图片来源：图虫创意
国货美妆品牌出海，如今又多了一块种草的"草地"。
据晚点LatePost报道，2020年初，字节跳动在日本上线了一款与小红书相似的产品Lemon8。这款被字节跳动内部定义为"兴趣种草社区"的产品，目前积累的下载次数已经超过百万次，并且在日活用户数远低于此的情况下，开始向泰国等东南亚市场拓展。
如果仔细观察Lemon8的标签——"兴趣种草社区"，可以很自然地联想到不少国货美妆品牌近几年在小红书上"刷屏"的盛况。
实际上，已经有国货美妆品牌在Lemon8上注册了官方账号。例如 ，珂拉琪COLORKEY在官方账号未发布推广内容和0点赞的情况下，COLORKEY的话题关注已突破2K。
Lemon8上COLORKEY相关话题的讨论情况
（图源：Lemon8）
无心插柳柳成荫。甚至有的国货美妆品牌还未开通Lemon8的官方账号，就已经收获了不小的话题关注度，并且还不是完美日记和花西子这类已经非常"出圈"的品牌。
在Lemon8上，菲鹿儿FOCALLURE、滋色ZEESEA、花知晓Flowerknows等品牌的相关话题都有不错的关注度，其中ZEESEA的话题关注度尤为喜人，已有69.9K。
Lemon8上ZEESEA相关话题的讨论情况
（图源：Lemon8）
这类相对自然的流量也侧面说明，这批国货美妆品牌在海外市场已经颇具影响力。根据中国海关总署发布的数据显示，2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元，同比增长率为14.4%，依然保持强劲的增长。
国货美妆品牌扎堆出海的背后，Lemon8只是一个新的跳板。那么，这些美妆品牌的出海近况如何？
本文将解析菲鹿儿、滋色、橘朵、花知晓、珂拉琪，五个相对新兴的美妆出海品牌，试图找到他们品牌出海的差异和共性。
一、社媒：出海美妆品牌远离YouTube，Instagram是最大的"草地"
兵马未动，粮草先行，社媒营销是美妆品牌增长的"口粮"。不同的国货美妆品牌在海外� �同社媒的声量，有着巨大的差异。这种差异从某种程度上说，也加速了这些品牌出海情况的分化。
通过统计五个国货美妆品牌在Instagram、Twitter、TikTok、YouTube、Facebook上官方账号的粉丝关注情况。可以发现，这些美妆品牌在营销渠道的选择上，均有所取舍。
注：K代表千，M代表百万
（资料来源：各品牌海外主要社媒官方，截至时间2022年3月27日）
菲鹿儿作为五个国货美妆品牌中最早出海的品牌，其在TikTok粉丝数量方面一骑绝尘，目前已经斩获超过100万个粉丝。Instagram和Facebook是其"第二根据地"，分别有8.6万和3.346万粉丝，并且选择战略性放弃Twitter和YouTube。
滋色的"大本营� �在Instagram，拥有12.8万的粉丝。互动数据较为可观，评论的内容也基本围绕在颜色、产品设计等与产品相关度较大的话题上。除此之外，Twitter也有3万以上的粉丝。相较之下，其TikTok只有5800多粉丝，略微显得有些单薄，好在主页上有放置独立站的外链，可以直接转跳至其独立站。
滋色的TikTok主页
（图片来源：TikTok）
橘朵是五个品牌中，社媒布局情况相对较弱的出海玩家。其Instagram有9200多名粉丝，而其他社媒的布局情况，要么没开通官方账号，要么像是在"划水"。不过，橘朵TikTok的外链可以转跳其Shopee的6个站点和天猫。
（图片来源：橘朵网上商店）
花知晓是唯一"全渠道"布局社交媒体的品牌，不过依然有所侧重，围绕Instagram、Twitter和TikTok展开，珂拉琪的情况也与之相似。
负责国内美妆品牌出口日本的宝丽星公司CMO Sara曾表示，出海日本市场的美妆品牌，在流量转化方面，TikTok平台的互动率对比Twitter高达5到18倍左右，目前转化量可以达到3%到7%。[1]
这五个品牌最大的共性在于，几乎都选择战略性地放弃YouTube。背后的逻辑也很好理解，就像在国内也很少有美妆品牌愿意在优酷上投入大量精力和时间。而快节奏的UCG（用户原创内容）的平台往往更受美妆品牌的欢迎，也更容易"种草"。
二、渠道：标配Shopee，� ��立站存在分歧，线下市场是秘密武器
在出海市场的选择上，东南亚市场是这五个品牌的标配。根据研究咨询公司 Mintel最新的市场趋势报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的"未来市场"。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。
除了橘朵，其他四个品牌几乎都选择了日本。除此之外，滋色还布局了美国市场。总体而言，各个品牌的销售渠道和打法有不小的差异。
在亚马逊站点布局方面，菲鹿儿、滋色、珂拉琪在亚马逊日本站均有装饰品牌旗舰店，并且都投放了站内广告。花知晓没有投放站内广告，也没未开通品牌旗舰店。而橘朵则未入驻亚马逊日本站。
滋色、菲鹿儿、珂拉琪的日本亚马逊旗舰店页 面
（图源：亚马逊日本站）
此外，五个品牌均入驻了Shopee。值得一提的是，菲鹿儿的百万TikTok粉丝账号通过Linktree（一个简单的社交营销工具），直接外链至Lazada、Whatsapp、Shopee。
在独立站布局方面，五个品牌的表现不一。ZBANX创始人何谷在接受雨果跨境采访时曾生动地形容独立站，"独立站是一座孤岛，没有捕鱼能力不要轻易上岛"。
橘朵是五个品牌中最谨慎的，并没有布局独立站。花知晓和珂拉琪则上线了日本区域的独立站，并针对日本本土做了一系列优化。菲鹿儿独立站首页主推的是变色龙液体眼线笔，并支持5种货币支付。每 笔订单满49美元就全美包邮，大概是4支液体眼线笔的......... 图片来源：图虫创意国货美妆品牌出海，如今又多了一块种草的"草地"。据晚点LatePost报道，2020年初，字节跳动在日本上线了一款与小红书相似的产品Lemon8。这款被字节跳动内部定义为"兴趣种草社 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/911860.html
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