2023年对于许多跨境人来说都是一个极其特殊的年份，无论是疫情放开后的震荡，区域轮动下的焦虑，平台逐鹿中的机遇，都促使跨境人们在变幻莫测的形势下顺时应变，开始回归到经营的本质并依靠数据做出策略性抉择。因此用工具来规范业务，用流程化协作指导经营思维已经成了2024卖家进阶的必修课。
为了帮助各位出海跨境卖家便于了解2023年全年的经营数据及2024年的四大跨境行业趋势，YinoLink易诺特意为各位跨境卖家整理了《跨境卖家行业数据洞察报告》中的干货内容，如果想要获取完整版报告，可以私我进行领取呦~
本报告中共分为五大板块，从趋势、宏观、区域、平台和策略五大块内容来进行分析。因本篇文章仅讲述趋势及宏观这两大板块的重点，如想了解更多详细内容，可私我进行获取呦~
宏观环境
相比2022年，2023年整个跨境电商行业还是在震荡中持续增长，个别月份同比增长超过20%。2月、6月和9月是大多数卖家的调整准备期；4月、7月和11月则是卖家蓄力冲刺的黄金时间。2024年卖家可以根据这些节点来把握经营节奏。
从订单上看，2023年与2022年最明显的不同，是淡季的订单增速明显超过了旺季的订单增速。这说明卖家千万不能忽视淡季的重要性。黑五双旦和primeday这种大促时间节点固然重要，但卖家不管是清库存还是测试新品，一定要利用淡季的增速优势提升自己的动销。通过淡季订单保住成本回收现金流，才能在旺季爆发，赚到实实在在的利润。
整个2023年，平均客单价增速在下半年出现了一定回升。2022年平均客单价的最高点出现在2月，而23年平均客单价的最高点出现在8月。在经历了上半年的清货潮之后，行业开始逐渐回归更加合理的定价区间。此外，非FBA订单客单价的上浮，也是23年下半年平均客单价增速较快的重要因素。在极致的内卷面前，越来越多的卖家开始从客单价上思考提升利润的出路。
受鲶鱼效应的影响，今年的北美市场更加活跃，达到17.72%的销售额增速。不仅稳坐最大跨境市场的宝座，还有着其他区域无法企及的增速。在欧洲市场，销售额出现了小幅下滑，其中欧洲整体客单价下降应为主要原因。但据小范围调查，不少欧洲卖家在压低客单价的同时利润不降反增。东南亚市场和拉美市场，在2023年均有一定增幅，预计2024年仍将保持增长态势。
2024跨境行业四大趋势预测
趋势一：回归生意本质，70%以上的卖家必将转战多平台
对于跨境行业来说，2023年不仅是从乱序转向秩序的一年，也是跨境2.0向跨境3.0转型的一年。大多数2020年后入局的卖家，在2024年即将面临结构性的改变。从今年的黑五网一中就能够看出明显的征兆。
今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台集中发力，多平台业绩的高增速已成共识。从增长卖家多平台业务占比和总销售额的相关性分析中得出的结果高达0.7。也就是说，卖家的多平台业务占比越高，总销售额就越高。拓展多平台已经成为跨境卖家业绩增长的重要驱动因素。
很多跨境卖家以为，其他平台体量小，只有做FBA才能赚到钱。但从今年的黑五网一数据分析中可以看出，非FBA的客单价总体上已经超过了FBA。尤其是一些聚焦品类的平台，如Wayfair、Etsy等平.............
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