谈及流量，无外乎内与外，即站内流量与站外流量。站内运营的事，看官中定有诸多高手，不敢妄言。今天这篇文章Evan争取给大多数的看官掰扯清楚，到底什么是站外推广，以及我们常说的，常用的"做站外"具体是什么。
站外，是相对于站内而言的。以平台为划分，平台以内的为站内流量，而平台以外的皆为站外流量，简称站外。站外流量的来源，比站内流量的来源要更多，更广，更杂。举个栗子，某国产耳机赞助美国格莱美音乐节，增强品牌认知，即为站外。再如，美国第一大电子产品内容网站CNET，发产品测评文，并带有产品购买链接，即为站外流量。再比如，社交媒体（FB Twitter）群组里，有关3C类的群组里，某粉丝晒图并带有购买链接，即为站外流量。总之，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。
站外流量的来源真的是又多又杂，且绝大部分是普通亚马逊卖家所用不到的。
如，SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、线下的推广等等。能用到这些流量的，一般是做独立站或者是本身产品过硬，主打品牌认知度的DaDaDaDa佬。
如Anker, SheIn。中国亚马逊卖家绝大部分还是由中小卖家组成，在供应链方面或强或弱。不论强弱，的确有较少的亚马逊卖家在通过站外流量来增强品牌认知度，原因无外要么是太烧钱了，要么是自身产品功能、质量、设计等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，获客成本极高，但忠实度以及裂变能力很差，赤裸裸地烧钱。
以上是站内外概念的区分和自我定位搞清楚，那么卖家所最常用到的站外推广渠道都有哪些呢？
总结如下：
1
产品试用/测评
卖家联系或通过服务商私下联系亚马逊买家，送产品给TA，换取对方评论的操作行为，即为产品试用或测评。
2
站外折扣推广（大家一般简称为站外推广）
当卖家朋友提及"站外推广四个字时，有99%的概率指的是"站外折扣推广"，或简称做站外促销、做Deal。我从事站外推广工作有五年多了，工作内容包含送测、做Deal、开箱视频、联系KOL等等。但占工作绝大比例的是站外折扣推广（以下简称为Deal）和送测。卖家通过对某产品设置折扣促销，在后台生成Code码，由我来去各类Deal渠道里进行推送，获取曝光，带来点击，产生转化订单。达到短期内，大幅拉升排名、大幅提升销量，或减轻库存压力的目的。（Deal渠道下文详述）
3
KOL送测or带货（小众需求）
KOL=Key Opinion Leader，关键意见领袖。如国内的薇娅，是美妆类的KOL。通过练习KOL，得到允许后将产品送给他们。他们使用后如果感觉不错，会通过文章或者视频的形式在各自的流量媒体展示产品的使用体验，使你的产品在部分的粉丝面前曝光，并带来潜在的订单。当然，因为有亚马逊联盟的存在，粉丝每通过连接购买，该KOL将会得到来自亚马逊的联盟佣金。通过KOL带流量最大的好处并不是带货，而是品牌认知度的提升，以及在亚马逊上品牌权重的提升。你看到有些竞对产品链接带有"Editorial Recommendation"就是来自于此。
如图，站内外是以平台为划分的。平台内部的是站内流量，平台外部的皆为站外流量。将站外流量引入站内，即为站外引流/推广。
英文表达为"Drive external traffic into the site"
如图所示，站外流量的来源渠道分门别类有多而广，只要有人出没的地方，就有关注，就关注就有曝光和流量。但绝大部分的亚马逊卖家能用到的站外推广主要是"折扣推广""刷单测评"，其余的大多数卖家很少涉及。
我们工作中常说的站外全称为"站外折扣推广"，即为做促销，做Deal。
接下来将重点探讨如下问题：
①站外基础知识
②站外有哪些方式，如何用，有什么需要注意的地方
③哪些产品适合做哪些站外推广
④站外有哪些坑
⑤如何塑造成功站外案例(个人浅见)
前方高能！预警！！此文巨干！！！
一、站外基础知识
在前文中，我们已经清楚地了解到何为站内，何为站外。一言以蔽之，Amazon平台内的流量皆为站内流量。如，关键词流量，广告流量，站内促销（LD DOTD BD等），品牌流量（如Anker）。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如，知名网站或KOL博客流量导入，Deal站或社媒Deal群组导入，EDM营销，线下活动流量导入等等。
因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广（Deal），以下简称站外推广，能怎样帮到绝大部分的中小卖家。
提两个问题：
1. 从Seller角度：为什么会存在站外推广需求？存在它的背后需求是什么呢？通过过去几年对接大量卖家站外需求，我将需求总结如下：
A. 清库存 减轻库存压力，提升IPI值
B. 拉排名 提升BSR排名，为站内操作打辅助
C. 推新品 提升新品前期流量和转化，稀释刷单比例
D. 站外带货盈利 这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型
E. 冲销量 短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标
2. 从Buyer角度：为什么会存在站外推广市场？它越发壮大的原因？
通过长期和国外发帖红人沟通，以及观察市场演变，我将市场存在的原因总计如下：
A. 任何国家的人民都对打折促销，对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块
B. 亚马逊需要抢占市场份额，而折扣促销图便宜，是真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组，培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯，华丽转变为Amazon's User。
C. 在亚马逊联盟（Amazon Affiliate）的刺激下，无数的流量拥有者（KOL）将更多的人脉转化为她的折扣购买粉丝，给她们发帖带来更多的联盟佣金（参考国内淘宝客）
在此普及一个小知识：亚马逊联盟 Amazon Affiliate
红人不分大小，拥有自己粉丝，自己发出的文章或者链接有人点击，就有潜力挣到亚马逊联盟佣金。我们以一个产品链接为例：
产品原链接：
https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166
转化后的红人Gina的联盟链接：
任何亚马逊用户点击Gina的联盟链接，并购买产品产生交易额，Gina将能获得来自亚马逊联盟给予的联盟佣金。常见的佣金比例是成交额的2-4%不等（比2018年降了许多）。
这条链接里面带有亚马逊联盟的追踪代码，能够让亚马逊识别流量来自于哪位联盟成员。该链接展开如下所示：
https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166?m=A2V25U9KUAB2Q0&linkCode=sl1&tag=duckykids-20&linkId=8412cc7879551e7e4d1897b483f7ec94&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR2dVnSNPKAnhyMNoVVM3q_iuD3Ew_0PJhy8SP97P1Zo80x5EQoLk-mLvK8
懂IT代码的盆友能看懂，后面这一堆信息里是包含了链接来自哪里，是由哪位成员转化而来。
二、站外推广有哪些渠道，如何使用
常见的站外推广渠道，我将它们划分为两大类：
1. Deal网站（含官方网站&博客）
2. 社交媒体Deal群组或主页
Deal网站&博客
Deal站，即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例：
美国：Dealnews
加拿大：Redflag............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/553893.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
谈及流量，无外乎内与外，即站内流量与站外流量。站内运营的事，看官中定有诸多高手，不敢妄言。今天这篇文章Evan争取给大多数的看官掰扯清楚，到底什么是站外推广，以及我们常说的，常用的"做站外"具体是什么。站外，是相对于站内而言的。以平台为划分，平台以内的为站内流量，而平台以外的皆为站外流量，简称站外。站外流量的来源，比站内流量的来源要更多，更广，更杂。举个栗子，某国产耳机赞助美国格莱美音乐节，增强品
深圳梦幻飞屋告白气球七夕活动在哪里举办：http://www.30bags.com/a/596120.html
ECPlaza.net：https://www.ikjzd.com/w/2731
Shopping：https://m.ikjzd.com/w/606
Vlocity：https://m.ikjzd.com/w/3094
清远阳山峡天下玻璃桥门票2021年9月价格：http://www.30bags.com/a/667390.html
顺德欢乐海岸有什么好玩的？：http://www.30bags.com/a/667395.html
白嫖？欺诈？面对这样的顾客，卖家如何见招拆招！：http://www.kjdsnews.com/a/621112.html
亚马逊购物活动日历——— 一个被人忽视的销售神器：http://www.kjdsnews.com/a/621113.html
排灯节将至，亚马逊、沃尔玛竞争印度零售市场！：http://www.kjdsnews.com/a/621114.html
No comments:
Post a Comment