2022-12-21

YouTube也刷粉?!Temu变脸,对卖家"下手"了

Temu走得越来越稳,势能越来高,开始挥刀向内,朝卖家"下手"了。

首先、在流量和GMV方面,Temu已是一个大赢家,App下载量一度超过亚马逊、SHEIN和沃尔玛,登顶谷歌、iOS应用商店。

在GMV方面,招商证券预测,Temu全球市场的GMV有望在3-5年内赶超SHEIN——预计2022年SHEIN全球GMV为300亿美元。

第二、在品牌心智方面,Temu更是一个大赢家。

"低价中国货一站式购物App"的认知,已经深入到了广大美国消费者心智中。

在YouTube、Facebook 、Tik Tok等社交媒体上,随处可见Temu的拆箱视频,12.49美元的卫衣、1.98美元的男帽、3.8美元的耳机,应有尽有。

许多刚开始对Temu不屑一顾的美国人,也抵挡不住诱惑,开始为它贡献流量和订单了。

在可以预见的时间里,Temu将挟持惊掉眼球的低价,继续席卷市场,冲刷消费者的心理防线,其"低价中国货一站式购物App"的形象,会将渗透到更多欧美消费者的心智中。

第三、在消费者端的成功,让Temu在卖家端形成了"羊群效应"。除了第一批的工厂型卖家抢先开店之外,深圳一批头部卖家也纷纷到Temu开店了。

先是铺货型大卖家易佰网络,后是有棵树,现在是跨境通旗下的快时尚平台ZAFUL。

易佰网络在Temu开店,比较好理解,因为它是典型的泛铺货型卖家,最上心的是卖货,而不是做品牌。

正如其母公司华凯易佰的发言人所说的,易佰网络是"属于泛品类出口电商,SKU数量众多(5-6小时,IT系统可处理100万条FBA链接数据),不重点发展自有品牌"

在这种情况下,能够迅速销货的Temu必然对易佰网络有很大的吸引力。

白牌卖家,与Temu的模式是最配的。同样作为"铺货王"的有棵树,在Temu开店的逻辑,也是类似的。

那么,一直跟SHEIN对标的、其拥有自己独立平台(注册用户超5000万)的快时尚品牌ZAFUL,为何进入Temu开店呢?

ZAFUL已经是也颇令人瞩目的出海品牌了,连续多年与SHEIN、安克(Anker)一道,被列入《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单。

Temu的"供货+寄售"的模式,卖家(商家)只供货,而不参与运营,无法触达终端消费者,这对于做品牌的卖家来说,一般是不可忍受的。

那么,ZAFUL为何能够接受呢?

这是可能有两个原因。第一、Temu已经走出了一条路,跟在它后面的一批先开店的卖家(工厂)已经吃到了第一口蛋糕,而且吃得很香。

第二、Temu可能在探索一种新模式,给ZAFUL这类的品牌卖家更多运营空间的模式。

比如,同样身为大品牌的Lenovo(联想)和国货彩妆品牌NOVO也来开店了。Temu给予了新的展示形式,有一点点像品牌店铺的雏形,可以看到品牌产品聚合,商店review等。

不过,以拼多多的基因来看,其平台在"品牌店铺"方面的动作,应该不会推进得太远。

那么,走货、清库存,回收现金,应该是ZAFUL等深圳一帮大卖家在Temu开店的主要动机。

▊亏损至少40亿,Temu要向卖家要利润

经过短短几个月的"闪电战"式的大进攻, Temu已经初步站稳了脚跟,底气也更足了。

Temu能有今天,也付出了巨大的代价。

招商证券测算结果显示,在保守假设下(25亿美元GMV,.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1200542.html


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