Listing推广 | 新手打广告，从模仿到超越并不难

亚马逊广告的玩法越来越多，新手卖家可能会被这些新的玩法所困扰，因此，我们建议新手卖家最好先学习拆解竞品的广告打法，从而更好地掌握亚马逊广告的各种玩法。

今天就以一个案例来让大家看看，新手卖家打广告要如何"抄作业"。

•分析竞品的广告架构

•模仿搭建自己的广告体系

•洞察广告表现实现逆风翻盘

一、分析竞品的广告架构

下面先给大家推演一下竞品广告架构的拆解思路。没有很复杂的讲解，3个步骤就能大致判断一款产品的广告流量来源和打法。

第一步、反查竞品流量来源

通过卖家精灵-关键词反查功能，查询竞品的搜索流量来源，了解竞品的自然流量和广告流量的比例，以及主要是哪些关键词为产品带来了流量。

比如，本案例中的猫爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量在3-4K。

这款产品的自然流量和广告流量大概是2:1的比例，近30天进入过搜索结果前3页的SP广告词有329个。

（图片来源：卖家精灵-关键词反查）

从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和广告流量的占比也一直稳定在7:3，属于比较健康的流量结构，作为小类的头部产品来说，有一定的参考意义。

虽然广告千人千面的算法决定了每个广告活动都是独一无二的，但我们仍可以通过模仿来超越。

（图片来源：卖家精灵-关键词反查）

在本案例中，前5个关键词给该ASIN带来了超过55%的广告流量，其中大词cat tree独占31%的广告流量。并且cat tree一词的自然排名已经基本稳定在了搜索结果的第1页，而广告排名则相对较为稀疏。同时，流量占比前6-10的关键词基本都是长尾词，并且广告排名出现在搜索结果前3页的频率较高。

（图片来源：卖家精灵-关键词反查）

综上，我们推测这款产品的主要广告结构是以自动广告组（搜索词大概率是以cat tree为核心进行匹配）+多个手动精准广告组或手动词组广告组。

第二步、解析竞品广告架构

通过卖家精灵-广告洞察功能查询竞品的历史广告活动分布，了解竞品的SP广告投放方式。

据广告洞察数据统计，该产品于2022年9月15日上架，最早的广告数据于2022年10月30日那一周抓取，共有12个广告活动，15个广告组。前6个广告组属于3个广告活动，每个广告活动投放了2个不同的变体，而后面9个广告活动都只打了变体B0BFDSFD6X，表明该ASIN是主推变体。

（图片来源：卖家精灵-广告洞察）

从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期（前3个月）同时打了两个变体的广告，并且根据圆圈大小判断应该有自动广告（广告活动WKXV和广告活动WKXV）；

后期开始主打热销ASIN的广告，9个广告活动对应9个广告组，是一种精细的打法，可能是在自动广告跑出搜索词后开始专攻精准词。

此外，还对热销ASIN单独开设了自动广告（广告活动MK1V），以此来同时保证最广泛的流量和最精准的匹配。

第三步、分析竞品广告投放词原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1214920.html

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