2023-04-28

礼品卡、订阅制受追捧!速览母亲节海外市场新变化

2023母亲节海外市场新趋势

谷歌搜索趋势显示,自3月下旬英国等国母亲节小高峰后,关于母亲节的搜索热度就逐渐走高。

图源:谷歌趋势

全球大约有50多个国家庆祝母亲节,尽管各国具体日期未必相同,但人们普遍会向母亲送上礼物表达爱意。因此,这个节日是上半年继情人节之后又一个营销高峰,跨境卖家们必须早早准备起来。

有卖家可能会说,每年母亲节都差不多,有什么可准备的。这种想法并不正确,市场一直在变化,消费者习惯也一直在变化,大家只有掌握市场最新走向,才能赢在起跑线。

今天,Shoptop就为大家解读2023母亲节最新市场趋势,助您出海快速爆单。

01

市场:热度不减,两大变化

2022年,全美零售联合会进行的一项调查显示,84%的美国成年人庆祝母亲节,总支出为 317亿美元,比2021年增加了36亿美元,且连续5年增加。

按照这一趋势,2023年美国母亲节支出将会进一步增长。

同时,谷歌方面的民调一项还显示,尽管经济充满挑战,但只有14%的消费者计划在母亲节减少支出。

与去年相比,今年关于母亲节的搜索兴趣有所上升。2023年3月19日是英国母亲节,谷歌搜索趋势发现,与去年同期相比,今年2月4日至3月4日期间女性礼物的搜索量急剧增加。

其中,"Mother's Day gifts(母亲节礼物)"的搜索量增加了68%,"gift set for mothers(母亲节礼物套装)"的搜索量增加了133%,"gifts for her sale(特卖礼品)"的搜索量增加了178%。

从以上这些数据可以看出,今年母亲节对卖家们来说依然是一个巨大的机会。

那么,2023年市场到底有哪些新变化呢?

1.目标群体:范围扩大

提到母亲节,很多人自然而然就会认为送礼的对象是"母亲"这个角色。

而由珠宝品牌潘多拉委托进行的一项调查显示,虽然有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节,但其中51%的人将与"非亲生母亲"一起庆祝。

将近一半的受访者表示,他们的生活中有不止一个母亲形象,姐姐、其他长辈、导师乃至单亲父亲等都可能在他们的生活中扮演母亲的角色。从广义范围上来说,母亲节已成为庆祝那些对人们生活产生积极影响的女性的日子。

对于商家来说,要重视这一含义的变化,在选品与营销方面给予更多包容性

例如,品牌不仅可以号召粉丝给妈妈送礼物,还可以提醒他们关爱身边帮助与支持他们的其他女性。

2.决策倾向:优惠为王

虽然调查显示大部分人不会在母亲节减少支出,但商家们依然不能忽视当今经济的不确定性。

谷歌调查显示,56%的消费者表示,会在购买前进行更多地在线搜索,以尝试找到更好的商品。而谷歌搜索显示,"cheaper gifts(便宜礼品)"的搜索量增加了79%。

在像母亲节这样的节日里,引人入胜的视觉效果以及对促销和折扣的强调,可能会对转化产生重大影响,尤其是能够有效吸引购买意愿强且渴望打折的购物者。

Shoptop商家可以利用店铺后台的"满减活动""优惠码"推出优惠活动,以提高母亲节销量。

02

选品:经典依旧,三大趋势

关于母亲节选品,巧克力、鲜花和珠宝等依然是经典且高热的送礼选择。每年母亲节热销品类都差不多,但在市场导向下,跨境卖家们必须关注3个大趋势。

1.个性化定制产品

一条刻有自己姓名的项链、一件带有自己喜欢图案的刺绣T恤、一枚刻有自己生日的戒指……

当我们收到独一无二的礼物,特别是专门为我们定制的礼物时,我们会感觉到,自己在送礼人心中、在这个世界上,也是独一无二的。这就是个性化定制的魅力。

根据Epsilon和GBH Insights的一项调查,80%的受访者表示个性化的体验会增加他们消费的机率。

可以说,个性化定制是所有特殊活动和节日的绝佳营销法则。因此,商家在母亲节营销中也可以顺势推出个性化定制产品。

个性化定制有多种类型,商家可以根据自己做的品类具体选择.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1221001.html


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