亚马逊作为电子商务之王的统治地位越来越强大，新卖家持续不断地大量涌入亚马逊平台，而平台现有的品牌也在不断加强在亚马逊的投入。根据 Statista 的数据，每月有超过 20 亿人访问亚马逊。对于现有的卖家而言，如何才能在激烈的竞争中保持优势，并且让销售额持续增长呢？
亚马逊算法背后的核心理念很简单 -- 他们希望客户持续购买。 在这一点上面，亚马逊和卖家的利益是紧密相连的。但是作为一个平台商，亚马逊追求的利益点和卖家也有区别，即亚马逊更希望消费者对亚马逊平台本身忠诚，而不是对平台上面的品牌保持忠诚。对卖家而言，更多的销售会带来更高的搜索排名，而这反过来又会带来更多的销售。这个逻辑听上去就是鸡和蛋的关系。如何才能在这种关系中找到突破口，不断地提高消费者的品牌粘度和提高销售额呢？您不妨认真读一读以下的6大营销策略。
- 你的产品和品牌的定位是什么？
- 你的产品和同类产品相比的差异化是什么？
- 你的定价是否合理并且有竞争力？
- 你的listing图片是否清晰地抓住了消费者的眼球，并给他们种草？
- 你的产品描述是否准确地击中了消费者关心的点？
- ......
如果您或者您的团队不能清晰自信地回答这些问题，请一定花时间梳理，制定好的差异化产品定位和策略。因为在竞争激烈的亚马逊平台，前期的"基建"工作非常重要。"道"没有走对，后面的"术"只能让你在错误的方向上面走得更远。即便您可能会赢得局部的战斗，却可能丢失整个战场。
Ⅱ、重新分析您的关键字并关注关键字相关性
研究搜索引擎的专家对亚马逊和谷歌做了如下的判断：亚马逊的算法可能专注于购买产品的客户，而谷歌的算法专注于提供最佳答案。虽然这可能是真的，但很多变量和细微差别都会影响搜索排名。这包括：订单量
- 用户评价
- 物流交付
- 销售速度
- 库存
- 定价
- 点击率
随着亚马逊 A10 算法的更新（这似乎是多年来的几次更新之一，并不是一次重大更新），搜索结果更加聚焦购物者的兴趣和意图。亚马逊正试图让搜索结果更加倾向于搜索者，而不是平台上面有盈利能力的产品。
虽然您在第一次设置产品详细信息页面时已经进行了关键字研究，但购物行为一定会发生变化。您应该定期进行关键字研究，并确保将这些术语放置在整个产品详情页面中，包括标题、五点、产品描述和A+。
这不仅仅是在链接中堆砌关键字，关键词堆砌的链接或许能够提高搜索排名，但是却不能打动消费者产生购买。因此，您的文案必须能够符合当地国家的文化习惯并且能够推动转化。
由于语言文化的差异，很多中国卖家都是通过机器翻译来建设商品页面。这就会产生很多问题。例如，翻译的英文句子并没有真正涵盖搜索引擎上面热门的关键词；或者翻译的一些名词并不是当地人的习惯。就像在成都人们一定会说"番茄煎蛋面"；而在北京大家一定会说"西红柿炒鸡蛋"。如果把番茄和西红柿换一下，消费者就会感觉你买的不是他想要的，这就是文化习惯。
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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188644.html
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