1.沃尔玛平台介绍，全部方面介绍
听多了亚马逊，沃尔玛的知名度可能就比较小众了，大部分只知道沃尔玛超市，不知道沃尔玛跨境电商平台！那就和大家介绍介绍！
去年因为亚马逊封号潮的影响，所以也有越来越多卖家将目光投向了沃尔玛。沃尔玛除了线下店，线上电商的发展也是比较快的。沃尔玛电商平台于2009年推出，在2020年已成为美国第二大在线零售商；2021年3月，正式面向中国卖家招商，在短短半内，已有5000名卖家入驻，可见是非常受欢迎的。
（图片来自网络整理）
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沃尔玛是全球最大的零售商之一，比亚马逊晚了近20年才进入电商发展。由于沃尔玛传统零售行业实力雄厚，经过这几年持续的发展，目前沃尔玛已经成为美国第二大电商平台。拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量。
一份2022年出版的报告显示，亚马逊的卖家与顾客比为1：48，这意味着1个卖家对应着48买家。而在沃尔玛电商平台，平均1个店铺能获取1918名顾客，相比其他平台，卖家更容易获取更多流量。
（来自网络整理）
据《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，沃尔玛月流量4.57亿，目前卖家数量15万左右，预计往后再新增40000名。
2.入驻需要哪些材料，跨境和本土美国店铺的区别
入驻材料：
1、中国公司申请所需资料：
1）营业执照扫描件
2）法人的护照和股东护照；
3）其他平台的年营业额（不能低于30W美金）
4）有美国自建仓或者美国第三方仓（如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 ）。中国公司申请需30-60个工作日。
2、美国公司申请：
1）美国公司证书
2）美国的公司税号EIN
3）有美国自建仓或者美国第三方仓
4）必须有美国商业地址
5）年营业额不少于30万美金。所需时间：美国公司申请需15-30个工作日。
区别：中国店铺属于跨境店铺，本土都是属于本土材料入驻，全套内容需要本土材料，整体流量区别不大，主要看自己的运营能力，跨境中企沃尔玛稳定性更高一些！
3.平台热销类目有哪些?中国卖家做的好的几大类？
现在也是有越来越多的卖家选择入驻沃尔玛开店。沃尔玛作为全球主要的电商平台之一的，流量方面也是很可观的。沃尔玛开店，同样"七分靠选品，三分靠运营"，所以大家也是要做好选品这一步。今天就先给大家介绍一下沃尔玛的热销类目有哪些。
一、Walmart主力类目销售额分布图
（图示来自网络整理）
从图中可以看出，目前electronic（电子）类目仍然为沃尔玛平台的第一大类目，占比超过60%，其次是hom,furniture &appliance（家居用品、家具和电器）。
二、Walmart主力类目评分（图示来自网络整理）从2000条链接的评价看，home improvement整体评分最高约4.9分，其次是Clothing,Shoes&Accessories与Sports&Outdoors评分约4.8，Home,furinture&Appliances为4.7分。三、子类目销售额分布（图示来自网络整理）图中为80个子类目销售额分布图，对于整体的市场份额需要一定的参考意义四、Walmart主力类目平均销售单价
（图示来自网络整理）从图二看，electronic，home,furniture&appliances均超过＄100；主要类目平均销售单价比较可观，Walmart目前在中国大力招商，是比较适合跨境卖家布局的。中国卖家做的好的几大类有哪些？1.电子
手机及其周边、电视、游戏机、投影仪、耳机、音响、乐器、监控摄像头、可视门铃、电源、充电设备等。
2.家具用品
厨具、厨房用小家电、厨房用家具、窗帘、灯饰、镜子、壁画、手工艺品、缝纫和纺织品、洗浴用品、床上用品、大件家具、床垫、床架、办公桌椅、电竞椅、休闲椅、吸尘器、扫地机器人等。
3.服饰
男女装、男女童装、鞋履、婴儿服装、贴身衣服、配饰等。
4.沃尔玛平台市场份额占据美国多大市场
有数据显示，截止到2021年10月，沃尔玛虽然只占据了美国电商市场的6.6%份额（亚马逊站41%），但从2022财年整体来看，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%；净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%。沃尔玛美国站销售额增长5.6%，超过了1050亿美元。值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥市场实现了强劲增长。相关调研报告显示，95%的沃尔玛卖家业务有盈利，73%的沃尔玛卖家利润率超过20%，57%的企业卖家年收入在200万到1000万美元之间。
（图示来自网络整理）
沃尔玛电商上的卖家受益于庞大而忠诚的客户群，平均每一个卖家拥有1918 名客户。在经历亚马逊的封杀后，很多卖家都将沃尔玛平台作为了首选目标平台，以寻求出路和突破。
不难看出沃尔玛的潜力巨大。因此，相较于其他平台而言，沃尔玛虽然是一个相对较新、变化迅速的平台，但其市场竞争激烈程度远不如亚马逊，同时沃尔玛平台当前推出的各项政策对中国卖家也极为友好。
5.沃尔玛店铺是铺货还是精品模式比较适合？
很多新卖家入驻沃尔玛平台后，便常常头疼店铺的运营模式，到底该选择铺货还是精品。其实沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。还是适合铺货模式的。一、沃尔玛平台需要更多商品成列，排名算法目前更适合铺货根据数据显示沃尔玛目前整个平台的listing数量（商品数量）是远少于亚马逊，支持更多的商品上架，是让平台商品琳琅满目吸引眼球的根本条件和基础重要工作。沃尔玛一定会在目前这个阶段大大鼓励卖家上传各种产品。这也是沃尔玛大力招商的原因之一。其他的原因可能还有，平台政策较为宽松。账户整体出单率并不影响店铺整体商品排名等等原因，也使得目前铺货模式更适合沃尔玛平台运营。二、相比打广告，铺货上架是免费且投入和产出可以预测的销售模式做广告就涉及到预算投入和转化效果之间达到一种必要的平衡，没有人敢说自己对投放广告的回报率十拿九稳；但卖家目前可以很确定是只要花时间多上listing多上产品，就一定会有回报。这是一件投入和产.............
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