2021-10-14

Shopee携手新兴家电品牌10.10爆单: 自主品牌转型攻略分享

继9.9超级购物节大卖之后,Shopee 10.10品牌购物节继续火热推动,为跨境品牌卖家定向赋能。越来越多的自营品牌在Shopee迈开了出海爆单的第一步,在跨境电商"金九银十"期间的两场大促中欢乐收官。

而在这份亮眼的收官"成绩单"中,杭州小月亮科技有限公司(以下简称"小月亮")凭借旗下空气炸锅品牌Onemoon,以精细化运营成功摘得跨境品牌增长榜榜首,双战告捷!

2020年入驻Shopee踏入东南亚跨境电商赛道,短短一年时间内,小月亮为何能够顺利完成从国内卖家到跨境电商品牌卖家的转型,并在下半年旺季大促日中实现爆单?

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品牌化

Shopee助力实现"品牌梦"

"对于我本人来讲,是有一个品牌梦的。"小月亮科技海外市场总监Shirley Luo说道。

过去,小月亮科技一直深耕国内市场,并拥有长达十余年的家用电器销售经验,在国内拥有一定的市场占有率。国内市场饱和度逐渐加深的同时,她对突破现有发展瓶颈和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。

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Shirley Luo表示,"过去海外线下品牌的比重非常大,中国品牌出海落实到本土运营、本土线下推广、团队打造等细节上的挑战性很强。"

疫情带来的封城和居家,让海外消费者对新品牌有了更多包容度和尝试购买的欲望,而线上用户群体的年轻化趋势也让新品牌有了更多的接受度。

在此背景下,Shirley Luo从用户群体进行分析:年轻人下厨经验较少,加上疫情居家的限令,空气炸锅对于喜好炸物的东南亚消费群体来说,是很好的烹饪工具选择。

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尽管用户饮食习惯是她选择聚焦东南亚市场的原因之一,但综合来看,她还有更多考量:

首先,小月亮以往做过大品牌在东南亚市场的代理,对当地有很清晰的了解。而近几年东南亚电商增速非常迅猛,增长率在全球名列前茅;

其次,东南亚的市场相对较多,如果能把每个市场都做深、做透、做爆,综合来看整个体量不容小觑

最后,作为新兴的自主品牌或是中小品牌,选中一个符合自己发展方向的电商平台非常重要。Shopee在近几年的爆发力有目共睹,大促消费潜力巨大。除东南亚市场,Shopee也不断地朝拉美市场方向走,如果能够跟着平台一起开拓市场,将有很大的发展空间。

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精品化

首小时CPAS投产比达238

很多人提起进入东南亚的初始玩法,便会联想到"铺货"。但在Shirley Luo看来,对于一个精干团队来说,走精品化路线是更加适合的道路。

"我们觉得先把一两个产品做精、做透,再将这种玩法复制到其它的SKU上,是更理性的路子。"

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那么,在Shopee 9.9超级购物节和10.10品牌购物节这两大促中,专攻精细化路线的小月亮,是如何凭借几个SKU,就顺利将旗下的空气炸锅产品成功推为爆款的呢?

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/556884.html

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继9.9超级购物节大卖之后,Shopee10.10品牌购物节继续火热推动,为跨境品牌卖家定向赋能。越来越多的自营品牌在Shopee迈开了出海爆单的第一步,在跨境电商"金九银十"期间的两场大促中欢乐收官。而在这份亮眼的收官"成绩单"中,杭州小月亮科技有限公司(以下简称"小月亮")凭借旗下空气炸锅品牌Onemoon,以精细化运营成功摘得跨境品牌增长榜榜首,双战告捷!2020年入驻Shopee踏入东南亚
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