Discount Designer Watches: 亚马逊时尚品类正在革新……快来看看你有没有走在时尚最前沿

2023-12-20

亚马逊时尚品类正在革新……快来看看你有没有走在时尚最前沿

12月12日－12月15日，亚马逊全球开店跨境峰会盛大举行，来自全球的千余名跨境电商精英齐聚深圳，共议 "新产业布局，高质量出海" 的话题，携手寻求跨境电商更多商机。

峰会上人头攒动，不同观点碰撞出众多有价值的商业线索。同时，各位追求实效的中国卖家，也对如何能更好运营市场和品牌等，提出了更具象且实用的问题：

为回应卖家对抓取跨境精准商机的诉求，亚马逊全球开店邀请了各领域的专业大咖，为大家深度解读行业机会点和实战运营秘籍。其中，时尚品类作为亚马逊的热门品类之一，备受中国卖家关注。为此，我们和亚马逊欧洲时尚品类高级总监Giulio Lampugnani从运营、技术和市场等维度进行了6问6答的深度对谈，为想入场欧洲时尚领域的卖家，带来更具实操意义和战略启发的硬核分享。快来看看Giulio Lampugnani都分享了哪些精彩内容？

Giulio Lampugnani：亚马逊欧洲时尚品类高级总监，所领导团队为来自世界各地的卖家伙伴提供在亚马逊欧洲商城销售时尚产品的支持。团队一直致力于让卖家能轻松、便捷地在亚马逊上销售商品，并用产品赢取消费者的信任。

答：

我非常荣幸能够参加今年的跨境峰会。我遇到了众多让人惊叹的来自中国各地的商界领袖。这次大会是一个绝佳的机会，让亚马逊和卖家欢聚一堂，齐心协力，一起探讨如何将卖家在亚马逊的生意提升到一个新的高度。同时，亚马逊时尚品类在欧洲的发展前景是令人振奋的，我很高兴今年能和大家分享这个话题。

答：

我们愿景的核心是让亚马逊成为消费者最喜爱的时尚品类购物平台，来满足我们全球数百万时尚品类消费者对于不同时尚款式和风格的独特需求。从服务卖家而言，我们的目标是成为欧洲最值得信赖的市场，让时尚卖家能够在本地和全球范围内蓬勃发展。能够让我们达成这一愿景的核心因素，一定是我们对创新的承诺——提供简单、有趣和顺畅的购物体验。

我们的独特之处在于，数百万客户每天登陆我们的网站，铸就了一个充满活力的全球社区。亚马逊不仅是一个时尚市场，也是一个充满活力，汇集了不同的故事和愿望的中心。

因此，推动这一愿景实现的另一个关键因素是我们对卓越的不懈追求。我们正在完善搜索和发现工具，引入人工智能和增强现实领域的前沿技术，重新定义购物体验的本质。

更让亚马逊与众不同的是，我们的目标是让每位客户不仅仅成为时尚品类的消费者，更是成为亚马逊时尚社区热情参与者。通过有针对性的销售规划、创新营销和引人入胜的广告，来激发消费者对于时尚的兴趣，在此，我们邀请全球每位客户加入到我们的全球时尚社区。而同时，我们也将为卖家提供更多工具，使他们能够为自己的消费者提供更好的体验。

答：

在我过往的时尚行业经验里，我见证了全球成功品牌与众不同之处。我发现这些尤其在欧洲表现出色的品牌的成功经验，推动他们取得成功的三个关键策略：

关键策略一

他们优先产品的打造和不断优化，然后围绕产品建立一个品牌。其次，他们将欧洲视为一个整体市场，有效地平衡了不同国家和地区的需求。第三，他们不固守着早期的成功经验，而是坚持不懈地适应不断变化的市场时尚趋势。

因此，我的首要建议是从第一天起就要专注打造你的产品。利用亚马逊强大的工具，来分析买家搜索喜好等，挖掘买家评论，在尺寸、材料质量和款式等方面完善产品，以及持续不断地优化商品详情页。

如果你的产品在美国已经非常成功，则可以开始向欧洲扩张：因为在大多数情况下，美国热销的产品，在欧洲也将表现良好。在欧洲生意有起色后，可以加大对欧洲的投入，为欧洲买家量身定制产品。

关键策略二

把欧洲视为一个整合的市场。从需求量最大的地方开始业务，然后迅速拓展。我们的工具（例如：欧洲扩展加速器）大大简化了管理不同市场的复杂性，帮助卖家充分挖掘欧洲3亿消费者的潜力。通过亚马逊从翻译到物流的自动化能力，卖家只需点击2下，即可在3天内将业务扩展到所有欧洲国家/地区。同时，我们的工具让库存管理更加简便，助力卖家提升整个欧洲的生意增长。