Discount Designer Watches: 销售额破亿+超高复购率，儿童科技品牌Yoto的秘诀是什么？

2023-12-27

销售额破亿+超高复购率，儿童科技品牌Yoto的秘诀是什么？

电子产品对儿童来说到底利大于弊，还是弊大于利？

许多家长反对电子产品，认为长期使用电子产品不仅损害孩子们的身体健康，让他们养成沉溺于电子产品的坏习惯，而且社交网络上不辨是非、未经筛选分级的信息，也会影响孩子们的心理健康和价值观。

但是，在蒙特梭利课堂中，科技及电子产品却可能被允许占有一席之地。蒙特梭利教育强调实践学习和触觉体验；认为合理运用技术，可以为学生提供现实世界的应用和联系。

作为一个儿童科技品牌，「Yoto」不仅实现了高销售额，还让家长们高频回购。其创始人也正是蒙氏教育的忠实信徒。

英国品牌 Yoto 创立于 2015 年，是一个专为儿童设计的音频产品。通过插入不同的卡片，Yoto 可以播放音乐、有声书、播客等音频内容，此外还具有闹钟、蓝牙、以及一个像素显示器。本质上讲，Yoto 是儿童 Hi-Fi 的现代版本，它的巧妙之处来自于可以进行网络连接，但同时可以不让孩子无限制地访问互联网，这个功能解决了家长的后顾之忧。

Yoto的两位联合创始人的孩子都就读于蒙台梭利学校，他们也是蒙氏教育的追随者。蒙氏教育相信通过允许儿童一定程度的独立性，并强调在学习和玩耍中使用物理对象，可以改善儿童的发展。

尽管两人最初也担心过多的屏幕时间对孩子的影响，但他们其实都是技术爱好者，坚信互联网和技术向善，也因此相识于音频工作的两人萌生了创建Yoto的最初灵感。

到现在，最新版的 Yoto 播放器不仅改进了设计，还增加了功能，包括集成电池、立体声、蓝牙连接和三种不同的播放模式。此外，Yoto的内容库也在同步扩充中，其中包括 Julia Donaldson、Roald Dahl 和 Judith Kerr 等作者的一些最好的儿童音频，以及精选的音乐、播客、广播等。

根据crunchbase相关数据显示，Yoto已经通过2轮融资，资金达2050万美元，2022年其销售额已经突破1亿美金，Yoto 在海外儿童智能音箱市场中占据重要地位。

可以说，以Yoto为代表的儿童音频扬声器填补了市场空白，兼具娱乐和教育的双重功能。但Yoto的高复购率是如何做到的？又如何通过营销巩固好口碑？

一、"焦虑"的父母炒热新小众市场

在美国，几乎所有13岁至18岁的儿童都拥有智能手机，儿童和青少年可以在家中使用各种电子设备，例如智能电视和PS4等。近年来，订阅流媒体设备和 VR 耳机也越来越受欢迎，同时大多数人还拥有平板电脑或个人电脑。美国儿童在电子设备上进行许多媒体活动，例如看电视和在线视频、玩游戏和视频聊天。

然而越来越多的研究表明，沉溺于不同的电子产品会对儿童大脑产生或许不可逆的损伤，疫情期间长时间的宅家，让许多父母意识到这一问题，于是北美父母们也争先恐后地寻找创新、有效的方法来支持孩子的成长和发展。而有声读物市场也因此进入扩张。

北美儿童音频市场分为美国、加拿大和墨西哥，爸妈们希望在儿童教育、趣味学习和中心娱乐领域借助先进技术，由此消费者对儿童有声读物的接受度也相应增长。

除了父母的担忧，疫情期间孩子们无法在户外学习、活动，也催生了对儿童有声读物的需求。根据音频出版商协会的数据，2020 年出版商的有声读物收入增长了 12%。2021 年 11 月，Spotifan 宣布收购美国最大的有声读物发行商之一 Findaway，以扩大其有声读物和播客产品。此外，学校越来越多地采用多种语言的有声读物来提高学生的成绩，这也推动了北美儿童有声读物市场的增长。

北美儿童有声读物市场预计将从 2022 年的 9571 万美元增至 2028 年的 6.5195 亿美元，复合年增长。