2022-08-24

跨境电商资讯:当你被潜在客户问到"

只要你是业务员或销售人员,无论你在哪个行业,你都可能听到类似 Why Should I Do Business With You? 的问题。

当大多数销售人员听到这个问题时,他们会立即本能地列出所一堆的理由,比如:Our company is the best, our product is outstanding, we've been around for 20 years, and we have the best quality.

但问题在于你的竞争对手也是这样回复客户的,每个人都声称自家产品的质量和服务是最好的。

那么你该如何在被问到 Why Should I Do Business With You时,来吸引对方的注意力呢?下面是一个简单但有效的4个步骤和话术。

1 先说: I'm not sure that you should.

这个回答会让对方措手不及。这可能有点出乎意料的,但这也的确是事实。

因为在你们进行细致的交谈并了解对方的需求和痛点之前,你永远无法确定对方是否适合你,也不知道你的产品是.........

下面是一个简单但有效的4个步骤和话术。2 然后解释说:I'll need to know more. 这句话向潜在客户表明,你不是没有信心与你做生意,相反,对方会认为你是一个从不急于做出判断的专

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1129236.html


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