系统对链接关键词的收录，是链接能够触发到的所有流量的基石
之前有个小伙伴问了我关于收录的问题
今天把亚马逊收录再系统性的讲一遍
一、两种收录的底层逻辑
在传统的A9算法逻辑下
亚马逊对产品的收录分为两个
静态收录和动态收录
1. 静态收录
亚马逊系统成功抓取并识别了你Listing埋藏的关键词（标题、五点、后台ST等），并将其存入后台数据库
这个时候，你的ASIN就与一系列的关键词建立了关联
检查静态收录的方法很简单
在前台搜索框输入ASIN + 关键词，如果能搜到，说明已静态收录
静态收录的逻辑是基于文本关键词匹配
收录覆盖范围主要来源于下面几个模块：
标题
五点描述
长描述/A+
后台Search Terms
其他属性
类目节点
如果发现文案里埋了词，但搜不到，可以先排查下面几个问题
是否有违禁词、类目是否错误、是否被标记成人
也有可能是新品权重过低，系统暂时未收录
静态收录只是获得亚马逊自然流量的入场券
有静态收录只代表系统中存在这个Asin+关键词的索引，不代表有排名
2. 动态收录
指在静态收录的基础上，系统根据用户上下文（地理位置、浏览习惯）和产品表现（销量、转化率、实时库存等），动态地决定是否展示你的产品，以及展示在什么位置。
检查方法：
可以尝试在不同邮编/浏览器下直接搜索关键词（最好是买家账户登录）
如果能看到且有排名，说明已动态收录
动态收录的逻辑是基于产品相关性与表现绩效
在不同IP、不同邮编、不同账号下搜索同一个词，产品展示位置不同，甚至有时候搜得到、有时候搜不到。
影响动态收录的主要因素：
历史点击率 & 转化率：在一个词下的点击/转化/加购数据，会影响亚马逊判断你与该词的相关性
用户画像：亚马逊针对买家A和买家B在同一个搜索词下给出的搜索结果是不一样的，因为每个买家的流量习惯不一致
地理位置与库存：如果你的货只在美西仓，美东的客户搜索时，你的动态收录权重会下降（因为配送时效慢）
理解了上面的关于静态收录和动态收录的定义和逻辑
就可以解答新品期过了之后，有些词搜不到了，或者排名掉得厉害，本质上是因为动态收录丢失
还有自己用 ASIN + Keyword 能搜到（静态收录成功），但在前台直接搜关键词却找不到。
也是因为静态收录只是进了系统的索引"仓库"。但没有足够多的动态数据（点击/转化）让算法把产品的排名排到前面，
两种收录可以简单理解为
静态收录解决有无问题，动态收录解决排名问题
二、COSMO与Rufus算法下收录的变化
1. COSMO算法
COSMO 解决了之前A9算法无法理解用户搜索词背后的隐性意图识别问题
COSMO的逻辑在于它构建了一个知识图谱
它不仅看关键词，还分析用户意图
收录范围相当于被放大了。不仅收录埋的词，还收录产品相关的场景词
比如以前必须埋词"Pregnant women shoes"才能被收录
COSMO模式下只要listing能被识别到"Non-slip"、"Supportive"等属性
系统基于"常识图谱"知道这些属性适合孕妇
即使你没埋词，系统也可能在"孕妇鞋"的搜索意图中动态收录并展示你的产品
另一个方面看
以前买家搜"Camping Chair"，你Listing里有"Camping Chair"就能收录和展示
但COSMO会联想到：户外、耐用、便携、容易折叠、承重强
你的Listing虽然写了"Camping Chair"，但整个文案没有体现出"便携"或"户外场景"的语义
或者评论里都在说很难带出去这类负面的评价，COSMO会判定你的产品不符合该搜索意图，从而削减你的流量
2. Rufus (AI购物助手)
Rufus本质是一个基于LLM的问答引擎，但正在改变传统的搜索方式
买家可以直接问它："Recommended durable chew toy for large dogs"
然后就会出现推荐的产品
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2576513.html
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