2023-10-25

亚马逊又出新功能,搜索流量将迎大变

亚马逊更新频繁发生,在本月增加了搜索结果页其余位置的基础上,亚马逊广告又新增了分时定价功能,卖家不仅可以增加主动竞价,还可以在每天或者每周可选的时间段投放广告。

表面来看,新的调整给卖家提供了更灵活的选择,今后广告投放会更精准,一定程度上能带来流量的上涨,实则会推高广告竞价,加剧卖家内卷。而亚马逊的另一新功能"咨询朋友"也于最近上线,有望给卖家产品带来更多的流量,这些流量又是卖家不可控的。

广告调整和"咨询朋友"新功能,将推动亚马逊流量发生大的变化。

亚马逊广告新增分时定价

近期,亚马逊广告新增了分时定价功能,卖家可选择在任意时间增加广告溢价,每天、每周可选时间段或全天都能投放广告。

目前该功能处于测试阶段,仅有部分卖家后台可以看到。这一分时调价功能也只支持增加竞价,无法下调竞价,在使用时卖家需要把基础竞价设置低一些,定时往上加。

据了解,分时调价之前用ERP也能做到,现在亚马逊后台推出了这项功能。卖家亲测发现,亚马逊的分时调价和ERP上面的类似功能还是有一定区别的。

有尝试过的卖家认为,分时调价可用可不用。其通过各种方式平行测过很长一段时间,发现分时调价不能带来明确的效能提升,当然这也跟无法绝对只测试"分时"这一单变量有关。

另一方面,新品也不建议使用分时调价功能,需要先跑数据,分时调价策略可能会影响新品曝光。

总之,分时调价需要卖家根据不同的情况去使用,去慢慢研究,以达到增加流量的目的。这是亚马逊本月对广告功能的第二次更新。

边角位置增加竞价位,广告费继续涨

本月早些时候,亚马逊增加了广告竞价位,页面上多出了"搜索结果的其余位置",卖家可以设置竞价,之前亚马逊只允许卖家对"搜索结果顶部(首页)"和"商品页面"这两个广告位进行竞价调整。

"搜索结果的其余位置"一般在亚马逊页面的边角展示位置,这些位置的转化率一般不会太高,很多卖家抱着"捡漏"的心态来做这些位置的竞价。其余位置的转化率相对于商品页面要高,竞价则比顶部要低,是一个性价比不错的位置,但是现在卖家可以竞价,如果大家都加bid可能相当于没加。

如今亚马逊把搜索结果的边角位置都拿出来了,可见广告的竞争有多激烈了。平台让卖家之间竞价,肯定是价高者得,有竞价就会引发内卷,从而增加卖家成本。

一位卖家认为,新增的边角位置竞价很荒谬<.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1450117.html


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