当亚马逊造富故事越传越广，越来越多人正在考虑亚马逊单干。
事实上，单干或创业是亚马逊卖家圈老生常谈的话题。甚至有人认为99%的亚马逊运营都想单干。然而当亚马逊捡钱时代已然褪去，大多数行业老炮对是否单干显得谨慎。
他们通常本着过来人的心境，劝退冒进的小白。
但一腔热血的小白们往往叛逆。
特别是近年来，行业里一无良机构疯狂收割起了学生、宝妈。他们宣称学习课程后，店铺就有百万千万的效果，而报一次学习班学费要20-50W。亚马逊在他们天花乱坠的宣传中，仿佛成了"印钞机"。
来源：卖家微博
于是，真实的亚马逊单干江湖到底什么样？那些单干2年的亚马逊人现在如何？普通人在单干前如何评估？我们研究了知无不言社区中200条关于单干的经验，试图找到一些真相。
90%人赚不到钱，因为…
一位卖家统计身边朋友的成功率，认为只有10%人能成功。他坦言，"单干哪有那么容易"。他从2022年开始单干，和他同时期开始单干的朋友绝大多数已经离场，"就我还在苦苦坚持"。并且这一帮朋友全部非小白，亏损都在20w+。
而另一位卖家"体感"到的成功率更低。他说到，"周围的朋友创业成功约7%。并且，这个数字里面还包含了所谓合伙人或运营总监这样的高级打工人，如果把这刨去有3个点就不错了"。
如此之低的成功率背后原因众多。做生意第一要义是拥有良好的现金流。但对资本能力更弱的小卖家来说，困难重重。
首先，创业初期，他们能够投入本身不多。这意味着，对于普通单干人来说，容许他们试错的机会并不多。
一方面，今时今日的亚马逊已经卷成了重资金的创业赛道。一位卖家算了一笔账，一个北美账号，一年什么都不干的开店成本也有小1W人民币。更不要说进货、发货、广告，账期周转等等。这是一个现实问题，单干卖家入局之前必须首先掂量掂量自己的荷包。
而另一个现实问题是，跨境电商属于长链条生意，从选品到开店合规，到运营、发货、售后等等处处玩的是"心跳"，这些风险随时可能成为小卖家离场的因素。
图源：卖家微博其次，任何创业都需要在初期尽快跑出一个商业模式来，但很多小卖家可能跑不到盈利的彼岸。
最为基础的是能力问题。
实际上，很多运营出生的单干人，往往在职业经历中，打过几次爆品，拥有推广运营的单点能力，却对亚马逊生意的全貌缺乏认知。我们从一位有三年运营经验的亚马逊打工人，仍会为一些开店的基本问题发帖求助中，可见一斑。他入行亚马逊3年多，做过铺货和精铺的运营，擅长开品，在运营和广告上也经验。
在跨境圈，人们常说，成功的店铺"七分产品，三分运营"。亚马逊生意的本质仍是强供应链整合的生意。
一位卖家将自己单干成功归功于"跳槽的几间公司，不同程度的锻炼了他各个方向的能力"，让他从开账户，选品到发货推广都有经验，并且依据过往职场培养的选品能力进入一个小众类目，而找到了自己的盈利模式。
再次，初涉创业赛道，不少单干卖家对资金的规划和应用本身也有问题。
一位卖家就将自己失败的原因总结为，没有设计好投资金额、周期、止损点。他在单干时，他把家庭资金和创业资金混在一起，每月的各项支出接近3W，过高的开支，让他"单从心境上就熬不住"。
侃侃在知无不言的社区中，统计了200条关于单干的经验，卖家们普遍认为这些因素制约着单干的成功（排序依次降低）：
1、选品能力：约40%的回答提到选品是成功的关键因素之一。选对产品，尤其是在竞争不激烈或者有特定需求的细分市场中，可以大大提高成功的机会。
2、运营能力：约30%的回答提及运.........
当亚马逊造富故事越传越广，越来越多人正在考虑亚马逊单干。事实上，单干或创业是亚马逊卖家圈老生常谈的话题。甚至有人认为99%的亚马逊运营都想单干。然而当亚马逊捡钱时代已然褪去，大多数行业老炮对是否单干显
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1852405.html
物流服务提供商ShadowFax：https://www.ikjzd.com/w/2062
cb：https://www.ikjzd.com/w/2063
17feia：https://www.ikjzd.com/w/2064
筷子支付：https://www.ikjzd.com/w/2065
Zazzle：https://www.ikjzd.com/w/2066
润步贸易：https://www.ikjzd.com/w/2067
卫浴用品将是家居类目下一匹黑马？2024Wayday战报来袭：https://www.kjdsnews.com/a/1852404.html
亚马逊单干江湖：交20W入门，90%卖家退场…：https://www.kjdsnews.com/a/1852405.html
No comments:
Post a Comment