"脱发是当代青年最为困扰的问题之一，但其实我国的秃顶率是比较低的。反而欧美地区的秃顶率比我们想象中的要高得多。"
Judy表示当初之所以选择做假发，这就是其中一部分原因。海外大部分的消费者购买假发还是出于刚需，这部分的消费者大约能占到60%-65%。而剩下35%-40%的消费者才是想要改变发型或更多颜色。大比例的刚需就代表着市场需求是相对稳定的。
Judy早先是在平台上卖假发的，但后来因为同质化和价格战越来越严重，于是在维持平台运行的同时，开始试水独立站。但早期因为产品在平台和独立站上的定价不同，导致大量引入独立站的消费者，最后却选择到平台上购买。
后期独立站流量逐渐稳定，Judy也就开始慢慢地撤掉了平台上的业务。"当初我们是看中Ueeshop能够平台独立站同步管理，所以选择了Ueeshop。虽然后来不做平台了，但Ueeshop的产品确实很不错，而且客服很到位，也就没想过要换了。"Judy说道。
TikTok引流
假发等偏美妆类的产品以及服饰其实都是社交分享比较活跃的类目。Judy最开始是在Facebook、Instagram等社交媒体平台上发布假发造型、假发搭配、假发选择等帖子来引流的，当然也包括付费广告。
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