只要你是业务员或销售人员，无论你在哪个行业，你都可能听到类似 Why Should I Do Business With You? 的问题。
当大多数销售人员听到这个问题时，他们会立即本能地列出所一堆的理由，比如：Our company is the best, our product is outstanding, we've been around for 20 years, and we have the best quality.
但问题在于你的竞争对手也是这样回复客户的，每个人都声称自家产品的质量和服务是最好的。
那么你该如何在被问到 Why Should I Do Business With You时，来吸引对方的注意力呢？下面是一个简单但有效的4个步骤和话术。
1 先说： I'm not sure that you should.
这个回答会让对方措手不及。这可能有点出乎意料的，但这也的确是事实。
因为在你们进行细致的交谈并了解对方的需求和痛点之前，你永远无法确定对方是否适合你，也不知道你的产品是.........
下面是一个简单但有效的4个步骤和话术。2 然后解释说：I'll need to know more. 这句话向潜在客户表明，你不是没有信心与你做生意，相反，对方会认为你是一个从不急于做出判断的专
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