引
言
货代公司最近"疯了吗"，一天一个价，FBA海运价格3天涨了4块每公斤，百公斤就要涨400块! 亚马逊卖家都感到压力了，美区跨境电商，现在还要不要做？TK卖家感受如何，现在做还有机会吗？
做美区跨境电商的朋友们应该知道了，最近地球那边在搞的幺蛾子，众所周知的新闻，我们就不大段得赘述了，不论是做Temu、Shein、还是TikTok的卖家，或者原先做传统贸易，给美国线下渠道供货的卖家，这次关税调整带来的影响，都很难"幸免"。其他渠道不一定专业，我就说说TikTok电商吧。
TikTok美区电商，或者叫TikTokShop美区小店，商家可以经营的模式分为美区本土店，美区ACCU店，美区POP跨境店，美区全托管店，当然，在TTS美区全闭环(以上四种模式)之外，还有个TK+独立站成交的方式，那种就不用开店。
本篇我们来说说，关税对TikTok美区卖家有什么影响，对哪种类型的卖家影响比较大，磊哥聊了这五类的TikTok卖家后发现，"独立站"卖家，是影响最大的。
01
独立站玩家，喜忧参半
来自广州的卖家刘星(化名)和TK观察表示，他们卖给美国的瑜伽服产品，因为延迟发货，差评率比同期直接增长了3倍，综合退货率达到了15%，多年来累计的用户信任正在被快速消耗，为了解决利润受损的问题，刘星表示，他们最近将产品的售价上涨了10%，但是老顾客直接不买单了，他们不理解为什么加的关税最后为什么加到了"自己头上"。因此，在尝试涨价无果后，刘星又开始私下给用户发送优惠券，希望来保持自己的转化率。
据了解，2023年使用USPS直邮的中小卖家里面，因关税而导致的退货率同比增长了47%!
但来自重庆的独立站卖家褚总则表达了不同的感觉，他们是一家专门给宠物定制"天堂盒子"的公司，每一件产品都是根据买家提供的"爱宠"照片来单独定制的，单价从80-150美元不等，综合退货率不到3%，褚总表示，他们的成本主要来自于海外广告费用的支出，关税对于他们的产品有一些影响，但他们的售价只要提高1-2美元，就可以完全覆盖这个影响带来的损失，所以综合来看还好。
关税增加，必然会增加头程的清关费用，虽然很多卖家采用了"灰清"模式，拼柜发货，以及采取"低申报"货值的方式来降低成本，但难点就在于，独立站卖家单次发货量小，是这次"关税"低单价小包重点想要"打击"的对象，为什么要打击"独立站"模式的卖家，因为这个模式，"过于灵活"，生产加工制造都在中国，仅最后发货和销售是和美国挂钩。
在美国的电商份额里面，领头羊"亚马逊"的成交占比约27%(卖家精灵数据)，而"独立站"模式下的成交占比预估也有30-40%，不逊色于亚马逊，如果能"限制"一下独立站卖家，或许对于更加"本土化"的亚马逊电商来说有所裨益。
02
TikTok"本土"自运营卖家的众生相
很多卖家也考虑，要不要先去"墨西哥"或者东南亚市场绕道一下，再去美国，有跨境业内认识表示，这两条路径都行不通，首先加拿大、墨西哥等市场正在研究"新关税策略"，意思是可能也要加到美国那么高，其次，美区还出了一个针对"第三国转运"的规定，也就是通过第三国转运来规避关税的出口商将要面临罚款和起诉。
美区跨境POP店的卖家，大部分也是要备货到美国本土的，只有极少数的头部大卖和珠宝水晶类定邀卖家，是可以直邮发货到美国的，因此，美跨店、ACCU店、美本店，这三类店铺的卖家遇到的问题，大体是相似的。
最直接的影响就是头程运输+清关的成本，如果这样的上涨最终不体现在"售价"，那么零售卖家就要自己承担这部分"利润损失"，对于低货值的卖家来说压力还是不小的，虽然很多亚马逊卖家都在呼吁，我们要涨价!我们要涨价!让美国消费者买单，但实际情况是，大家都不想轻易得"因为涨价损失客户"，大家都在等着同行扛不住离场呢，这就是人性。
来自北京的卖家邢总乐观得和TK观察表示，虽然头程物流成本上涨了，但是汇率也涨了，总体还好，只不过会比较担心海关提高查验概率，如果货值被海关查到低申报严重的，就有较大风险了。
说来关税之下，做水晶珠宝出海美国的，或许还是一次"意外之喜"，这种高利润，小体积(低运费)，非标品属性的产品，决定了不论什么时候做跨境，成本都不会很高，并且货代公司负责中国和美国两头的双清，这次关税后，如果其他品类的价格上浮明显，对于不涨价的"水晶珠宝"来说，则会显得更有"性价比"，但短期内导致国内水晶市场的快速涨价还不至于，东海的水晶产量，还是非常充足的。
"跟卖彻底要干不了了"，来自合肥的亚马逊卖家陶总和TK观察表示，他们手上有十几家跟卖的店铺，一个投入了十多万的店铺，如果跟卖做好了也只能.........
引言货代公司最近"疯了吗"，一天一个价，FBA海运价格3天涨了4块每公斤，百公斤就要涨400块! 亚马逊卖家都感到压力了，美区跨境电商，现在还要不要做？TK卖家感受如何，现在做还有机会吗？做美区跨境电
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2133205.html
挑战俄罗斯！美试图在北极开辟新战略港口 亚马逊如何选品？亚马逊小白必看的9大原则！ 中美关系成G20大阪峰会最大焦点，世界盼双方早日和解！ 买家为什么发起纠纷？速卖通卖家必知：8大货物纠纷！ 重磅！习近平G20大阪峰会宣布五项重大举措 电商平台Etsy将于11月24日在美国4大城市举办Small Business Saturday活动！ 关税之下，TikTok第一波"受害者"出现了 关税之下，TikTok第一波"受害者"出现了
No comments:
Post a Comment