近几年来，欧美市场对泳装的需求量非常大。
根据Statista的统计，2019年全球泳装市场销售额为186亿美元，未来5年的复合增长率超过6%。此外，在全球范围来看，美国是泳装消费的单一大国，据GoogleSurvey的统计，美国女性人均每年购买泳装件数为2.6件，并且有明显增长趋势。
但相对于女装赛道花样繁多的产品涌现，泳装市场就显得冷清多了。除了常规款式和一些快时尚品牌每年固定的"套路式"更新以外，欧美消费者对泳装的需求其实一直都没有得到充分满足。
而这正好给了Cupshe弯道超车的机会。
诞生于2015年的Cupshe最早是一个什么都卖的快时尚品牌，其独立站上架的产品种类繁多，泳装只是其中很小的一个部分，此时的Cupshe并不算是一个成熟的品牌。
但在2016年Cupshe决定聚焦泳装这个细分领域之后，一切都不一样了。
通过深度洞察美国消费者的喜好趋势来指导设计，然后再结合中国强大的泳装供应链优势，Cupshe在近几年来声名鹊起。
不仅将产品卖到了40多个国家，其线上购物App也在2021年成为美国下载量最高的泳装购物App。另外，Cupshe的亚马逊店铺还是"泳装和罩衫"类别中的头部卖家。
短短7年时间，Cupshe的成长就超出了大多数人的想象。而在这持续的高速增长的背后，Cupshe做对了哪些事情呢？
一、抢先布局，巧借红人提升品牌声量
在将品牌方向调整为海外泳装赛道后，Cupshe做了大量的市场调查和用户研究，相对于中国消费者略带保守的风格偏好，欧美消费者更喜欢能直接展露身材曲线的"性感"款式。
因此，Cupshe在产品设计上非常大胆，尤其注重突出身材曲线。在其产品矩阵中有大量的比基尼，而即便是连体泳装，也会在领口和腰等部位设计一些会突出身体曲线的细节。
同时，Cupshe应该也是国内最早的、成体系做大码泳装的快时尚品牌。2019年，Cupshe的产品就涵盖了从S到XXL的全部尺码，这对欧美消费者来说非常友好。
也正是在这一年，Cupshe开始在社媒平台上发力红人营销，期望借助红人的影响力为品牌带来声量曝光和商业转化的双重提升。就结果来看，Cupshe显然成功了。
Hannah Garske，一位活跃在YouTube上的LifeStyle类红人，其作品多为Vlog，经常在视频中碎碎念最近的生活和遇到的好物，以及日常琐事。给粉丝和路人一种近距离的感觉，因此吸引了88万个订阅，在Vlog这个极度内卷的领域，这个订阅数量足以让Hannah Garske跻身头腰部红人行列。
因为发布的内容带有很强的私人属性，因此Hannah Garske粉丝群体构成相对简单，20-40岁、多为白领等体面工作且接受新鲜事物能力很强的女性，这和Cupshe的目标客群高度一致。
Cupshe和Hannah Garske的合作内容是比较常见的Unboxing，也就是开箱分享。Hannah Garske在视频中向大家详细介绍了自己拿到了7套Cupshe泳装（甚至还拿着外包装做了一番正面评价），并且做了实穿展示。
对于多数消费者非常关心的，例如材质、触感以及卫生等问题，Hannah Garske也在视频中做出了回答。总的来说，这是一条非常敬业且认真的合作内容。此外，本条视频的封面和标题也很有吸引力，一位金发美女拉长一条比基尼的短裤，表情略带尴尬再加上"oops"拟声词，很难不让路人感到好奇并点击。而这也为视频的播放量带来了提升。
最终，这条合作内容收获了235万次播放，数据反馈相当不错！结合视频简介处留下的同款购买链接和折扣代码，这为Cupshe品牌带来的曝光和独立站流量的提升无疑是巨大的。
坦白来说，Cupshe和Hannah Garske合作的这条推广视频之所以能获得如此亮眼的数据表现，还得再一定程度上归功于合作时间。2020年的红人营销市场还处于发展的前中期阶段，这个时间节点的红利还不少。
所以，Cupshe此次合作的案例告诉了我们一个道理，做红人营销最好的时间是十年前，其次是现在。
二、明星助力，瞬间引爆品牌势能
JoJo Fletcher，知名真人秀节目美国广播公司第二十季《单身汉》（The Bachelor）的参赛选手，也是第十二季《.............
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