我的C位
本文仅以我个人角度进行发言，由于本人入行时间较短，社会经验也比较缺乏，语言功底较差，不乏会有一些错误的思想和词不达意的地方，希望各位大佬多担待。
简单介绍一下自己：23年土木本科毕业，眼看土木大势已去，便误打误撞进入了亚马逊，练习时长不足一年，现在还是菜鸟一枚，希望有一天可以像论坛里的大佬一样发光发热。
何为优秀的运营？
大家都在说优秀的运营千金难求，那到底什么样的人才是优秀的运营？当今市场，运营水平参差不齐，运营薪资也可为啥是天差地别，月薪几千的到几万的都有，而且目前普遍对待运营技术也没有一个考核的标准，就导致了老板招不到合适的运营，能力不错的运营无法拿到与自己能力匹配的薪资。
我认为的优秀运营有如下特� �：
1.对亚马逊平台基本规则足够的了解，既然选择了做亚马逊，就要学会尊重亚马逊的规则，一个好的亚马逊运营应该做到尊重规则，认识规则以及学会去利用规则。
2.有足够多的推品成功经验，俗话说，商场如战场，我们每一次的推品都是一次战役，而战绩是最简单也最能体现运营水平的数据了。
3.对市场要足够的了解，产品主要的消费人群，使用场景，优缺点，在各个时间段的销量，有几家工厂可以做货，质量怎么样等等，越细致越好。
4.能够理清流量底层逻辑：我认为做运营的过程就是争夺流量的过程，广告、秒杀等只是我们争夺流量时的一种工具，获取流量时只依靠工具是没有用的，当我们能弄清楚流量的底层逻辑后，可以帮助我们更好的去使用广告这个工具。
& nbsp; 优秀的运营在许多方面都会表现出色，在此就不一一赘述了，请原谅我的词不达意（本人由于工作年限比较短，并未认识很多亚马逊从业者，所以认知会很局限）
那么我们又应该如何成为优秀的运营呢？运营究竟讲究天赋吗？
在我看来，超高智商给运营水平的提升带来的影响很小，那也就是说我们普通人也可以通过自己的努力成为顶尖的运营。其次，从科学的角度讲，世上本来就没有天才，所谓的天才也只是利用正确的方法不断练习的普通人罢了。
被认为是音乐天才的莫扎特在7岁时便拥有了完美音高，8岁时就写了第一部交响曲，这在当时没有人不认为他是一个天才。但是，这些耀眼的成就也是莫扎特的父亲从小以正确的方法训练莫扎特的结果。在当今时代，经过标准训练的孩子可以比莫扎特更� �且更好地掌握这些技能。
同理，是否可以用正确地训练方法帮助我们快速提高运营水平？
我个人认为运营水平提升地过程应当为：学习-实践-反思-纠错-学习-实践-.......
学习：亚马逊运营绝对是一个需要不断学习的职业，我们学习对象的运营水平越高，就越有助于提升我们的运营水平。当然，对症下药才是最重要的，一定要选择适合自己当前阶段的运营高手学习。在学习时一定要保持空杯心态，任何人都有可能成为自己的学习对象。
实践：我认为任何产品的打法都不是固定的，一些大神的打法都需要自己去尝试过了才知道是否适合自己。知易行难，曾经我也有段时间疯狂学习论坛里的各种大神的广告打法，可是到头来没有怎么在自己的产品上进行实践，时间久了，那些打法也在我的脑袋中烟消云散了。
思考：随着做运营的时间越来越长，我愈发觉得运营的致命痛点在于停止思考。假如我们一味地去相信一些运营大神的说法，那我们的水平就只可能永远在他之下。况且，人的思维逻辑一定是有漏洞的，许多人都困在自己的思维漏洞里，特别会发生在一些经验丰富的运营身上，所以我们要时刻保持独立思考，避免掉入这些漏洞。当我们停止思考的那一刻起，我们的运营水平便会开始下降。
说一个我自己的小故事吧，在我刚开始做运营的时候，我会通过各种网站去学习一些运营技术。当我慢慢地对运营有了一定的了解，有了一点自己对产品的运营思路，自己的产品也稍微有点起色时，便在不知不觉中放弃了思考，觉得自己该用的打法都用了，沉迷于安稳，天天来到公司就划划水，摸摸鱼。订单量嘛，也就慢慢下滑。
& nbsp; 纠错：通过思考可以发现我们自身存在的不足，我们需要根据自己的实际情况来设计一些切实可行的方案来帮助自己改掉这些不足与缺陷，由于每个人的情况不同，不足之处也各不相同，在此我无法给出的解决办法，希望大家可以知不足而后进 望山远而力行。
未完，持续更新中（文章中的问题希望大家可以指出纠正）
「 精彩回帖 」
3个酒仙 - 搞了8年亚马逊，什么都懂一点，也就一点点
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一：天才的运营肯定存在但是凤毛麟角。天才不仅仅是天赋还需要在某一个领域做出突出贡献。我只见到过一个。
1. 选品， 能选到年度爆款的产品，并且是第一批吃到平� ��蛋糕的人。如果联系2年能开发出2-3款，那我觉得不单单是运气了。
2. 运营维度：第一个能想出种子链接或僵尸链接合并，链接翻新，FBA仓库合并等目前被平台判定为违规的操作。 在当时平台的规则下，用自己的专研去找到一些漏洞并进行操作并快速完成资本的积累。
3. 而那些像卖课所说的入行2年销量几个亿的运营，并不是属于这个范畴。首先真实情况不得而知，即使说是真的，抛开运气成分中间的资源信息差存在很多问题。举个例子：做100块的销售额，有人的资金投入是10块，有人确实1000块。 平台不同，投入不同，神话当然也不同。
而99.9%的运营可能一辈子也达不到天才的范畴，但是优秀运营和普通运营之间的差距也是巨大的。
二：从工作到现在手底下运营有带过4.50个。天赋差距必须承认 。
首先标准化的流程学习下来肯定能从小白新手达到合格运营，能够完成大部分所有运营能做的日常工作。我和很多新人谈过这个事情，绝大多数认为做好自己的产品和链接就是一个好的运营，这个阶段也仅仅是个螺丝钉和优秀相差甚远。现在亚马逊运营是一个综合能力的比拼。有些看似无关的因素，可能直接决定了这个运营可以走多远。
1. 身体健康精力充沛：小伙子天天熬夜打游戏，白天精神萎靡。或者3天2头生病请假，项目迟迟推进不起来。真个人的精气神都没有，就先别谈工作状态了。此外我觉得双休很有必要，效率第一，创造性的职业不单单按时长来考核工作成功。
2.心态，允许任何事情发生。举个例子：
链接被下架/店铺被关，A运营逼逼赖赖骂了半小时贝索斯。
B 运营，已经分析好了停用的原因，并查看了之 前申诉成功的POA，准备写申诉调整了。如果遇到没遇到的情况，也已经联系服务商或者网上找案例咨询了。
3.情绪管理，一个优秀的运营是在运营工作的过程中没有感情和多余的情绪的。生活的情绪，家庭的情绪，工作上的情绪都会极大地影响一个人的决策。
4.审美：电商做到白热化阶段，要么就是卖故事，要么就是卖图。能设计出一套符合老美审美的图，就超过目前市面上绝大多数的运营了。
5.兴趣：如果说你只单单把亚马逊当成工作，也不能从中获得正反馈，那这并不是一个好的情况，特别是老运营请时刻让喜悦发生。
第一次上架完成的喜悦
第一次出单/ 爆单喜悦
申诉通过的喜悦
发现新打法的喜悦
解决某个报错问题的喜悦
� �出新功能 试用的喜悦
优化了某项成本结构的喜悦
等等
最后就是专业性维度了：
1. 学习的速度， 准化的流程学习有些人可能是一周，有些人是一个人，有些人2个月了还不知道转化率怎么算。（虽说勤能补拙但是公司和市场未必给你时间，有时候可能一些项目需要边学边做，现在亚马逊的一个月一个新政策，那对于政策的解读和学习，不允许你有过长的学习时间）
2. 与时俱进：了解平台现在的情况，竞对的情况，自身的情况。不断更新自己的武器库， 时刻学习平台最新的政策（并想到这条政策对我的产品有什么影响，我该怎么去做调整）。
3. 时刻总结和复盘，特别是失败的经验。想想上一次那边没有做好，有什么遗漏，下次怎么样可以去避免这个问题。失败并不可怕，可怕的是圣斗士被同 样招式击败2次。
4.对于利润/库存/现金流意识（单干的运营）的控制
5. 学会利用好数据，作为运营我们只能且必须相信数据。数据不好说谎但人会。链接表现的情况是象， 各类收集到的数据是数， 分析出来的是理。不能凭空说理，一定是根据象和数的结合来说理的。先有数，然后有象，最后有理。
分析到可以实际操作的最小的点，如：单量本周下降-- 转化不变流量变少--自然流量变化不大，广告流量减少-- 广告CTR变化不大-- 广告曝光减少。结合实际情况看怎么提升广告曝光， 是关键词广告位置靠后了去提单个CPC，还是说词的数量太少去增加词，还是说目前的词流量太小，去增加大流量的词。亦或者是广告的渠道可以丰富， 开展ASIN 定投，SBV 等等
匿名用户
天才运营或者顶尖运营是怎么定义的，是指销售额高还� �利润率高还是能把滞销的东西卖出去还是指别的什么方面呢？首先你要对它有一个定义我们才能展开讨论。
但就我个人认为，不存在所谓的天才运营/顶尖运营。更多时候是好的产品带着运营成为别人眼中的顶尖运营，因为亚马逊上合规不合规的推广方式就那么几种，凭什么你销售额高你利润高呢？是因为好的产品是远比好的运营重要，即产品销售额高，利润率高不一定代表运营水平高，更多时候是一开始的产品选的好
举个例子
随便找一个蓝海类目的产品 关键词就是electric scooter for kids，除了个别入场较早的卖家，绝大部分卖家基本上都是几个到几十个或者一两百个评论的，前台搜索页面中不同品牌的产品占绝大多数，没有形成垄断。
而且很多卖家都是1688上直接拿货做图然后上架就卖，直接以图识货就能搜出来一 堆同款产品。。
虽然大部分卖家一天只出1到5单，但是架不住利润大啊，1688上200+人民币的拿货成本+50上下的FBA海运头程成本，平台上能卖150到199美金，刨除掉亚马逊所收的佣金和配送费，到手还有100+美金，刨除掉成本，毛利还有700+人民币，这个利润相当高了吧。
而且这个产品唯一的门槛就是相对较高的货值成本和头程成本，导致很多人在找产品的时候是不会把这么高客单价的产品纳入自己搜索范围内的，但这个产品也只有这一个门槛了，别的门槛都没有。再者最多就是做一个产品CPC或者UL认证（如果亚马逊需要的话）。这种产品如果公司实力允许的话，舍得投入，前期备货充足，即使是刚入行没多久的运营，想要达到比较高的销售额或者利润率/利润，都不算太难的事情。
所以综上所示，个人觉得不存在天才运营或� ��顶尖运营，更多的是有个别好产品或者很多好产品背景之下造就的"顶尖运营"。个人比较浅薄的观点，不喜勿喷
下一个风口上的猪 - 赚够500w就退休
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个人感觉没有什么天才运营，如果有的话，那更多的依赖时代红利加持，收获了一定财富的那波人。随着亚马逊越来越严格，竞争越来越激烈，现在这种情况下还能被称为顶尖运营的是真的有一定水平的 。
真正的顶尖运营值得我们学习的地方
极致的问题拆解与寻求解决办法的行动力。在碰到一个问题时会将碰到的问题进行梳理，对这个问题的影响因素是什么，影响因素中有核心因素，先从重点出发，会有一套思考问题的流程，然后确定方案的优先级，在解决问题的过程中，根据影响因素去顺藤摸瓜（寻找到影响达成目标的变量都有哪些，然后分成优先级去逐一排除，通过控制其他变量）
带着问题有针对性地去请教与思考。一个人的力量总归是有限的，在亚马逊这行懂得越多，才会发现自己不懂的越多，很多灵感或者有效的办法都是通过向外沟通过寻求和向内.........
那就叫我小H吧 我的C位本文仅以我个人角度进行发言，由于本人入行时间较短，社会经验也比较缺乏，语言功底较差，不乏会有一些错误的思想和词不达� �的地方，希望各位大佬多担待。 简单介绍一下自己：23年土木本
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