2024-02-27

独立站优秀案例分析:跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草?

对于传统品类来说,稳定的市场需求、成熟的市场体系,是选择其优势所在,而如何从同质化的产品中脱颖而出、如何在大牌云集的市场中,获得消费者认可,则是其阻碍所在。

领带,是男性消费者的刚需产品之一,已经培养好的用户使用习惯,使其市场需求始终保持在较为稳定的状态。但同时,大多数消费者都已经有了自己惯用的牌子,那么跨境卖家如何才能将产品和品牌种草到消费者心中呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

消费趋势分析

想要种草消费者,你的产品首先就要符合当下消费者的最新需求,如果产品都不符合消费者需求,那即便做再多的推广工作,其效果也很难理想。不同的目标人群,其消费需求是存在较大差异的,因此卖家在探索消费者需求以前,也需要先做好受众定位。

我们先来看一看,OTAA品牌的受众定位是如何的,根据similarweb数据显示,OTAA官网男性用户占比为54.02%,女性用户占比为45.98%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是Z世代男性消费者以及家庭购买者。

(来源:similarweb)

个性化和定制化:随着Z世代经济的独立,他们开始对消费趋势产生重要影响,Z世代是崇尚个性化、自由化的,所以他们在购置领带时,也会更青睐于特别的款式、独特的搭配,以突显个性和品味。

OTAA提供各种个性化和定制化的领带选项,包括不同图案、颜色和款式,消费者可根据自己的喜好和需求进行定制。这对于Z世代消费者来说,这无疑是非常有吸引力的,因为其能拥有独一无二,且符合自己喜好的领带和袖扣。

可持续和环保:随着环保意识的逐渐提升,越来越多消费者开始关注领带的材质和生产工艺是否环保,是否可持续。他们会更倾向于使用环保材料制成的领带,或生产环节对环境影响较小的品牌,而对于会对大自然产生危害的品牌,则会抱有抵制态度。

OTAA在可持续方面所做出的努力,主要体现在产生方面,其将废旧塑料瓶作为原材料来制作领带。不仅使废旧材料得到了再次使用,同时也降低了塑料瓶对环境所造成的伤害。

此外,其外包装也是采用的环保材料,可回收再利用,这是能够尽可能减少生产活动对环境所产生的影响的。由于其生产全程都以可持续化为目标进行优化,所以其产品是符合可持续发展要求的,自然也会被消费者所优先选择。

时尚与经典并存:原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1601163.html


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