从0到31亿，独立站黑马卖家仅用1年

此前预测数据显示，未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

自2021年亚马逊封号潮后，广大跨境电商卖家就深刻认识到独立站"关键时刻能救命"的道理，自此跨境圈刮起了一股独立站建站风。今年亚马逊配送费、仓储费等各项成本大幅上涨，更是加快了这一速度。独立站俨然已经成为跨境电商卖家出海的新战场。

在这个过程中，部分企业通过自身技术优势，在极短时间内，拿下数十亿营收。乐享集团就是其中之一。2021年第四季度才布局跨境电商的它，仅用1年时间，营收就从"0"飙涨到了"31亿"，占总营收超八成。

而且它布局的市场并不是卖家扎堆的欧美，而是被吐槽客单价低、物流难度大成本高的东南亚。通过TikTok，乐享集团在东南亚疯狂输出，去年全年卖出279万件产品，相当于日出7600多件。

东南亚一直头顶"蓝海"光环，但与欧美跑出了众多大卖不同，东南亚除了吉宏股份就鲜少有听到哪个跨境卖家取得很好的业绩，与此同时，每当提及这个市场，卖家们也总是抱怨："太难做。"乐享集团的成功至少证明了东南亚的市场潜力是存在的。

事实上，数据也表明东南亚电商市场正经历快速增长，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》预测，到2025年，东南亚电商经济规模有望突破2300亿美元。

而现在除了在Lazada、Shopee布局，东南亚电商领域"新秀"TikTok也给中国卖家出海提供了新思路。

1年从0到31亿，黑马卖家杀到

乐享集团2022年发布的财报显示，其海外电商业务去年实现营收31.05亿港元（约27.24亿元），销售毛利1.88亿港元（约1.65亿元），售出商品超279万件（每天售出7600多件）。

乐享集团旗下主要有三大业务：算法营销业务、海外电商业务、文化业务。财报显示，乐享集团2022年全年营业收入37.25亿港元。这也就意味着，海外电商业务占乐享集团总营收比重高达83.34%。

去年受通货膨胀影响，海外居民消费情绪并不高，从近日来各上市大卖公布的财报来看，大部分都陷入了增收不增利的困局，有些甚至出现亏损，反观乐享集团却因为海外电商业务，业绩迎来了"第二春"。由于海外电商业务收入大幅增长，它收获了上市以来最大幅度的年度增长（同比增长166.84%），一举将营收从前年的13.96亿港元，送到了37.24亿港元的新高位。

乐享集团主要通过自建独立站MARTOP开展海外电商业务，营销渠道为TikTok，主要销售产品为3C类电子消费品，主要客群为电子消费品销售商（B端中小客户）以及电子消费品消费者。

让人意外的是，它的这部分业务是2021年第四季度才开启的，但却只用了一年多时间就从0做到了31亿港元。发展速度之快让人惊叹，妥妥的独立站黑马。

海外业务增长势如破竹，与其基因有着密不可分的关系。"引流"一直是独立站卖家出海面临的头号难题，但这一困扰众多独立站卖家的拦路虎，在乐享集团看来却不成问题。

乐享集团于2020年在港交所成功上市，被称为"算法营销第一股"，多年来其在微信、抖音等互联网平台上帮助客户精准触达消费者，并促成交易，积累了丰富的算法模型、标签与技术经验。2022年，在短视频电商营销业务上，帮助客户在抖音平台销售了价值7.21亿港元的货品。

TikTok是抖音在海外的双胞胎兄弟，月活超过10亿，因此当乐享集团将在国内累积多年的大数据算法技术应用在它身上时，迅速获得了大量正向反馈。

不同于传统电商模式是用户基于自身需求去电商平台搜索商品，即"人找货"，具有先天技术优势的乐享集团通过制定算法策略，可以对TikTok的流量进行精准匹配，实现"让产品找人"，因此转化率十分高。数据显示，MARTOP从TikTok转化到独立站实现购买的比例最高可达10%。

一般的独立站转化率在0.3%~0.8%范围内，如果能够做到1%~3%已经算是比较成功的独立站卖家，由此可想而知它的转化率有多高。

MARTOP的目标市场是增量赛道东南亚，底层逻辑是"流量+供应链=GMV"。在布局海外市场时，除了有成熟先进的推荐算法作为流量获取工具，它还储备了稳定的货源及整合了相对成熟的供应链，因此当MARTOP在东南亚完全是降维打击。

"千人千面的内容、千人千面的产品"是对乐享集团算法营销业务的概况总结。在背后支撑这项业务的是其强大的技术基因。

乐享集团有70%的员工是技术、研发及运营人员，针对不同产品和媒介研发的数据模型达190套，算法模型所应用的数据标签达到2823个。

不仅如此，它还研发上进行了大量投资，持续构建自己的技术壁垒。截止2022年，其合计投入研发费用5277万港元。其中，海外电商商品销售业务研发费用2965万港元，约占总研发费用56.19%，这些费用主要用于海外市场推广数据采购和数据模型建立。

乐享集团表示，这些数据模型预计未来将会在海外电商商品销售业务的市场推广中发挥重要的作用，后续随著数据模型的完善，将用于海外电商商品销售平台建设，在产品兴趣推荐和提升使用者体验等方面发挥巨大的价值。

东南亚地区是全球电子商务发展最快的地区之一，良好的宏观环境和多重市场积极因素为具备数据算法能力的科技公司走出国门、拓展海外业务提供了难得的历史机遇。

尤其TikTok商业化正处在起步期，电商正值蓝海市场阶段，对标国内人民币万亿级短视频电商市场，东南亚未来增长空间巨大。

面对巨大的市场机遇，有技术底气作为支撑的乐享集团也展现出了自己的雄心壮志："聚焦电子消费垂直领域，深耕东南亚市场，未来五年力争成为东南亚最大的电子消费品垂直领域电商平台。"

事实上，不仅是乐享集团，随着跨境电商行业进入深水区，越来越多的跨境电商卖家开始布局独立站，与此同时，经济下行压力似乎也在催促他们加快独立站布局步伐，因为在去年跨境圈招聘需求极大收缩情况下，独立站运营岗位的需求却一反常态暴增，哪怕到了今天，这个岗位的招聘热度也还在。

招聘回归，运营岗位需求暴涨131倍

不久前有卖家在论坛上透露："今年做独立站的卖家很活跃，招了一帮新员工忙得很乐乎。"

其实，一些数据表明，独立站卖家对运营的招聘需求在去年已经有了爆发式增长。众所周知，由于受到通胀的影响，许多卖家去年的业绩并不好，这个影响传导到招聘端，亚马逊运营等岗位的招聘数量急剧减少。但令人惊讶的是，招聘市场寒冬下，独立站运营的招聘需求却不减反增。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1216945.html

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