在TikTok的浪潮中，一个新兴的美妆品牌SKNBODY正以其独特的产品和市场策略，迅速占领女性个护市场。凭借一款专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装，SKNBODY在短短2个多月的时间卖出百万美金，尤其在5月份引来爆发时增长，其产品在TikTok上的火爆程度，无疑为品牌赢得了“爆款制造机”的美誉。
图源：Kalodata
01、挖掘用户需求，巧妙切入细分市场
SKNBODY品牌的成功，首先得益于其精准的市场定位。在大多数女性个护品牌聚焦于面部护理和彩妆的同时，SKNBODY却洞察到了� ��性面部毛发清理这一细分市场的巨大潜力。品牌推出的面部剃须刀和毛发识别喷雾，不仅填补了市场空白，更以其创新性和便捷性满足了现代女性对美的追求。
同时，这一产品组合套装策略，巧妙地提升了用户的客单价。通过将两款产品进行捆绑销售，品牌不仅增加了单个消费者的购买价值，同时也通过提供更加完整和便捷的护理体验，增强了用户的品牌忠诚度和粘性。
图源：SKNBODY
02、TikTok达人营销，引爆销售热潮
SKNBODY品牌在TikTok上的营销同样值得关注。过去30天共有382位达人参 与推广，达人出单率达46.77%（所选时间范围内，带过该商品且至少卖出过1件的达人数量/带过该商品的达人数量），从成交金额Top10的达人来看，主要还是通过中腰部达人出单为主。
达人们通过真实、生动的试用视频，直观展示了产品的效果，这种口碑式的传播极大地促进了产品的销售，使SKNBODY迅速成为TikTok上的爆款品牌。
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