随着时间的推移，LinkedIn已经成为商业专业人士最大的在线社区。它是职场人士获取教育内容和最新行业知识的首选之地。
鉴于其规模和目的，LinkedIn越来越受到品牌和广告商的青睐——不仅可以推广他们的招聘信息，还可以作为一个强大的广告工具来触及特定受众。以下是在2024年成功投放LinkedIn广告的必备知识。
2024年为什么要在LinkedIn上投放广告
作为一个品牌，您要确定哪些广告平台对您有意义时，需要弄清楚哪个平台能帮助您最大程度地优化营销工作。在考虑LinkedIn这样昂贵的广告平台时，这一点更为重要。
要了解LinkedIn是否是适合你的品牌的平台，请考虑产品的单位价格以及您想接触的受众类型。一般来说，LinkedIn广告主要用于B2B品牌，因为这些公司通常销售昂贵的产品，愿意为转化率支付高价。
另一个需要考虑的问题是定位选项。LinkedIn提供特定的细分市场——非常注重与工作相关的社会人口。这使得该平台上的广告对B2B品牌更具吸引力。LinkedIn还提供多种广告格式，从文本与展示广告到InMail和赞助内容。在如何接触目标受众方面，您有很多选择。
LinkedIn的口碑是坚实的、可靠的、知识渊博的，专业人士常使用LinkedIn阅读信息丰富的优质内容。借助这种影响力，您可以创建具有教育意义和深刻见解的内容，作为营销活动的一部分。报告、网络研讨会和点播内容在LinkedIn上都非常有效。此外，在B2B领域，用户转化需要一段时间。因此，为他们提供教育性内容是将他们进一步推向销售漏斗的绝佳方式。
LinkedIn是提高认知度和考虑度的绝佳工具。在B2B领域，您的品牌需要经11次曝光才能让潜在客户转化。因此，使用LinkedIn广告开展认知活动是一个很好的策略的同时，LinkedIn重定位活动对于保持潜在客户对整个漏斗的兴趣也是极好的。
LinkedIn 上的广告成本
LinkedIn广告费用昂贵。平均而言，其成本高于Twitter和Instagram等其他社交平台上的广告。事实上，LinkedIn的每次点击成本比Instagram高出近50%。
要决定投资LinkedIn广告是否合理，你需要清楚了解公司的客户终身价值（CLTV）。这个数字考虑的是一个客户在设定的时间段内平均每一单位时间带来多少收入。
CLTV =支出x频率/时间
例如，假设我们是卖汉堡的，我们知道一位顾客的忠诚度通常会保持五年，他们每年会光顾我们的餐厅三次。这意味着，五年内他们总共会光顾我们15次左右。如果他们平均每餐消费20美元，那么他们的CLTV<.............
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