订单大量外流、工厂产能过剩，导致很多企业一见到客户询盘便头脑发热，不仔细核查对方身份的真实性以及风险性、只顾着盲目签单，最终导致坏账越累越高……这不是危言耸听，这是很多外贸人血的教训！
1、案例分享
河南某家具公司，去年接到了来自韩国买家的询盘，双方前期沟通非常顺畅，买家也出具了一系列信息资料、签章及以前的交易记录，于是双方顺利签署了72230美元的订单。
双方约定30%前TT(作定金),70%后TT,见副本提单付款。
临近发货，韩国客户却突然让代理通知见正本提单付尾款！客户表示，他所有的供应 商都是见正本提单付款，如果不同意就退定金，不要这批货物了。
柜子是定制的，卖不出去就等于砸手里了，无奈之下河南公司只能同意了对方的要求，抱着一丝侥幸发货了……
结果，尾款一分都没收到，河南公司钱货两空！
事后河南公司通过企业资信报告查到，韩国这家公司是没有任何资产的空壳公司，一个办公用邮箱是很多这类空壳公司仅有的资产，利用� �造的信息资料进行诈骗，这样的公司当发生法律纠纷时，你很难找到他们。
同时河南公司还通过资信报告查到，该客户已经以这种方式为借口，诈骗了3个中国出口商，诈骗金额达300多万人民币。
这种类似案件已经屡见不鲜，但是还是有不少人上当受骗。
2、防范解析
一、找到客户，先核实对方身份真实性
对于新客户，一定要先慎重考察对方身份的真实性！仅靠对方出具的信用信息来判断是行不通的，毕竟口说无凭，� �能对方说什么我们就信什么，而是应该通过切实的数据及实地考察等，慎重成单。
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