“ 12 思 ”

大家好 我是跨境老中医

12思是我2019年11月写的发布的

2020年11月我又重新发布了一次

2021年11月我再次重新发布一次

2022年12月我觉得有必要再次重新发布一次

尤其在经历了2022的不确定性后

我们的反脆弱能力是适应不确定性的最佳思考

望12思和大家共勉之

我们中国很喜欢12这个数字

时间我们是12个时辰

月份我们是12个月份

同样我们有12地支（子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥）

属相我们也是12生肖

当然这个和我们中国对"太岁"神秘有关

1思：投资收益

一年已经基本到头，那么，整整一年中，总的投资资金是多少呢，而净利润是多少呢？毛利是为了公平给员工的一个天平，而净利润才是老板的天平；

假如，一个公司一年总的成本投资金额是400WRMB，到年底净利润是300WRMB，而公司整体的毛利成本收益率是200%，假如年平均毛利率是18%，那么，整个公司的年销售额是多少人民币呢？

明年应该做多少呢？

2思：团队人效收入

假如1思中的销售额你已经算出来了，那么，假如你公司的在正式员工是12人，那你的正式员工人员年销售额贡献是多少呢？也就是说，当你的人变成了13人、14人或者10人、9人的时候，这个正式员工平均年销售额贡献是多少呢？

新增1人能会让平均数降低还是增加呢？

减少1人会保证平均数一定是增加的吗？

3思：团队人效支出

对于跨境贸易公司来说，支出成本中最大头的是人工开支，所以，当你把一年的开支中的人工开支单独拿出来，然后根据二思中的人数数据，你有算过你的正式员工的平均年支出是多少呢？

新增加一年会让平均支出变小还是变大呢？

变大能对应到二思中的增加吗？

4思：团队人效净收益

有了前面的三思，可谓真的是三思而后行了，总的年净利润除以你的员工总数，你有算出来每个员工给你带来平均年净利润吗？

新增加1人，你是用毛利去做支出了呢？

还是用你的净利润去做支出了呢？

新增加1人你的平均净利润是增加还是减少呢？

5思：基层人才存量

老板年底了算自己的收益是否划算，难道基层员工不算吗？

现在生活成本这么高，有没有清晰地通过公司人力资源系统进行准确的标记公司基层员工中哪些是人才呢？

这些人才是否对自己在公司一年中的收入付出觉得是正反馈呢？

哪些人才受到委屈？

哪些人才得到不公？

总人才减去即将为前途再次出发寻觅的潜在人才，你公司的基层人才存量是比往年增加了还是减少了呢？

6思：末尾淘汰

铁饭碗在你公司是否发生呢？

人每年非常注意自己的身体，都会偶尔发生点感冒来调节身体自身免疫，你公司有没有每年进行必要的末尾淘汰制呢？

只要是一个最终以净利润来衡量是否赚钱.............

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