过去的30年前，是中国外贸飞速发展的时代，也是许多代工厂的黄金时代。改革开放的春风让中国制造从一簇小浪花，最终掀起了"Made in China"的滔天巨浪。
和中国千千万万的传统代加工外贸企业一样，张锋总经理所在的东信公司也是在这个时候投身于外贸事业之中，开启了拖鞋产品的B2B代工生意，主做欧美市场，淘到了自己的第一桶金，一干就是二十年。
契机
作为老外贸人，每年都会面对国际形势，商务政策的调整，张总习惯阶段性调整产品及价格来适应周期的国际政策波动，但是从2015年开始，原以为仍会持续增长的传统外贸行业开始乏力、萎缩，外贸单子肉眼可见的毛利逐步下滑让他开始渐渐变得焦虑。
起初他寄希望于行业的好转一直在观察等待，但等来的还是客户的不断压价，竞争愈演愈烈，直到2018年连续几个超低毛利的订单让厂子在扣除运营成本后毫无净利时，工厂和团队都陷入了前所未有的生存压力之中。
这时的张总深深感到，整个OEM代工外贸出口已经进入"微利"时代，运营的风险和困难往往不能够和企业营收成正比，传统外贸行业以后的处境会越来越难，企业必须做出战略性的改变，必须寻找新赛道，这时他留意到了跨境电商这条道路。
一、他吃转型的第一步，并不容易
现在回想起向跨境电商迈出转型的第一步的确不容易。从2018年底接触到跨境电商的概念一直到2019年最终启动，张总也是做了近一年的思想斗争。
张锋："我们不像大企业那样有雄厚的资金，丰济的人才及团队选择，和多种资源扶持，一切都是要靠自己摸索。"
对于一个专注传统外贸十几年的代工厂来说，从自己熟悉的赛道换到了一个全新商业模式，不了解电商平台规则，不了解国际市场趋势，捋不清合适的入驻平台，缺乏相应人才和团队，面对这些现时的困难，那时的张总并不是完全没有挣扎与迟疑，但他心里明白一点，这是顺势而为，是一条必须要走的路。
二、中小企业转型初期，踩对每一步
起步期，老总亲自带！
对于跨境这个事，在转型初期张总坚持亲力亲为
张总看到过很多周围传统企业的老板会会有一种思维，他们想通过挖人或代运营的方式做甩手掌柜，觉得我只要找到合适的人，全部授权给他，就能做好这个业务，但之后的发展大都不太理想。
亚马逊全球开店
张总的理念是：跨境业务是老板的业务，必须自己带着往前冲！
因为电商行业变化太快，到底应该用什么样的人才，老板不亲自参与业务了解业务，很难分辨出谁是真正的人才，从而去善用人才。另一方面，传统转型类的公司，原先的业务架构和资源相对固定，跨境电商想要做好，需要的是整体资源协作。
只有老板亲力亲为，员工才会重视跨境电商这件事，整个公司的资源才能调动起来，才有可能成功
于是在初期，张总放下之前的外贸固有思维放空自己从零学起，很快就掌握了跨境电商的一系列知识和业态的大致情况，通过结合自己原有的外贸团队物流及工厂资源，加上外招的运营类骨干人员，很快组建起了3-4人的跨境业务突击队。
也恰恰因为他是老板，最了解公司未来希望发展的方向，所以在坚定了以高品质的产品为基础建立自己的品牌，从而获得议价权及更高的溢价空间的战略方向后，张总没有犹豫选择了亚马逊作为他的跨境起点。
张锋："亚马逊很适合打造品牌，它注重的是产品本身，好产品很有机会打造爆款，加上我们有欧美外贸的经验，而亚马逊的欧美用户量巨大，我们销量增长速度快。"
通过张总的亲自参与研发选品和整体推进
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