他任何付款方式都会有风险。
四、部分定金/尾款见提单复印件
这是最常用的付款方式，最............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1448110.html
避免订单流失！欧洲市场必接的主流支付方式：https://m.ikjzd.com/articles/142347
Facebook Pixel, 脸书像素，做好Facebook精准营销的第一步，六哥用最直白语言来讲给你听，教给你做。：https://m.ikjzd.com/articles/142348
【实操分享】如何查询订单换货原因：https://m.ikjzd.com/articles/142349
【专业保险人大白话解说】最近亚马逊强制卖家购买的100W保险：https://m.ikjzd.com/articles/142350
暴风雪封路，美亚75个FBA仓关闭，你需要做什么？：https://m.ikjzd.com/articles/142351
惊讶！Shopify独立站居然还有这么多引流方式？：https://m.ikjzd.com/articles/142352
注意：Wish物流部分渠道的葡萄牙意大利路向将关闭!：https://tools.ikjzd.com/articles/101422.html
有哪些方法可以有效降低亚马逊广告的acos？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/134967.html
香港离岸公司银行开户需要什么资料和条件？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/150134.html
DTC戒指品牌ŌURA与百思买合作，进军加拿大：https://www.kjdsnews.com/a/1647468.html
原住民时尚品牌Ngali通过众筹进行全球扩张：https://www.kjdsnews.com/a/1647469.html
No comments:
Post a Comment