Discount Designer Watches: 卧兔观察：决心有了，就让拼多多飞一会儿吧

2022-08-23

晚点独家获悉，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。

——《拼多多将在9月上线跨境电商平台，首站美国》

这两天，拼多多跨境电商平台的高调起盘令人讶目。惯以低价模式、"砍一刀"出击的拼多多，出海首站竟然是流量成本颇高、广告律法严格、消费市场成熟的美国？

还要对标供应链强悍、专注服饰品类的SheIn来做集货型的全品类跨境电商平台？不得不说，这里任何一条因素碰撞都让人想要挠头。不过，在风险已知的情况下，拼多多跨境会不会有更好的差异化打法？

卧兔观察：决心有了，就让拼多多飞一会儿吧

1.平台跨境，生存还是毁灭？

在海外做跨境电商平台，铩羽而归之士不在少数。前有"跨境拼多多"VOVA爆雷，后有某节系F*nno数月拟关停。想分蛋糕的食客不少，真正吃进肚子的却没有两个。哪怕有着巨无霸体量，多年来做出国际站、速卖通、Lazada这些跨境电商平台的阿里巴巴，本质上也仅是个出海探索者。

如今，拼多多打造跨境电商平台会带给我们更多惊喜吗？它会吸取多少前人的经验？采取何种创新的高招？是生存还是毁灭？有太多有趣的问题。

不过，对于拼多多跨境平台对标SheIn的前景，许多朋友觉得不太乐观。

观察SheIn崛起的伊始，尽占流量红利是获得发展的重要因素。SheIn成立于2008年，此时正是FB系社媒应用快速崛起的时代：FB投流、YouTube广告、Instagram图文营销等推广手段相继而出，成本又低效果又好。而常年在外积累粉丝和网红声量的SheIn又赶上了以TK为首的短视频发展时代。

但当下，时代赠予SheIn的流量红利已然消逝，拼多多还有多少流量机会可以借势而飞？

2.流量出身，难逃折戟沉沙

就在这两年，TK迅速占据海外流量的半壁江山，甚至让扎克伯格跳脚，让美国当局紧张。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的应用接连出现、急切分羹，一场短视频时代的流量抢夺大战正在世界上演。

一个新兴的跨境电商平台出身于如此强势的流量公司，结果会如何？在众人的看好下，F*nno却逐渐走向了扑街。现在看来，某节在海外完成电商化进程，最简单的还是以TK出发，凭借自身的流量红利，做好短视频与直播的电商闭环。但某节的跨境电商平台能卷土重来也未可知。

不比TK，拼多多在海外没有结构性流量，没有强大的粉丝基础，如果拼多多砸钱引流也并不奇怪。

但凭心而论，拼多多出海有可能真的比F*nno走的更远，毕竟电商基因.............

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