Discount Designer Watches: 4年估值14亿美元! DTC旅行箱品牌Away是如何成网红款？

2023-10-18

4年估值14亿美元! DTC旅行箱品牌Away是如何成网红款？

刚刚经历过国庆出行的朋友，多多少少吃过了这些苦：

行李箱太笨重，推着滑轮子噪音巨大还容易坏；

箱子大小不合适，到了安检口发现无法托运；

箱子里塞了一家人的衣物，结果打开全部都皱皱巴巴的；

在机场时，发现手机快没电了，可电源插口处都是人...

而在国外有这样一个旅行行李箱品牌，可以解决以上所有问题，专为消费者提供外形极简、但功能实用的高品质行李箱——这就是「Away」。

Away面世不到3年，就一度成为杰西卡·阿尔芭、苏琪·沃特豪斯、玛格特·罗比等欧美明星形影不离的时尚配饰，曾被《人物》杂志称为 "箱包里的小黑裙"。

DTC旅行箱品牌 Away由 Jen Rubio 和 Steph Korey 于 2015 年创立于纽约，在成立后的短短三年里累计售出超过50万个行李箱和配件。不仅在2018年荣登《福布斯》创业公司行榜排行第四, 占行李箱总收入的 16%，领先于新秀丽等其他品牌 11%（data source：Rakuten Intelligence report）；2019年更是获得融资1.81亿美元，估值14.5亿美元，曾是融资最多的女性初创公司之一。

两位创始人都曾就职于 DTC 鼻祖品牌 Warby Parker，因此也延续共同的营销理念——希望通DTC模式的价格优势，为消费者提供高质量而相对平价的行李箱产品。目前 Away 主打旅行箱包产品及配饰，并拓展了旅行收纳包、U型枕、宠物箱包、背包、斜挎包、托特包等相关品类。

在Away之前，旅行箱包集中卷容量、卷外形、卷材质，但在真实的差旅出行中的用户痛点，却没有被很好解决。

而Away的品牌理念是：Away是一个「由旅行者设计、为旅行者设计」的品牌，致力于围绕用户真实的使用场景打造满意的产品。

所以，2016年推出Away第一款"能给手机充电"的智能登机旅行箱，解决了差旅过程中手机没电的问题，第一年销量超过10万，销售额超过1200万美元。

Away的行李箱、包袋和配件使用的材料包含聚碳酸酯、铝、防水尼龙等，不仅时尚、轻便，而且高性能、耐用，可应对旅途中遇到的任何情况。比如Away行李箱净重不到3.3kg，低于市场平均水平3.6kg，每个旅行箱内部设置三个隔层，可以隔开衣服、鞋子，中间还有一个防水洗衣袋，让旅程中从打包到拆包、存放无缝衔接。

除了产品的高实用性，Away在社交媒体和内容营销方面也堪称鬼才。

仅Away 的 Instagram 就吸引了超过 624,000 名忠实粉丝，对于一个箱包品牌来说，这个数据足以有说服力。其社交媒体渠道已经覆盖了全球数百万人，既是品牌的生命窗口，也是品牌故事的重要载体，展示有趣、平易近人、温暖、美好的内容，唤起人们对旅行的渴望。这对于一个箱包品牌来说是闻所未闻的，因为在 Away 之前，箱包公司主要关注产品的功能来宣传产品，而不围绕旅行。

此外，它还推出了自有播客《Airplane Mode》和自有杂志《Here》，与用户分享旅行相关的故事，还在很多城市做了快闪活动。2022 年，Away在传统和流媒体电视广告上的支出增加了约 50%，预计 2023 年这一数字将翻一番，同时在 TikTok 等社交媒体平台上的支出也将增加，足见其强大的内容生产传播和布局能力。

2015年全球旅行箱品牌市场（数据源：Statista）还被其他大品牌占据，2018年10月销售数据中，Away就占据了旅行箱市场总收入的16%。那么，这个年轻的品牌在内容营销和社媒营销上，究竟做对了哪些事来提升品牌力？

一、全球箱包市场，竞争红海还是机会赛道？

大流行过去后，全球的旅游业都进入复苏期，旅行箱包赛道不断蓄积反弹势能。此外，越来越多的海外消费者更愿意花钱购买昂贵的高端旅行装备。

由于旅行和旅游业的复苏，特别是医疗旅游业的显着增长，各种旅行包的需求量持续攀升。根据The Brainy Insights网站，旅行箱包市场规模在2022年-2032年期间预计将从 184.6 亿美元增长至 426.7 亿美元，10 年内复合年增长率为 8.74%。

箱包市场也是增长最快、最多元化的行业之一。过去十年，随着旅行和旅游业的发展，人们对行李箱的偏好也发生了转变，现在人们不仅期待一个能载物的箱子，在其功能性之上，希望买到设计美观&轻便、易携带移动、方便带上飞机、可拓展功能、容纳性强、材料环保的旅行箱。因此，行业需要根据消费者的喜好设计时尚、多功能、多场景使用的旅行箱包。