一直以来都有很多创业的老板，或者团队的leader和我探讨一个问题，我们请过来的运营到底应该怎样才能量化去考核他们，或者说从哪些维度去检验他们的运营成果？当然这也关系到我们运营每天都需要做哪些实操的工作？今天我尝试讲下从各个运营环节的指标来考核。
分别是从销售总目标、listing优化及数据分析、库存管理、账号风控、财务数据达标等几个方面。关于销售目标新品推广我们一般会充分考察同类目的销售数据以及难度，这个我们在选品的时候基本已经确定。结合自身的情况我们会做以下预估，例如一个月预估能卖出多少件产品，销售额大概能做到多少？
其次新品FBA上架后开始运营20天内能不能抢到hot release（新品榜前50），30-45天能否做到bestseller（大类排名前200，小类排名前10）当然这种目标不是绝对的，需要留有弹性空间，比方说我们选择一个小类"午餐包"同类顶层水平大概一个月销量10000左右，你作为新品上来一个月的目标可能定在一个月完成3000的水平，最终你可能只完成了3000中的70%，也就是2100个。
我认为这也是成功的。这个还是要充分考虑自身的资源配置。关于listing优化与数据分析方面：
1. 上架产品listing卖点提炼到位，后台信息完善100%，例如在后台search terms字符数量有限的情况下将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善，尽可能的让产品信息更完整，让亚马逊A9更能识别你的产品。
2. 关键词优化：添加热度高的关键词，关键词卡位在前三页，我一般会用亚马逊后台品牌分析功能和merchant words收集好关键词并将词的重要程度排序。
3.新品QA提问不少于5条，问答结合客户最关注的痛点，可以卖家回答，也适当做下买家回答，这样可信度会增加，随着销量的增加，QA也可以循序渐进的多上一些。
4.CPC广告方面，广告投放的展现量过万，这个尽可能的出价高一点能保证曝光，做好产品的图片和文案优化，转化率CTR >0.3%如果是0.1的转化可能就比较糟糕要优化，转化率<15% （这.........
一直以来都有很多创业的老板，或者团队的leader和我探讨一个问题，我们请过来的运营到底应该怎样才能量化去考核他们，或者说从哪些维度去检验他们的运营成果？当然这也关系到我们运营每天都需要做哪些实操的工
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/834768.html
盘古：https://www.ikjzd.com/w/1448
rakuten：https://www.ikjzd.com/w/2718
关键词怎么写：https://m.ikjzd.com/articles/109070
百伦：https://www.ikjzd.com/w/2047
亚马逊携手西班牙税局严查偷税漏税问题！：https://m.ikjzd.com/articles/155350
亚马逊发布新卖家激励措施：https://m.ikjzd.com/articles/155352
Facebook广告网站iOS转化漏报率降低，附2月问题集锦：https://m.ikjzd.com/articles/155353
No comments:
Post a Comment